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紅糖姐姐:筑夢(mèng)心里,耕耘大山———記上財(cái)經(jīng)濟(jì)學(xué)院本科畢業(yè)生王姣妮的“公益+創(chuàng)業(yè)”故事











  王姣妮是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)2015屆的畢業(yè)生。和上財(cái)?shù)拇蟛糠滞瑢W(xué)一樣,她也曾有一條循規(guī)蹈矩、按部就班的職業(yè)規(guī)劃道路。但是一次支教的經(jīng)歷,為她打開了人生的另一扇門:去貴州山區(qū)創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè),改變大山的命運(yùn)。
  “讓我比大家稍微早一點(diǎn)地遇到了自己真正想做的事。”對(duì)于生命中的意外之喜,她如此評(píng)價(jià)道。
  王姣妮從睡夢(mèng)中醒來的時(shí)候,迷迷糊糊地覺得,今天是一個(gè)好日子。
  山里的空氣比城市更帶寒意,西南山區(qū)尤甚,濕氣重,連陽光都阻隔得粘稠了起來。窗外傳來婉轉(zhuǎn)的鳥鳴,但更讓人安心的是遠(yuǎn)處壓榨機(jī)組運(yùn)作的聲音:工廠今天按時(shí)開工了。
  幾周前,因?yàn)楹献鞯霓r(nóng)民不遵守契約,新鮮的甘蔗沒有被及時(shí)運(yùn)到工廠。她的團(tuán)隊(duì)只好帶著本廠工人上山伐甘蔗,從晚上十二點(diǎn)到凌晨四點(diǎn),剛剛好能保證第二天的原料供應(yīng)。而這在初期創(chuàng)業(yè)的艱辛里,只能算最微不足道的一部分。
  但不管怎樣,今天的“大山小農(nóng)”一切如常地運(yùn)營著。今天的確是個(gè)好日子。
  校園:原料栽培 蓄勢(shì)待發(fā)生在上海、長在上海、學(xué)在上海,王姣妮卻選擇了去貴州山區(qū)創(chuàng)業(yè),還避開了時(shí)下最熱門的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,在最人生地不熟的地方發(fā)展最艱難的實(shí)業(yè)。這一行為之大膽離奇,連幾年前的她自己也不曾預(yù)料到。
  “我在大三暑假的時(shí)候通過網(wǎng)上報(bào)名了一個(gè)民間的支教協(xié)會(huì),叫‘大山小愛’。在這個(gè)項(xiàng)目里,我遇到了一群支教的朋友,并對(duì)貴州這個(gè)地方產(chǎn)生了熟悉感。”
  “但要說創(chuàng)業(yè),其實(shí)那時(shí)候沒有明確計(jì)劃過?!蓖蹑萏寡?,她從大二開始實(shí)習(xí),一直到大四畢業(yè)基本上都沒有中斷過。前后經(jīng)歷過四五家公司,從花旗銀行、國企、廣告公司、期貨公司到第一份工作所在的東方財(cái)富網(wǎng),一直沒有脫離過財(cái)經(jīng)領(lǐng)域?!拔覐暮茉玳_始對(duì)于職業(yè)生涯就有個(gè)完整的規(guī)劃。我還是比較喜歡工作的,一直想盡力去適應(yīng)真正的職業(yè)生活,通過職場(chǎng)上的實(shí)際鍛煉來提升一些真正的能力?!?br>  在實(shí)習(xí)之外,她也會(huì)選擇一些學(xué)生組織來充實(shí)自己的課余時(shí)間。團(tuán)學(xué)聯(lián)辦公室和上財(cái)勤助中心的淘來淘趣都曾經(jīng)活躍過她的身影。這些經(jīng)歷不僅為學(xué)生和老師提供了幫助,而且讓她提前熟悉了團(tuán)隊(duì)管理、和顧客打交道、店鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)目。從單獨(dú)負(fù)責(zé)到帶學(xué)弟學(xué)妹,從做好本職工作到管理統(tǒng)籌的角色,這是一個(gè)上升的過程。每一步都要求更好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,最大限度地錘煉自己的創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力。雖然未經(jīng)計(jì)劃,但是每一份努力都不會(huì)被辜負(fù),這些能力在后來也成了她創(chuàng)業(yè)不可或缺的基石。
