本報(bào)記者 聶際慈 攝影報(bào)道
　　“這次成功，可以讓至少10萬棗農(nóng)獲益！”我校“農(nóng)夢(mèng)成真”學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人彭俊激動(dòng)地說。從1月11日開始，不包含電話訂購，這個(gè)在2014年11月注冊(cè)公司，致力于解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品滯銷的電商團(tuán)隊(duì)不到1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在淘寶和微信平臺(tái)上賣出了至少1250噸（250萬斤）山西臨縣滯銷紅棗，銷售額達(dá)到1500萬元，解了棗農(nóng)們沒錢過年的燃眉之急。
　　為了棗農(nóng)不再哭泣
　　隸屬山西省呂梁市的臨縣，西臨黃河，地形多為溝壑縱橫的黃土高坡。源于黃河的洪積土壤培育出香甜可口的“灘棗”，臨縣紅棗種植面積和產(chǎn)量均居全國(guó)之首，2012年被國(guó)家林業(yè)局命名為“中國(guó)紅棗之鄉(xiāng)”，棗產(chǎn)業(yè)收入占到該縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的近一半，農(nóng)民收入的70%以上來自紅棗產(chǎn)業(yè)。2015年臨縣紅棗豐收，產(chǎn)量達(dá)到3.6億斤，但卻面臨著嚴(yán)重滯銷，臨縣農(nóng)業(yè)局一位工作人員告訴記者，至2016年1月，臨縣紅棗仍滯銷至少2億斤，37萬棗農(nóng)面臨著“豐產(chǎn)不豐收”的困境。
　　一個(gè)電話，架起了天津“農(nóng)夢(mèng)成真”與臨縣棗農(nóng)的橋梁?！奥犝f你們可以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷，我們山西臨縣紅棗滯銷很嚴(yán)重，棗農(nóng)眼巴巴看著紅棗爛在地里，快來看看吧！”2015年12月初，一位棗農(nóng)撥通了彭俊的電話。
　　“去年11月我們?cè)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)幫助天津薊縣農(nóng)民賣出幾十萬元滯銷蘋果，媒體報(bào)道后，不僅是山西，陜西、新疆等地的果農(nóng)都聯(lián)系我們解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題?！迸砜≌f。
　　為此，“農(nóng)夢(mèng)成真”制定了一個(gè)“西行計(jì)劃”，準(zhǔn)備前往山西臨縣、陜西榆林、新疆阿克蘇等地實(shí)地調(diào)研，可12月下旬在第一站臨縣看到的情景，就讓彭俊震驚了。
　　“今年種地還沒見到錢！”家住臨縣沈家溝村的沈小平大爺現(xiàn)年60多歲，全家一共6口人，女兒出嫁，兩個(gè)兒子外出打工，家中只有老兩口和留守的幼孫。家中除了種一點(diǎn)小米、玉米做口糧，主要的經(jīng)濟(jì)作物就是20畝棗樹。“今年產(chǎn)量16000斤，可我們老兩口年紀(jì)大了，只收回來8000斤，那一半收不過來全爛在地里。去年紅棗的收購價(jià)還是1.6到1.7元，人均年收入能有2000元?？山衲曜詈玫臈?毛都沒人要，賣不出去棗一點(diǎn)收入都沒有?！彼f。
　　沈小平大爺?shù)脑庥霾⒎莻€(gè)案，嚴(yán)重的空心化困擾著200多人的村莊：年輕人絕大多數(shù)外出打工，只有“一幫老人天天在這等著、盼著，卻一冬天看不到收棗人的蹤影”，“棗賣不出去，連羊飼料錢都不值，沒錢買飼料，只能拿棗給羊充饑”，“沒人收的棗樹林，滿地是棗，向前走可以聽到‘噗噗’的踩碎棗的聲音”，“有的老農(nóng)拿一捧賣不出去的棗，與老伴在炕上看著看著就失聲痛哭”……眼前的蕭條讓彭俊決定暫停西行，全力賣出臨縣滯銷的紅棗。
　　農(nóng)家子弟攜手創(chuàng)業(yè)
