日前，全國團干部直接聯(lián)系青年工作“最美青春故事”首批入選人員名單公布，馮全這個名字再次出現(xiàn)在人們的視線中。學(xué)校物聯(lián)網(wǎng)工程學(xué)院2013級物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)學(xué)生、比由技術(shù)工場創(chuàng)始人，常州涅槃重生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長的創(chuàng)業(yè)故事 “歷經(jīng)挫折———打不死的小強”成功入選。
　　回顧他一路走來的腳步，你很難相信這是一個二十四歲的年輕人的履歷：大一創(chuàng)辦廣告類電子期刊《河海三號》三個月盈利10余萬；大二選擇休學(xué)一年創(chuàng)業(yè)，校園共享經(jīng)濟類APP“比由校園”獲得200萬天使投資,在常州，南京幾大高校小有影響；隨后的3D打印項目也獲得了300萬天使投資。還嘗試過便當(dāng)?shù)?，?chuàng)業(yè)咖啡廳等項目。15年底，技術(shù)VC項目 “比由技術(shù)工場”誕生，其角色相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，以低成本的技術(shù)服務(wù)解決了創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期的資金和技術(shù)難題，同時獲得一定的技術(shù)股權(quán)，以股東的身份全方位地為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，同時也幫助投資人和創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了無縫對接。目前已孵化個20多個項目，技術(shù)入股項目累計融資2000萬。
　　創(chuàng)業(yè)5年，經(jīng)歷過5次創(chuàng)業(yè)失敗，3次獲得風(fēng)險投資，目前公司年營業(yè)額超過1000萬元，公司達到41人的規(guī)模。獲得15名投資人、2家投資機構(gòu)聯(lián)合投資。4次獲得”創(chuàng)青春”全國與江蘇省創(chuàng)業(yè)大賽獎項，其創(chuàng)業(yè)奮斗故事被新華日報、光明網(wǎng)、中國青年、江蘇衛(wèi)視等200多家媒體的報道?！逗雍Ｈ枴氛闲@周邊資源作為一名大學(xué)生，馮全初入大學(xué)校園時就在思考，自己如何才能不枉韶華，不負青春。借鑒學(xué)長學(xué)姐們的出路，他首先瞄準的便是學(xué)術(shù)。大一的馮全入選了校區(qū)的“英才計劃”，并主動進入實驗室學(xué)習(xí)，認真地完成著敲代碼，焊電路板等工作。盡管做的還不錯，但他總感覺自己仍憋著一股勁兒，一種有力無處使的感覺不斷地沖擊著他的內(nèi)心。這并不是一條適合自己的路，他這樣想著。因為高中曾經(jīng)是體育特長生，馮全又開始嘗試涉獵運動，在校期間也曾在跑步跳高等項目中拿到過冠軍，但他笑稱自己身高不夠，盡管十分努力卻還是無法彌補先天的缺陷，就這樣這條道路也沒能一直走下去。同時馮全還嘗試擔(dān)任社會工作：大一時擔(dān)任班長，大二成為學(xué)生會外聯(lián)部部長，在工作經(jīng)歷中積累了才干、鍛煉了能力，而他的商業(yè)敏感和敢拼敢闖的精神又給了他嘗試商業(yè)道路的動力，也在他面前呈現(xiàn)出一個更加廣闊的發(fā)展天地。
　　當(dāng)時，他發(fā)現(xiàn)周圍的學(xué)生需求面很廣，但獲知的渠道卻很少；而由于學(xué)校的監(jiān)管，商家難于進校宣傳。于是，他想到可以構(gòu)建一個信息平臺，為學(xué)生謀求更加可靠方便的服務(wù)，同時也為校外的商家提供更加便捷的銷售途徑。想法就得用行動來實現(xiàn)，馮全與兩位同學(xué)在“人人網(wǎng)”創(chuàng)辦了電子期刊《河海三號》,上面推薦了校外各色小店，物美價廉，各有風(fēng)味，相當(dāng)于為同學(xué)們提供了一份課余生活只需的全方位意見手冊。
