峰回路轉(zhuǎn)
周三上午,楊總從省里參加刊物調(diào)整工作會(huì)議回來(lái)之后,就像一只霜打的茄子,低頭坐在辦公室里,心里想著會(huì)上傳達(dá)的上級(jí)關(guān)于“縣(市)和城市書(shū)刊將部分停辦,只保留銷量在10萬(wàn)以上的書(shū)刊”的文件。
而這份剛剛由他接手管理的《周周時(shí)尚生活雜志》雖然文章質(zhì)量和印刷質(zhì)量都是一流,但不知是創(chuàng)刊伊始知名度不高,還是由于發(fā)行工作沒(méi)有做到位的原因,這本刊物的發(fā)行量一直提不高,總在兩三萬(wàn)份之間徘徊。
毫無(wú)疑問(wèn),這樣的發(fā)行量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。于是,怎樣提高刊物的發(fā)行量就成了迫在眉睫的難題。
“楊總,我們雜志社真的要停辦嗎?”助理小張冷不丁地問(wèn)。楊總從思緒中驚醒,看了看小張無(wú)奈地說(shuō):“不然還能怎么辦,我們的業(yè)績(jī)實(shí)在太低了!”
小張撓撓頭說(shuō):“就不能想想辦法?”楊總搖搖頭,道:“你通知雜志社所有人員,晚上七點(diǎn)半在五樓會(huì)議室開(kāi)會(huì)吧?!?br> 大家準(zhǔn)時(shí)到會(huì),鴉雀無(wú)聲地聽(tīng)完了陳總的傳達(dá),人們各懷心事。陳副總編緊握雙拳,狠狠地砸了一下桌子,說(shuō):“我們不能就這樣放棄,好歹要拼一把!”
“對(duì),不能放棄!”“對(duì)對(duì)對(duì),好歹拼一把!”“是啊,我們一起想辦法!”似乎是被陳副總編鼓舞了士氣,大家紛紛發(fā)言,畢竟誰(shuí)都不想就這樣失業(yè)。
經(jīng)過(guò)一番討論,大家決定兵分兩路,一路人負(fù)責(zé)到附近各大書(shū)店宣傳,一路負(fù)責(zé)聯(lián)系外地發(fā)行商,爭(zhēng)取讓銷量達(dá)標(biāo)。
可惜經(jīng)過(guò)兩周的不懈努力,也只簽下了大約一萬(wàn)五千冊(cè)的訂單,大家都精神萎靡,悶悶不樂(lè),眼睛里也再看不到兩周前開(kāi)會(huì)時(shí)的躍躍欲試。這段時(shí)間努力的失敗也讓楊總覺(jué)得身心俱疲。他想,就這樣吧,奇跡只會(huì)發(fā)生在小說(shuō)故事中。想著想著,一聲鈴聲想起,是廣州一位姓沈的先生打過(guò)來(lái)的電話。
沈先生在電話里說(shuō):“我想發(fā)行你們的雜志,可以嗎?”
楊總精神一振,忙不迭地說(shuō):“可以可以!非常歡迎!”———難道奇跡真的來(lái)了?
楊總振奮起來(lái),忙問(wèn):“您想幫我們發(fā)行多少呢?”
沈先生思考了一下說(shuō):“我們這兒市場(chǎng)還不錯(cuò),我想大概可以發(fā)行———50冊(cè)吧!”
楊總一聽(tīng),差點(diǎn)鼻子都?xì)馔崃?,真是的,發(fā)行50冊(cè)也好意思打電話來(lái),真是浪費(fèi)感情,心中暗想果然奇跡只會(huì)發(fā)生在小說(shuō)里。
“那好吧,我跟我們報(bào)社發(fā)行部的人說(shuō)一下,看看他們?cè)趺窗才?。”楊總的語(yǔ)氣明顯冷淡下來(lái),說(shuō)完就想掛電話。
那位姓沈的先生卻還在電話里異想天開(kāi)地說(shuō):“希望您能親自來(lái)廣州商討一下?!?br> “那等我有空再說(shuō)吧?!睏羁倰炝穗娫?,心想就你這50冊(cè)也值得我跑—趟廣州,真是瘋子!
晚上回家吃飯,楊總把這事當(dāng)成笑料對(duì)妻子說(shuō)了。不想妻子聽(tīng)了卻說(shuō):“我看不如你就去一趟廣州吧,發(fā)多發(fā)少都是你的客戶嘛!再說(shuō)你這這幾天這么忙,正好去廣州散散心。”
楊總一聽(tīng),覺(jué)得也挺對(duì),就當(dāng)去廣州旅游一趟吧!于是第二天一大早,他就搭上了去廣州的高速列車。
在廣州市區(qū),楊總聯(lián)系了沈先生,找到了他開(kāi)的那間書(shū)店。那是一間小得不能再小的路邊書(shū)店,書(shū)籍報(bào)刊凌亂地堆在一起。
楊總失望極了。
看店的是一個(gè)穿著白T恤和牛仔褲的中年男人。
看到楊總在門(mén)口張望,中年男人走過(guò)來(lái)問(wèn):“請(qǐng)問(wèn)是楊總嗎?”楊總說(shuō):“是的,我叫楊先,是周周時(shí)尚生活雜志社的。請(qǐng)問(wèn)你們沈老板在嗎?
“你好你好!我就是?!蹦侵心耆松锨皟刹骄o握住楊總的手。
“你前幾天說(shuō)想幫我們發(fā)行50冊(cè)雜志,我今天特意過(guò)來(lái)跟你談一談?!?br> “我想這還是算了吧,”沈先生說(shuō)。
“為什么?”楊總一聽(tīng)他居然敢耍人,簡(jiǎn)直要?dú)庹恕?br> “我對(duì)你們的雜志很滿意,對(duì)辦雜志的人也很滿意。所以我想發(fā)行你們的雜志,大概需要20萬(wàn)冊(cè)吧?!?br> “20萬(wàn)冊(cè)?你在開(kāi)玩笑嗎?”
沈先生搖搖頭沒(méi)說(shuō)話,只是把楊總帶進(jìn)了書(shū)店的里間,里間是一間寬敞明亮的辦公室,他進(jìn)去后走向辦公桌,從桌上拿起一張名片,遞給我。
沈良!楊總兩眼瞪圓,瞬間就驚呆了。原來(lái)他就是沿海最大的雜志發(fā)行商沈良!
銷量問(wèn)題順利解決,楊總的一趟廣州之行可謂是心想事成,峰回路轉(zhuǎn)了。他想,這希望啊,有時(shí)候還真是在石頭縫里藏著呢!