不知何時起，北郵的校園里出現(xiàn)了一些身著裙裾、頭戴發(fā) 簪珠花的身影。她們如料峭春寒里悄然綻放的一株株花似的 開放在北郵這所有著濃重理工科氛圍的校園里，讓人有一絲 訝異它的存在，又歡喜著它美麗的模樣。
　　她們多是北郵漢服社的女孩子們，平時著漢服出現(xiàn)在人 群中，那樣一種復古的風姿顯得很出眾。這群喜愛中國傳統(tǒng)服 飾的女孩子們給了美麗和時尚新的定義。
　　而引起這股風潮的女孩子，其身姿用弱柳扶風來形容再 是恰當不過了。她著漢服的模樣完全可以滿足我們對于中國 古代美麗女子的想象，然而作為生活在21 世紀的女生，她又 有著活潑的性格和縝密的思維。靜如處子動如脫兔，活生生就 是她的寫照。
　　她叫江洵，是北郵理學院信息與計算科學大三的學生。平 日的生活與我們大多數(shù)人并無二致，吃飯，學習，偶爾也會玩 玩。但除此之外大多數(shù)時間，她都在與漢服和與之相關的一些 活動打交道。而她與漢服的緣分，可以說從小就有了。
　　江洵小時候就對中國傳統(tǒng)文化中那種古風古韻情有獨 鐘。大一時接觸到做發(fā)簪等與古代傳統(tǒng)飾品有關的手工創(chuàng)作， 在自己嘗試進入與漢服有關的領域時，機緣巧合遇到一群與 自己志趣相同的人。與此同時，她們發(fā)現(xiàn)北郵并沒有這一領域 的社團，于是她們合力申請創(chuàng)辦了漢服社。這個過程中，通過 查找資料，了解相關知識，原本只是喜愛那些美麗服飾的她們 越多地了解到漢服所具有的深厚的文化底蘊，便越發(fā)被它的 美好所吸引。
　　創(chuàng)辦社團之后，會漢舞、會手工、又對漢服文化了解頗多 的她成為了社團的中堅力量。而這三年下來，社團的發(fā)展也越 來越好。她與同在社團的其他同袍一起努力著，慢慢把漢服文 化傳播出去。她們的處境，從剛開始周圍人都不了解的孤立無 援，到后來通過她們的努力讓大家都對這種文化開始有了認 同；從最初的互相鼓勵著穿漢服出行到現(xiàn)在穿漢服出行已經(jīng) 成為了一種習慣；從最開始別人看到她們的裝扮不停詢問“你 們是cos服還是演出”到現(xiàn)在很多人了解到她們就是日常穿漢 服；從被別人認為她們的服裝是和服到現(xiàn)在很多人理解這是 中國的傳統(tǒng)服飾……她們參與到這一文化傳播的過程中，體 會著過程中的一點一滴的不易和辛苦，也體味著每一個成果 所帶來的的喜悅。
　　談起漢服文化，她總是能娓娓道來：“其實中國的傳統(tǒng)服 飾在歷史長河中是一直在隨著時代的演變而做著調整的，所 以漢服有那么多種款式：漢代的曲裾，唐朝的齊胸襦裙，宋代 的褙子，明朝的襖裙。但是在清朝剃發(fā)易服之后，漢服的發(fā)展 有了一個斷層。生活在現(xiàn)在的我們就會想，為什么我們突然就 不穿了呢？為什么中國五十六個民族好像只有我們漢族沒有 自己的傳統(tǒng)服飾呢？為什么世界那么多文化、民族都在推崇自 己的民族服飾而我們卻沒有？于是我們會有一種很強烈的想 把自己民族的傳統(tǒng)文化弘揚出去的愿望?！?br>　　她認為古人是把服飾配飾都融入到當時的文化背景中和 自己的生活中的，所以一切都顯得那么自然而然：“比如漢服， 我們喜歡著交領，有中縫和接袖，它都是寓意著為人中正、待 人平和。再比如發(fā)簪，我們大都喜歡采用一些鳳凰、花朵這樣 的圖案，珍珠、美玉這樣一些材料，這都寄予了古人們的一些 美好愿望?！闭劦綕h服在當代社會發(fā)展的可能性，她覺得創(chuàng)新 是必不可少的。就像現(xiàn)如今市場上的一些適合穿著的漢服以 及配飾，都是人們在繼承古人智慧的同時，做了一些適合當下 文化背景和生活習慣的調整之后的結果。