  “對(duì)人生很多事情來說,機(jī)遇是很重要的。在大三之前我從來都沒有想過自己會(huì)走創(chuàng)業(yè)這條路,直到支教后才產(chǎn)生了這么一個(gè)模糊的想法。但在當(dāng)時(shí),這對(duì)我而言只意味著一種潛在的可能性,并不會(huì)去刻意準(zhǔn)備?!彪m然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,但王姣妮還是決定先穩(wěn)定下來先找個(gè)工作,繼續(xù)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。
  但這并不等于阻斷人生的其他可能。從大三第一次支教之后,王姣妮一直和支教團(tuán)隊(duì)的成員保持著密切聯(lián)系,一起利用業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持做支教的幕后運(yùn)營。通過一群一無所有的學(xué)生慢慢努力,從一個(gè)草根支教協(xié)會(huì)起步,從貴州發(fā)展到全國各地。在最開始,她們的“大山小農(nóng)”團(tuán)隊(duì)中甚至沒有一個(gè)貴州本地人,本就是Hard難度的創(chuàng)業(yè)甚至變成了Hell難度。所幸功夫不負(fù)有心人,“面對(duì)當(dāng)?shù)厝说呐磐馇榫w和當(dāng)?shù)刂驹竻f(xié)會(huì)的競爭,經(jīng)歷了長達(dá)五年多的磨合,我們終于把貴州變成了自己的第二個(gè)家?!?br>  即使這樣,王姣妮依然遲遲不能下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。一部分原因是原有職業(yè)規(guī)劃的慣性,更多的則是出于一名財(cái)經(jīng)專業(yè)學(xué)生對(duì)未來的現(xiàn)實(shí)考量?!拔視?huì)首先考慮要照顧好自己,然后才能考慮幫助其他需要幫助的人?!比绱颂寡缘耐蹑荩m然只是畢業(yè)兩年、初出茅廬的年輕人,眼中已是一派社會(huì)人的冷靜成熟。
  再者,王姣妮對(duì)自己有清晰明確的定位。“我對(duì)教育不是很在行,相比之下更愿意做能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)質(zhì)的努力,因?yàn)槲矣X得這是在創(chuàng)造一份自己的事業(yè)?!?br>  后來在2015年,她們開辟了一個(gè)新的支教點(diǎn),而且因此偶然發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)卮笊揭粋€(gè)古法紅糖千年傳承的技藝。敏銳的上財(cái)頭腦立刻憑借這個(gè)商機(jī)開展了市場(chǎng)調(diào)研等工作,在經(jīng)過了2016年3月的一次試營銷后,獲得了不錯(cuò)的反饋,由此項(xiàng)目得以正式運(yùn)作。
  對(duì)于這個(gè)新的項(xiàng)目,王姣妮表示,“我愿意為它奉獻(xiàn)自己一切力所能及的精力和時(shí)間?!?br>  準(zhǔn)備:收割壓汁 探求本心即使有了支教的積累,要探清一個(gè)城市的底細(xì)又談何容易。在一個(gè)沒有家族和朋友庇護(hù)的地方創(chuàng)業(yè),需要的并不只有說說而已的決心。而當(dāng)被問及做出選擇的動(dòng)機(jī),王姣妮有自己的理由。
  “雖然我并沒有從一開始就下定決心辭職創(chuàng)業(yè),但是與它有關(guān)的事在過去很長一段時(shí)間,都已經(jīng)是我生活里很重要的一部分了?!?br>  此外,這個(gè)項(xiàng)目最打動(dòng)她的一點(diǎn)在于它的公益性。一方面古法紅糖是一個(gè)前景看好,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化項(xiàng)目;另一方面又能推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展,創(chuàng)造更多返鄉(xiāng)就業(yè)的機(jī)會(huì),改善貧困和留守兒童問題。這個(gè)理由最后也說服了擔(dān)心的父母和朋友。畢竟創(chuàng)業(yè)是從零起步,公益事業(yè)盈利也比較慢,家人難免有些顧慮。要保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,至少需要兩三年的奮斗。這個(gè)過程中需要不斷面對(duì)和解決非常多的問題,甚至?xí)邪肼返归]的風(fēng)險(xiǎn)。