　　馮全用 “自虐”來形容自己創(chuàng)辦《河海三號》的初期狀態(tài)。當(dāng)時的他不懂PS，也不懂排版，為了《河海三號》的制作，他一步步從零學(xué)起。不知熬過了多少個通宵，才做出了一份初稿，但在拉贊助時卻一次又一次地吃到閉門羹。是啊，又有誰會相信幾個還未畢業(yè)的學(xué)生呢？但是這樣的狀態(tài)讓馮全覺得自己體會到了創(chuàng)業(yè)的“酸爽”，湖南人“吃得苦，霸得蠻，耐得煩”的性子在馮全身上展現(xiàn)得淋漓盡致?！拔腋杏X可以做到自己的極限，不會有憋屈的感覺，”馮全找到了最舒服的狀態(tài)，“盡自己的可能做到最好，最后是什么樣就是什么樣。”在跑過了70多家商店后，馮全拿到了一家名叫“暖”的奶茶店的一筆2000元的投資，不多，卻如雪中送炭般珍貴。第一期的《河海三號》一出版就火了，周圍的商家紛紛上門要求合作，短短三個月創(chuàng)造了將近10萬的營業(yè)額。
　　其實當(dāng)時做的事情，倒是與學(xué)校的一些規(guī)章制度有一些沖突。比如去每個宿舍發(fā)期刊，這就是發(fā)小廣告嘛。馮全說“當(dāng)時很不可思議的是，當(dāng)自己與學(xué)院書記直接溝通自己的想法的時候，書記居然不阻止我，而是幫我出主意，并且讓我走規(guī)范的流程，盡量既不違反學(xué)校的規(guī)章制度，又能達到效果。書記還鼓勵自己把這個項目寫成商業(yè)計劃參加創(chuàng)業(yè)比賽?！蹦莻€時候?qū)ψ约鹤龅氖虑椋T全還不知道叫做創(chuàng)業(yè)，書記跟他講創(chuàng)業(yè)計劃里面的名字得用某某公司，你就是總經(jīng)理。馮全當(dāng)時覺得原來這個事情還可以做得這么好看，也萌生了創(chuàng)業(yè)開公司的想法。那年馮全入選了學(xué)校十佳學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)類，在答辯的時候，他最后很鄭重地對臺下說了一句“我的理想就是在大學(xué)要成立屬于自己的公司”，他說這句話的時候特別認真?！氨扔尚@”打通“最后一公里”
　　馮全開拓的校園市場很快吸引來了眾多的“覓食者”，在財力更為雄厚的同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭下，《河海三號》做了十幾期之后不得不退出，但更大資本的進入更加證明了他當(dāng)初眼光的獨到和定位的準確。收獲人生第一桶金的馮全更加堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心，在大二學(xué)年開始之初向?qū)W校遞交了休學(xué)申請，雄心勃勃地開始了自己下一步的“創(chuàng)客”生涯。
　　馮全感嘆道：“當(dāng)時李克強總理還沒有提出‘大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)’的號召。學(xué)校深入考察我的情況并且給予了我們指導(dǎo)后，居然同意了我的休學(xué)申請。在這之后，學(xué)校不斷地為我對接創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，當(dāng)我的創(chuàng)業(yè)項目在高校進行試點的時候也開了一些綠燈?！瘪T全一直對母校的理解與支持很感激，“沒有母校的理解，前期給予的支持與鼓勵，絕對不會發(fā)展至現(xiàn)在這樣！”
　　依據(jù)自己對于校園市場的了解，這一次他將目光瞄準了常州12萬學(xué)生，與另外兩個志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴一同開發(fā)了一款校園服務(wù)類APP———“比由”?！艾F(xiàn)在大學(xué)生不是很流行嘛，手指BIUBIU一點，想要什么所有，‘比由’就是這么來的?！?br>　　“比由”提供的服務(wù)包括送餐、快遞、兼職、團購等，滿足大學(xué)生多樣化的需求的同時不斷追求對資源的高效整合。單以外賣為例，他用按件計費的方式利用往來于校門口和宿舍樓之間的人流將外賣從校門口送到宿舍樓下，并在每棟宿舍樓都招募了站長負責(zé)將外賣送達宿舍，大大節(jié)省了配送的成本，切切實實打通了服務(wù)學(xué)生的“最后一公里”。