　　下定決心，彭俊開始了“組隊(duì)”歷程，很快他就與當(dāng)?shù)氐那嗄陝?chuàng)業(yè)者取得了聯(lián)系?？嘤诖蜷_市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厝撕团砜∫慌募春稀?br>　　1月上旬，回到天津的彭俊對(duì)“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分工：山西方面由彭俊負(fù)責(zé)，天津方面由南開大學(xué)學(xué)生羅明賢處理訂單、關(guān)遼負(fù)責(zé)人力協(xié)調(diào)、賈一凡負(fù)責(zé)宣傳客服。
　　1月11日，“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)在社交網(wǎng)絡(luò)推送文章《緊急救助大山老農(nóng)：不讓山里農(nóng)民紅棗喂牛羊，“農(nóng)夢(mèng)成真”請(qǐng)你伸手來幫忙》，這則帶著“泥土味”的消息在朋友圈引起了廣泛關(guān)注，當(dāng)天瀏覽量即超過10萬。共產(chǎn)黨員、仰觀俯察、學(xué)思淺語、長(zhǎng)安劍、廉潔杭州、國(guó)資小新等政務(wù)公號(hào)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售額一天內(nèi)突破千萬，網(wǎng)上留下的兩個(gè)客服電話被“打爆”，在不斷接聽的情況下，全天仍有上千個(gè)未接來電。這一規(guī)模大大超出了彭俊的預(yù)料：“一開始估計(jì)能做到100萬都不容易，沒想到大家這么關(guān)注‘三農(nóng)’?！?br>　　“農(nóng)夢(mèng)成真”的辦公地址位于南開大學(xué)校園內(nèi)的青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，負(fù)責(zé)與基地對(duì)接的校團(tuán)委在了解“農(nóng)夢(mèng)成真”的需求后，立即組織20余名志愿者擔(dān)任客服，將客服電話增加到10部，還專門提供了一間辦公室供團(tuán)隊(duì)使用，處理來自海內(nèi)外數(shù)以萬計(jì)的訂單和咨詢電話。
　　在天津安排妥當(dāng)?shù)呐砜。诒緢?bào)記者的陪同下，1月14日凌晨再次踏上了前往山西的Z194次列車，車上，彭俊一直在用手機(jī)算賬。
　　當(dāng)天上午8時(shí)45分，太原客運(yùn)西站門口播放著歌曲《我相信》，在此轉(zhuǎn)車的彭俊面向朝陽不禁舞動(dòng)起來。“走進(jìn)基層，做點(diǎn)實(shí)事，才是青年人應(yīng)有的樣子?！贝藭r(shí)的彭俊已經(jīng)70多個(gè)小時(shí)未眠，他說哪怕稍稍迷糊一下，滿耳也都是電話聲。
　　中午，抵達(dá)臨縣縣城的彭俊馬不停蹄地乘坐一輛農(nóng)用車上山來到石白頭鄉(xiāng)沈家溝村，經(jīng)動(dòng)員，附近幾個(gè)村的都已動(dòng)了起來，幾個(gè)集散點(diǎn)有70余名村民正在進(jìn)行分揀、裝箱，當(dāng)天晚上，第一車8噸，16000斤紅棗發(fā)往天津。
　　質(zhì)量是“農(nóng)夢(mèng)成真”最關(guān)注的問題?！皺C(jī)械分揀的棗，分為4類，我們只選用品質(zhì)好1級(jí)和2級(jí)，機(jī)器分揀完，還要進(jìn)行人工挑選：濕度太大的不要、有裂口的不要、有黑斑的不要”。彭俊認(rèn)為質(zhì)量是產(chǎn)品生命線，質(zhì)量不及格不僅會(huì)砸了“農(nóng)夢(mèng)成真”的牌子，也會(huì)砸了臨縣紅棗的牌子，更辜負(fù)了消費(fèi)者的信任。每箱棗凈重10斤，有紙箱廠表示可以生產(chǎn)9斤7兩的箱子，但彭俊表示“必須10斤，只能多不能少?！?br>　　合力打通供銷鏈條