  “但是我的家人最終還是支持我的選擇,這一點(diǎn)上我非常感謝?!闭f服家人的并非道德或熱情,而是真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在品嘗過女兒企業(yè)生產(chǎn)的紅糖后,王姣妮媽媽意識(shí)到,女兒創(chuàng)業(yè)真的是件很有意義的事,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和它背后的社會(huì)價(jià)值能完全彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的前期劣勢(shì)。她還主動(dòng)把紅糖分享給身邊的朋友們,幾乎已經(jīng)成為了這個(gè)產(chǎn)品的代言人,而顧客的回頭率也幾乎是百分之百。
  “現(xiàn)在她唯一的擔(dān)心就是可能我現(xiàn)在會(huì)比較辛苦,而且創(chuàng)業(yè)的回報(bào)率沒有金融領(lǐng)域那么高?!钡珶o論如何,這是值得的。
  相較于家人,朋友的支持就來得更熱烈和單純?!耙?yàn)槲疫@件事是從支教起步的,他們都認(rèn)為這件事挺偉大的,不會(huì)有什么異議。”很多的朋友都是上財(cái)?shù)膶W(xué)生,雖然年齡不同,專業(yè)各異,都在力所能及的范圍內(nèi)給創(chuàng)業(yè)提供了很多幫助。上財(cái)一直因?yàn)楣膶?shí)習(xí)氛圍飽受詬病,但同時(shí)這樣自由、理性的環(huán)境也培養(yǎng)出了一批批心態(tài)開放的學(xué)生,讓創(chuàng)業(yè)變成了一種可以接受,甚至值得追捧的選擇,因?yàn)椤八砹艘环N勇氣,去放棄一個(gè)比較穩(wěn)定的工作,去做自己想做的事,追求自己的理想和抱負(fù)?!?br>  更重要的是,上財(cái)?shù)膶W(xué)生會(huì)有一種更帶現(xiàn)實(shí)主義色彩的遠(yuǎn)慮,即使是公益項(xiàng)目也要和商業(yè)化需求接軌。讓產(chǎn)品脫穎而出的,是對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,對(duì)工藝的優(yōu)化,對(duì)技術(shù)的改良,而不是單純的情懷。只有這樣,產(chǎn)品才具有真正的市場(chǎng)競爭力,企業(yè)才有真正持續(xù)長久的生命力。如果你只是本著支持公益的出發(fā)點(diǎn)去購買她們的紅糖,結(jié)果一定會(huì)讓你大吃一驚,因?yàn)檫@樣一個(gè)公益產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)真真正正的好產(chǎn)品。
  至此,機(jī)遇和決心一一就位,創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備工作完成。而真正的困難才剛剛開始。
  初創(chuàng):小火熬煮 砥礪意志“遇到過非常非常多的困難?!蓖蹑菘嘈Φ溃S后眼中陰霾散去,化為一往無前的銳利,“但是目前還沒有想過要放棄。因?yàn)檫@件事情確實(shí)就是我想做的?!?br>  其中一個(gè)困難是時(shí)間。剛剛抵達(dá)貴州時(shí),迎接她們的是一座完完全全的空山:沒有土地使用權(quán),沒有建廠許可,沒有穩(wěn)定的原料和勞動(dòng)力,甚至沒有接觸這一切的渠道。
  陌生環(huán)境所帶來的麻煩不僅是飲食習(xí)慣上的,人與土地的關(guān)系不比人與人的關(guān)系來得簡單。出于對(duì)一個(gè)新生企業(yè)的懷疑和打擊,當(dāng)?shù)貕艛嗥髽I(yè)拒絕為她們提供新鮮甘蔗,而與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的交涉也困難重重:“對(duì)他們來說契約是沒有用的,今天我答應(yīng)賣給你,明天轉(zhuǎn)身我就可以賣給別人?!痹谧铋_始的三個(gè)月里,她們有一半的時(shí)間都在被放鴿子。如果當(dāng)天的甘蔗沒有準(zhǔn)時(shí)拉到廠里來,工人們就不能按時(shí)榨汁,那當(dāng)天所有的工錢都是白費(fèi)的。