　　大三由于學校校區(qū)的劃分，使得本部的社團活動沒有之 前頻繁，于是她的注意力又重新回到了她最開始感興趣的方 向：手工配飾的制作。由于大二暑假她的毛概社會實踐就做了 關于漢服配飾的市場調研，自己做了一個產(chǎn)品并進行推銷，銷 售出去后得到一些反饋，做完后發(fā)現(xiàn)古風飾品有很大的市場 前景，于是大三她就召集了同樣在漢服社又各自身懷本領的 另外四個小伙伴開始了一個創(chuàng)業(yè)項目———做一個古風配飾的 淘寶店鋪，叫做“釵頭不入鳳”。一位數(shù)媒院的同學負責產(chǎn)品的 視覺設計工作，擅長寫作的同學負責產(chǎn)品文案的編寫，善于社 交的同學負責產(chǎn)品的外聯(lián)即與其他平臺合作的溝通，她們店 鋪的客服就由另一位細心的同學負責，而江洵自己就主要花 心思在產(chǎn)品的設計與制作方面。她們不光把這個剛剛起步的 小店鋪做得有聲有色，自己也在這個過程中得到了相關能力 的鍛煉和提升。
　　談到市場推廣部分時的江洵，給我們展現(xiàn)了一位理科女 性所有的縝密的思維和分析總結的能力，讓人覺得這么一個 瘦瘦的女孩子，也能夠是一位能運用自己的智慧和能力在現(xiàn) 代社會中站穩(wěn)腳跟的現(xiàn)代女性。
　　她們的店鋪最初是在淘寶上線的，現(xiàn)在又與一家叫“次元 倉”的平臺有了合作。關于合作平臺的選擇，江洵有著自己清 晰的選擇標準?！啊卧獋}’是一個二次元文化銷售平臺，我們 目前這個團隊在產(chǎn)品、文案方面都沒有太大問題，唯一有問題 的就是銷售。我們現(xiàn)有的推廣渠道就在豆瓣貼吧、微博、微信 平臺上，但是其面對的市場對象是有限的。而在次元倉這樣一 個平臺，我們可以吸引到除古風愛好者之外的一些客戶群體， 擴大自己的影響范圍。于此同時，還有其他一些平臺也在找我 們合作，但他們側重的是一種文化的傳播與展示，對于產(chǎn)品的 銷售是沒有太大幫助的?！?br>　　作為一個剛剛步入創(chuàng)業(yè)圈的她來說，一切都是需要學習 的。她們的店鋪從剛起步到現(xiàn)在，也遇到過一些銷售方式的問 題。由于純手工產(chǎn)品售價并不會太低，而她們自己的起步資金 也有限，于是她們的銷售方式定為“設計產(chǎn)品樣品上新———客 戶預付定金———商家收到定金買材料制作———客戶收貨付尾 款”，巧妙地解決了客戶和她們自己的資金問題。而在經(jīng)過去 年“雙十一”階段銷售量下降的問題之后，她們通過調查市場 和后期分析，調整出了不同銷售時期應該做出的銷售方式。在 創(chuàng)業(yè)的過程中，她一直都很理性地分析著產(chǎn)品應該走的每一 步，把理性思維的美也發(fā)揮得淋漓盡致。
　　現(xiàn)在的她在準備考研，而創(chuàng)業(yè)這方面她也在有計劃地放 慢腳步，但一直沒有停下來過。在我們以為她會讀關于漢服配 飾設計方面的專業(yè)時，她調皮地笑著說：“為什么要選擇與它 相關的專業(yè)呢？我讀其他專業(yè)并不會影響我對漢服和配飾的 喜愛，我會一直把它做下去的。如果以后做得好，有可能會發(fā) 展成我的主業(yè)，但這并不代表我不可以有其他工作呀?！?br>　　是的，興趣和生活從來不應該是對立的。就像她的美麗， 既包含有對熱愛事物的感性，也有對于生活學習工作上的理 性。也像是漢服，無論是繼承傳統(tǒng)還是適應現(xiàn)代，都無損它的 美麗。