　　“第一車棗發(fā)出來了，但供應(yīng)、資金與物流鏈，仍是橫在面前的三座大山?！迸砜≌f。14日晚，“農(nóng)夢(mèng)成真”網(wǎng)店的銷售額已達(dá)到1300萬元，需要提供近1000噸棗，可現(xiàn)有人力、運(yùn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求：臨縣山區(qū)道路崎嶇，鄉(xiāng)村公路盤山修建，路窄難行，很多路段尚未實(shí)現(xiàn)硬化，載重汽車根本無法上山，只能用載重四五千斤的農(nóng)用三輪車往下拉；更為緊迫的是，由于網(wǎng)店的訂單在消費(fèi)者未收貨前，均保存于支付平臺(tái)無法變現(xiàn)，而收棗、紙箱、人力均需支付現(xiàn)金。
　　彭俊估算發(fā)現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)順利供貨，啟動(dòng)資金至少需要400萬，雖已多方籌措，可對(duì)于創(chuàng)業(yè)起步階段的彭俊而言，無疑仍是一個(gè)天文數(shù)字。初始供銷鏈尚不成熟，多日仍未發(fā)貨，14日網(wǎng)上退單量已達(dá)到1400單。在網(wǎng)上還出現(xiàn)了多個(gè)以“農(nóng)夢(mèng)成真”名義銷售紅棗的“山寨號(hào)”，其中最多的已經(jīng)銷售1萬余單。
　　網(wǎng)上有很多不理解“農(nóng)夢(mèng)成真”的聲音，有人問“臨縣有那么多棗嗎？”有人質(zhì)疑“這個(gè)價(jià)格比超市低，不會(huì)是假的吧？”還有人說“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)干什么不好？干嘛非要賣紅棗？”而更多的消費(fèi)者則體現(xiàn)出最善意的理解，網(wǎng)友常曉慶表示：“你們不要緊張，大家可以等，訂單在手，希望農(nóng)民們過個(gè)好年?！?br>　　面對(duì)瓶頸，彭俊一直在窯洞里思考，一直在打電話借款，可當(dāng)對(duì)方詢問以什么作為擔(dān)保？除了千萬訂單別無他物的彭俊卻無法作答。某電商平臺(tái)愿意向“農(nóng)夢(mèng)成真”投資，前提條件是要將網(wǎng)店接口全部轉(zhuǎn)入該平臺(tái)，彭俊予以拒絕。
　　1月15日，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)，社會(huì)公益力量匯聚起強(qiáng)大的暖流。
　　“水木年華”歌手繆杰得知“農(nóng)夢(mèng)成真”的困境后，答應(yīng)籌款100萬元，首筆30萬元于1月15日凌晨3時(shí)48分到賬。
　　團(tuán)天津市委書記徐崗，通過與團(tuán)山西省委書記趙雁峰聯(lián)系，約定發(fā)揮津晉兩地團(tuán)組織的聯(lián)結(jié)優(yōu)勢(shì)和青年志愿者的作用。團(tuán)山西省委組織呂梁大學(xué)生志愿者多人前往臨縣協(xié)助，并與山西順豐速運(yùn)有限公司取得聯(lián)系。當(dāng)日山西順豐電商業(yè)務(wù)部工作人員就從太原前往臨縣與彭俊簽署物流配送協(xié)議，物流在臨縣設(shè)立辦事處，30噸載重卡車直接開往集散點(diǎn)裝箱運(yùn)貨。
　　團(tuán)臨縣縣委副書記李肖軍牽線搭橋，協(xié)助“農(nóng)夢(mèng)成真”與當(dāng)?shù)貤棙I(yè)企業(yè)家及電商從業(yè)者取得聯(lián)系?！稗r(nóng)夢(mèng)成真”與臨縣較大的凱豐棗業(yè)有限公司達(dá)成協(xié)議，由凱豐棗業(yè)先行墊付啟動(dòng)資金，并動(dòng)員多個(gè)專業(yè)棗廠機(jī)械化分類、人工挑選、統(tǒng)一裝箱，分化農(nóng)民壓力，“農(nóng)夢(mèng)成真”則等網(wǎng)上資金回籠后及時(shí)償還。