　　在“比由校園”常規(guī)項目不斷推進的同時，馮全進一步開發(fā)“宿舍里的市場”，在每個宿舍樓都設(shè)立了放置商品的“BIU盒子”，學(xué)生們可以隨時按需去拿，定期付款，由雇傭的學(xué)生員工按期進行商品的補充。與此同時，順境之中的馮全開始野蠻生長，除了做“比由校園”，還開了一家酒吧，一家3D打印店，兩家便當(dāng)?shù)辍?br>　　然而，由于社會經(jīng)驗和經(jīng)營管理能力的不足，開設(shè)在常州迪諾水鎮(zhèn)商業(yè)街上的3D打印店不久就易主賣起了服裝，酒吧和便當(dāng)?shù)暌膊痪镁偷归]了?！艾F(xiàn)在回想，當(dāng)時太嫩，心太大?！被貞洉r馮全笑著說道。無獨有偶，“比由校園”不久也出現(xiàn)了可復(fù)制性差，難于大規(guī)模擴張的瓶頸，不甘于現(xiàn)狀的馮全陷入了彷徨。
　　“比由技術(shù)工場”幫創(chuàng)業(yè)者找錢找技術(shù)“你為什么一直堅持做高校市場呢？”
　　“我覺得高校市場很好?。　?br>　　“或許只是因為你不了解外面的世界。那里有更大的需求，更多的機會，不主動走出去永遠看不到！”
　　和投資人的一番對話讓馮全意識到了自己的問題，他將“比由校園”交給了另一個團隊運營，開始思考新的創(chuàng)業(yè)模式。
　　在李克強總理“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召下，一時間創(chuàng)業(yè)者如過江之鯽，馮全發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者本身便是一個不錯并且滿是痛點的市場?！皩τ诙€城市的創(chuàng)業(yè)者來說，最令人頭疼的事便是技術(shù)和融資，而我們正巧擁有一個優(yōu)秀的技術(shù)團隊和在多次創(chuàng)業(yè)中積累的豐富的投融資渠道，所以創(chuàng)業(yè)者的需求與我們的資源契合，我們可以成為創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，于是致力于為創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)服務(wù)和投融資服務(wù)的“比由技術(shù)工場”應(yīng)運而生。
　　技術(shù)服務(wù)上，工場有30多名優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)工程師，提供APP開發(fā)，軟件，微信，智能硬件等互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。投融資服務(wù)上，工場聯(lián)合入股企業(yè)用微信打造了一款“快速找到投資基金”的產(chǎn)品。借助BP（商業(yè)計劃書）實現(xiàn)創(chuàng)投界的“分答”模式，為創(chuàng)業(yè)者和投資人搭建溝通平臺。
