隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商已成為一種新趨勢占據(jù)市場份額，移動互聯(lián)網(wǎng)銷售更是朝著更加社會化、本地化、移動化方向發(fā)展，微商的出現(xiàn)適應了這種發(fā)展趨勢。大學生做微商這個現(xiàn)象已經(jīng)普遍出現(xiàn)在高校里，微商已成為大學生兼職的“新寵”。微商雖“微”，但其影響卻不容忽視。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計顯示，近30%的微商從業(yè)者都是在校大學生，其中約40%的做微商的同學通過朋友介紹的。大學生微商主要經(jīng)營產(chǎn)品類別：36.18%是護膚品，25.36%的是服裝，18.27%是零食商品， 8.33%是保健品，11.86%是做海外代購商品。從上級代理手中購進產(chǎn)品或直接從廠家進貨是微商進貨的主要方式。除此之外，微商的運營方式有實物發(fā)售和代理發(fā)貨，微商操作過程主要由朋友圈宣傳、接訂單和發(fā)貨這幾個步驟組成。
經(jīng)分析，大學生做微商的主要原因分為以下三點：
第一，微商的成本低、 投入小和門檻低等特點，滿足個人當小老板的愿望。
第二，掙取一些生活費，補貼個人的開支，減輕父母的壓力。
第三，積累一些網(wǎng)絡銷售方面的經(jīng)驗，多方面鍛煉自我。
入“微”之路，商機與風險并存
從小對服裝喜愛的輕化系化妝品153的文桂嬋在幾個月前當上了微商。桂嬋同學選擇在大學做微商的原因是想做喜歡的事來掙生活費，同時提早適應社會環(huán)境。她坦言做微商比較辛苦，需要拿貨時為了去廣州拿貨而早早起床，搭上一個多小時的佛230公交車去到廣州還要轉(zhuǎn)地鐵去到取貨地，再一個人拎著大包小包的貨返回學校。一開始銷量還不錯，桂嬋同學便進了不少貨，但又因為拿貨太多，銷量開始跌落，“小本生意”出現(xiàn)虧本危機。桂嬋同學重新規(guī)劃了營銷策略，她把積貨通過搞活動送了出去，使銷量有所增加?，F(xiàn)在，很多同學朋友都會去“幫襯”，桂嬋同學表示很感謝當初那個遇到困難沒有選擇放棄的自己。
來自傳播系網(wǎng)編151鄔知源同學是一名 “小老板”。他不僅有做微商，代理不同的商品，還在淘寶上有一家屬于自己的服裝店鋪。知源同學先開淘寶店，后做微商，微商銷售的產(chǎn)品會遇到質(zhì)量問題，如減肥果凍、蘆薈膠、祛痘膏等護膚品，在這些產(chǎn)品的銷售上，知源同學認為，只有用過產(chǎn)品才會知道效果，所以一開始會以贈送試用裝的方式讓同學朋友嘗試這個產(chǎn)品，反饋情況好了，就會有人來購買。對于做微商，知源同學表示一開始看同學在做微商，就意識到微商十分賺錢，自己就加入微商大軍，但是做微商存在一些風險，所以只會把微商作為一種副業(yè)來發(fā)展。
誠信入“微”，同時提高安全意識
來自傳播系的黃嘉敏同學，一開始跟隨閨蜜開始微商“旅程”，從幫別人低價出電影票，到現(xiàn)在做某品牌的青汁代理。“我自己每天也會喝，覺得效果很好，就推薦給同學朋友試一下，也可以從中掙一些生活費。”在產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量問題方面，嘉敏便說自己所在的團隊是家那邊做這個產(chǎn)品有名的團隊，團隊負責人也曾專門前往生產(chǎn)基地，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，保證產(chǎn)品純天然生產(chǎn)。
管理系市場營銷專業(yè)的魏國平老師建議做微商的同學要注意兩個方面:一是學會鑒別商品的質(zhì)量，學會評價商品的質(zhì)量，如檢查了解清楚商品的生產(chǎn)過程，商品是否為“三無”產(chǎn)品等。把好的商品鑒別出來，分析哪些商品是值得去銷售。二是個人的服務質(zhì)量，很多大學生做微商的服務范圍是局限在大學校園校園內(nèi)的，做到誠信守法經(jīng)營，個人的信譽有保證，銷售量自然而然就會上升。從這兩個方面去做好，微商之路才能暢通起來。對于那些從上級代理手中或廠家進貨的中間商，理應具備一定的維權意識。魏老師建議同學們在拿貨時要與供銷商協(xié)商好簽訂好相關協(xié)議，避免不必要的糾紛產(chǎn)生。微商之路并非想象中那么容易，總會有一些不法分子利用找代理等方式讓中間商交錢再取貨，最后他便逃之夭夭，最終導致中間商“貨財兩空”。在還沒有可以保證資金安全交易的安全平臺之下，小心不要陷入不法商家“套路”中。
學會認知自己，理性入“微”
魏國平老師認為微商作為一個新移動營銷渠道，在社會經(jīng)濟的變革下，大學生去做微商代理是迎接商業(yè)環(huán)境的變化的積極方面，大學校園內(nèi)興起的微商時代，我們理應積極看待它。如果大學生想要做微商，那么首先要正確的去認知自己，還要從三個方面去思考:“我要做什么？”、“我能做什么？”、“環(huán)境允許我做什么？”，做微商不能盲目跟隨他人銷售，更重要的是了解要代理的商品的是否有價值，然后該商品在互聯(lián)網(wǎng)這個渠道里能夠做些什么？其肩負的功能是什么？最后你為代理的商品體系中能貢獻出什么？要明確好自己的目標，理性分析其中的關系。
從數(shù)據(jù)調(diào)查中可以看出，在做微商的同學中，72.44%的學生每天花在微商的時間都不少于8小時，一直盯著手機，時不時就刷刷朋友圈銷售產(chǎn)品。實際上，網(wǎng)絡銷售渠道是全天候的渠道，在做微商銷售時，很多時候需要馬上解決顧客的提出的疑惑。如此一來，很多大學生微商不得不在上課期間關注微信信息，協(xié)調(diào)不好的情況下，便很容易分散學習的注意力。對此，魏老師也建議我們學生在做微商鍛煉自己能力和賺取一些生活費之余，也不要忘了兼顧學習，要正確安排自己的時間，不要顧此失彼。畢竟作為一名大學生，其主要的目的是學習專業(yè)知識，做微商只是在學習之外，切勿只為了賺取金錢而忘記來大學的最初目的。
記者：廖文珊 陳淑怡
（圖片、數(shù)據(jù)源于網(wǎng)絡）
