戴海鵬（右一）與伙伴們在協(xié)商旅游線路的價格。


　　本報訊 記者 王國海白T恤、黑框眼鏡、長相清秀，誰也看不出還帶著學生氣的戴海鵬，已經(jīng)在寧波11所高校設立了“分店”，他創(chuàng)辦的造夢營戶外旅行工作室，整個團隊月營業(yè)額最高時可達近200萬元。
　　戴海鵬目前在讀浙江紡織服裝職業(yè)技術學院15染整班，大二在校生，學校創(chuàng)業(yè)學院“首期創(chuàng)業(yè)種子班”班長。他的創(chuàng)業(yè)項目造夢營戶外旅行工作室，是一家專為滿足高校學生旅游消費需求的服務工作室，因為身處高校的地理優(yōu)勢、優(yōu)惠團購的價格、形式多樣的旅游服務，成功吸引了大批學生消費群體，并快速發(fā)展壯大。不得不說，戴海鵬的商業(yè)嗅覺非常靈敏。
　　高中的時候，戴海鵬就開始做微商，在朋友圈里賣衣服、鞋子。因為非常清楚身邊同學的穿著喜好，他直接跑到批發(fā)市場挑貨，并以優(yōu)惠的價格出售，很快就在校園內(nèi)熱銷?！叭?000多名學生，有三分之一的人從我這里買過衣服和鞋子。”戴海鵬說，那時候他的生活費完全自給自足。
　　進入大學，戴海鵬住進了寢室樓。經(jīng)過一段時間的學習生活后，他了解到，住高層寢室的有不少同學抱怨學校超市太遠，下樓購物麻煩。他抓住這個商機，開辦了一家送貨上門的零食店，專為購物不便的同學解決煩惱?！拔易叩氖恰±噤N’路線，有時候爬個五六樓，也就賺一兩元錢，但仍然很開心。”
　　戴海鵬習慣從自己身邊最熟悉的“市場”尋找切入口，并精準地抓住需求。造夢營戶外旅行工作室的成立，正是緣于他的這種商業(yè)敏感性，讓他得以品嘗到了大學生旅游市場這塊“大蛋糕”。
　　大學的第一次班級活動，大家計劃做一次旅游，身為班長的戴海鵬負責組織并聯(lián)系旅行社。當時旅行社給出的價格是180元/人，在協(xié)商過程中，戴海鵬了解到，如果能夠組織到一定人數(shù)，旅行社愿以團購價格給予優(yōu)惠。于是，戴海鵬便聯(lián)系了另一個班級共同組成一個旅行團，最終拿到了100元/人的優(yōu)惠價。
　　這次的事情給了戴海鵬很大的啟發(fā)，他認真地做了一次調(diào)研，并從中了解到，高校學生對旅游需求旺盛，但迫于經(jīng)濟等原因，這部分消費被壓制住了。“如果能建立一個面向?qū)幉ㄊ兴懈咝５穆糜纹脚_，對接這部分的消費群體，就能有效地將消費釋放出來。”戴海鵬說。
　　今年上半年，他參加了紡織學院首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽。經(jīng)過層層篩選，戴海鵬的旅游創(chuàng)業(yè)項目最終獲得了冠軍。而整個比賽過程，也給他的工作室起到了很好的宣傳作用，越來越多的學生上門尋求旅游服務。有了固定且龐大的學生消費群體，對接的旅行社和游樂園也非常樂意給出讓利空間，戴海鵬能拿到的折扣基本在3~5折。
　　也就是說，學生通過造夢營戶外旅行工作室，能夠以30元至50元的價格拿到價值100元的門票，優(yōu)惠的價格吸引了更多的學生消費群體。緊接著，戴海鵬又推出了中端班級游、高端畢業(yè)游等一系列產(chǎn)品。
　　但是在創(chuàng)業(yè)初期，事情沒有他想像的那么順利，沒有人脈、沒有宣傳、沒有口碑，高校學生對他的工作室接受度并不高。就在戴海鵬一愁莫展的時候，他遇到了他的創(chuàng)業(yè)指導老師劉建長。劉老師給出了不少指導意見，希望戴海鵬拓展寧波其他高校業(yè)務，做大做強。
　　起初的戴海鵬只是想做好自己學校的旅游市場，連他自己也沒料到，這塊市場會那么大。造夢營戶外旅行工作室打響名氣后，一些其他高校也開始找上門來尋求合作。目前，寧波市的高校中，已有11個造夢營戶外旅行工作室的合作團隊，為共計數(shù)萬名學生提供旅游消費服務。
　　如今，造夢營戶外旅行工作室不斷地完善和拓展各類服務功能，成為了不少學生的“造夢營”，它不僅提供了勤工儉學崗位，一些已畢業(yè)的導游、會計專業(yè)的學長學姐也加入了隊伍。在九、十月的旅游旺季里，團隊的少數(shù)優(yōu)秀成員也可以拿到高達上萬元的提成。
　　雖然創(chuàng)業(yè)做得風聲水起，但戴海鵬沒有得意忘形，他冷靜地看到自己的項目還有很多不足之處。他說：“能有今天的成績，不是我一個人的功勞，創(chuàng)業(yè)學院劉建長老師的耐心指導，學校團委的扶持，還有團隊的努力，他們都做出了巨大貢獻。我們的工作室今后會繼續(xù)努力，圓更多學生的旅游夢?！?