　　“投資人可以在我們的平臺上自行定制提問價格，創(chuàng)業(yè)者上傳自己的BP，向心儀的投資人付費提問，就能收到投資人的語音回復(fù)，”馮全表示，“我們在1個月內(nèi)就幫助30多個項目找到了有意向的投資機構(gòu)，最快的耗時不到10分鐘。目前平臺已經(jīng)積累了400名知名投資機構(gòu)與投資人?！薄澳?重生”帶動就業(yè)反哺母校2016年3月底，馮全注冊成立了“常州涅槃重生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，這是一家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)投公司，以“比由技術(shù)工場”為主體項目，不僅低成本地幫助創(chuàng)業(yè)者技術(shù)開發(fā)，解決創(chuàng)業(yè)者“就差一個程序員”的技術(shù)問題；還幫創(chuàng)業(yè)者去“找錢”，解決創(chuàng)業(yè)者“融資難”的問題。2016首次比由項目創(chuàng)投峰會就引發(fā)了媒體的廣泛關(guān)注，也讓大家看到了一種全新的 “技術(shù)VC”創(chuàng)投模式。隨著服務(wù)的企業(yè)越來越多，累積的經(jīng)驗越來越豐富，“涅槃重生”正逐漸成為新生企業(yè)專業(yè)的合伙人，給創(chuàng)業(yè)者提供一條龍式的服務(wù)，與創(chuàng)業(yè)者利益捆綁，共同進退，幫助創(chuàng)業(yè)者在雙創(chuàng)時代實現(xiàn)涅槃重生，飛得更高更遠?！艾F(xiàn)在我們控股的公司已有20多家，去年的營業(yè)額達到600多萬，今年預(yù)計可以達到3000多萬?，F(xiàn)在的比由已經(jīng)算的上是技術(shù)VC圈內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司了。”馮全不無自豪地說。
　　“創(chuàng)業(yè)是個相當(dāng)嗨的活兒，只要進去就停不下來。每一個項目都跟自己的孩子一樣，點滴的進步都能讓人滿足感爆棚！”談及公司最有趣的事情，馮全脫口而出的竟是“加班！”?！拔覀冸m然已經(jīng)發(fā)展很迅速了，但還是需要不斷奮斗，我們必須不斷創(chuàng)新，得‘跑’著發(fā)展，才能獲得更多的生存空間。你幾個月后來看我們公司，跟現(xiàn)在比肯定是會有翻天覆地的變化的?！瘪T全笑著說，仿佛渾身充滿了干勁。在馮全看來，最好的人生不是大富大貴，而是不斷提升。也正因如此，對有求于他的創(chuàng)業(yè)者們，馮全總會盡力在資金、技術(shù)上給予幫助。“他們都是曾經(jīng)的我，我想和他們分享步步登高、漸入佳境的感覺?！?br>　　馮全在被采訪時一直強調(diào)感激母校還有共青團的支持，目前馮全不僅帶動了40多名就業(yè)，還招聘了一部分河海的實習(xí)生，雖然這些實習(xí)生最后會離開去更大的公司，但是馮全也很樂意去給他們這樣的機會，并且盡全力幫助他們成長?，F(xiàn)在這些實習(xí)生大多去了騰訊、途牛等優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。對河海的學(xué)弟學(xué)妹創(chuàng)業(yè)者，馮全也是盡管再忙都會去交流自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對接自己的創(chuàng)業(yè)資源。馮全笑著說：“河海學(xué)弟學(xué)妹來創(chuàng)業(yè)，只要想法好，技術(shù)不要錢，融資幫你找。這也算是現(xiàn)在他能反哺母校的一些力所能及的事兒?！?br>　　“未來，我們會先讓比由技術(shù)工場的17位投資人得到信任我們的回報；也會盡我們最大努力，讓比由人，包括比由的員工、股東、合作伙伴，在物質(zhì)與精神都過上好日子；讓創(chuàng)業(yè)者，在淘金路上更加簡單?！?br>　　弄潮兒向濤頭立。在青春飛揚的年華，馮全選擇追隨內(nèi)心的聲音，篤定地在創(chuàng)業(yè)這條路上前進。對于一路上的坎坷挫折，他像打不死的“小強”那樣愈挫愈勇，終于創(chuàng)下了自己的一方天地。一路摸爬滾打過來，他褪去了初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者的青澀，多了一份成熟與睿智。這是新時代人的精神風(fēng)貌，這是年輕一代的青春激情，這是創(chuàng)業(yè)者的無盡熱忱，這是一次不負青春的旅行。這，就是河海馮全的最美青春故事。