　　2月初，“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)收棗網(wǎng)點(diǎn)已遍布臨縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，惠及至少10萬棗農(nóng)。每天可發(fā)出60噸（12萬斤）紅棗，這一產(chǎn)量還在逐日增加。一條產(chǎn)地直供、網(wǎng)絡(luò)銷售、收益惠農(nóng)、精準(zhǔn)扶貧的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。
　　家住紅花墕村，現(xiàn)年52歲的劉奴照全家4口人，30畝棗樹林，年產(chǎn)12000斤，去年賣棗收入12000元，可今年還一直沒有賣出去。通過“農(nóng)夢(mèng)成真”助力，截至發(fā)稿時(shí)，他終于賣出了近6000元的棗。“有了互聯(lián)網(wǎng)和這些年青人，棗子才有了著落，再賣不出去，明年就準(zhǔn)備砍棗樹改種玉米了?！眲⑴照f。
　　臨縣“農(nóng)夢(mèng)”何以突圍？
　　1月11日至16日，彭俊的“每一天都像一年那么漫長(zhǎng)”，這144個(gè)小時(shí)中，他只睡了不到16小時(shí)，山區(qū)晝夜溫差大，又急又冷又累讓他患上了重感冒，渾身無力。為了不耽誤時(shí)間，他只在衛(wèi)生所注射了一針消炎藥，喝了一安瓿葡萄糖。
　　“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備在每箱紅棗中都放置一封感謝信，以臨縣全體棗農(nóng)的名義感謝他們對(duì)臨縣棗農(nóng)的關(guān)注，感謝他們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，感謝他們力行公益的愛心。
　　彭俊認(rèn)為，感謝是必要的，但更需要思考“如何建立臨縣紅棗品牌？如何增強(qiáng)臨縣紅棗競(jìng)爭(zhēng)力？如何讓資金缺乏的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不輸在起跑線上？”
　　山西當(dāng)?shù)孛襟w曾在報(bào)道中指出，受新疆大棗的沖擊與農(nóng)村精壯勞動(dòng)力的流失，目前臨縣棗農(nóng)年齡較大且種棗方式粗放、品種單一，繼續(xù)種植可能返貧。
　　在一次討論中，當(dāng)?shù)丶t棗從業(yè)者表示，近年臨縣棗業(yè)病蟲害對(duì)產(chǎn)量影響較大，打擊了棗農(nóng)信心，“原來縣里有300多家棗廠收棗賣棗，今年大多數(shù)都停工了”，他認(rèn)為“最重要的是對(duì)棗業(yè)精細(xì)化管理，重樹棗農(nóng)信心”。
　　對(duì)此，臨縣農(nóng)村電商從業(yè)者高利明表示贊同，他認(rèn)為種紅棗最重要的是“懂紅棗”。他通過與農(nóng)科機(jī)構(gòu)合作建立種植專業(yè)合作社，引進(jìn)有機(jī)紅棗種植技術(shù)，采用精細(xì)化管理，對(duì)種棗使用的水、土、肥均有環(huán)保要求且種植地遠(yuǎn)離污染。他承包的5000畝棗林產(chǎn)出的紅棗，已達(dá)到歐盟食品安全標(biāo)準(zhǔn)，主要用于出口。目前棗農(nóng)的收購價(jià)達(dá)到了3元一斤，出口價(jià)為2—3美元1斤。
　　呂梁市副市長(zhǎng)李俊平1月16日來到臨縣調(diào)研紅棗銷售情況，他認(rèn)為：“龍頭企業(yè)要與農(nóng)戶建立緊密的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，建設(shè)完整的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，抱團(tuán)取暖?！?br>　　同日臨縣舉辦首期農(nóng)村電商培訓(xùn)會(huì)，彭俊作為特邀嘉賓在發(fā)言中呼吁，農(nóng)村電商在賣出滯銷紅棗的同時(shí)，要進(jìn)一步在網(wǎng)絡(luò)上形成合力，打出臨縣品牌。
　　中午，當(dāng)供應(yīng)鏈、資金鏈與物流鏈都終于有了保障后，幾天沒有食欲的彭俊“破天荒”地吃了半盤菜、一碗米飯，他覺得“黃土高原、革命老區(qū)的天都仿佛更藍(lán)了”。