  抱怨無用,王姣妮她們只能準(zhǔn)備第二個(gè)方案,在保證品質(zhì)的情況下,從最近的地方盡快拉到甘蔗?!白罱迸c“盡快”,說來只是唇齒間一張一合,落實(shí)起來瘋狂得難以想象,有時(shí)甚至意味著廠里的員工需要突然上山砍甘蔗,從晚上十二點(diǎn)一直干到次日凌晨五點(diǎn),從而保證第二天早上八點(diǎn)的白班能夠按時(shí)啟動(dòng)。
  當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)面臨的最大問題還是資金。
  在初創(chuàng)階段,她們希望完全能夠依靠自己的力量最終成功,因此都是拿著自有資金、自然人控股,沒有進(jìn)行大規(guī)模的融資。然而項(xiàng)目運(yùn)行中意想不到的額外的支出層出不窮,資金鏈短缺很快到來。當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)真的需要貸款的時(shí)候,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)信社又因?yàn)樗齻儾皇潜镜厝耍S的產(chǎn)值也沒有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)而拒絕貸款。
  事到如今不能輕易放棄,只能不斷和政府交涉,再與銀行交涉,通過一次次的談判,說服他們:這是一個(gè)共贏的項(xiàng)目,資金投入會(huì)有回報(bào)。有時(shí)政府即使當(dāng)時(shí)答應(yīng)了借款,事后也可能反悔;就算最后敲定了合同,貸款的審批程序也要走很久?!斑@個(gè)過程同樣需要我們?nèi)ゲ粩嗄ズ??!?br>  還有一件外行人或許不理解,但可以說是最難的一件事:國家企業(yè)的生產(chǎn)許可證。
  國家現(xiàn)階段不允許私制紅塊糖,有也僅僅只有正規(guī)糖廠才有全套生產(chǎn)資質(zhì),因此這個(gè)證是非常不容易拿到的。作為當(dāng)?shù)氐谝患夜欧t糖廠,她們沒有任何可參照的標(biāo)準(zhǔn),只能從衛(wèi)生環(huán)境、技術(shù)支持、廠區(qū)建設(shè),還有產(chǎn)品質(zhì)量上不斷完善準(zhǔn)備,沒有上限地改良?!岸?dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)只有五個(gè)人,必須在當(dāng)?shù)孬@得所有人的信任和支持,讓他們相信這個(gè)事是靠譜的”,并在工廠建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)上,有足夠的實(shí)力去應(yīng)對(duì)州政府省政府的各項(xiàng)檢查,才能拿到這個(gè)幾乎價(jià)值一百多萬的生產(chǎn)許可證。然而她們做到了。
  “環(huán)游世界、吃遍天下這般的夢(mèng)想我欣賞,曾經(jīng)也有過,但現(xiàn)在的自己永遠(yuǎn)不會(huì)太追逐,因?yàn)檫@樣的夢(mèng)想也許小了,成就的只是一個(gè)個(gè)體,把外界的美好、視野、經(jīng)歷都‘貪婪’地囊括到自己身上,讓自己變得更好,但一旦生命終止,這一切也都停止,可能再也沒人會(huì)記起。但大的夢(mèng)想會(huì)是生生不息的、有延續(xù)的,它的方向必定是向外的,你為那塊土地注入了你的生命,從而那塊土地,也就變成了你的生命的一部分,你的思想,你的愛,你的氣息,你的一切,都可以在那塊土地上延續(xù),繼承,永遠(yuǎn)不會(huì)停止?!?br>  這是大三時(shí)她參加的支教協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人與她共勉的。就像那首著名的詩:“沒有人是一座孤島,每個(gè)人都是大陸的一片,整體的一部分?!敝挥邪炎约旱纳蛲獍l(fā)散,融入了一片土地一個(gè)民族之中,才能最大限度上拓展生命的廣度和長度。年輕人往往容易更容易迷茫,用大把的時(shí)間追求存在感,畫地為牢地尋找人生意義,但是向內(nèi)的自我實(shí)現(xiàn)如何長久呢?古往今來有多少人希望不朽,或刻碑勒石,或建廟建祠,但哪一塊碑哪一座廟能大過高山,永如江河呢?一個(gè)人是微不足道的,但當(dāng)個(gè)人奮斗與歷史進(jìn)程相聯(lián)系、與一片土地共命運(yùn)時(shí),就能迸發(fā)出最閃耀的青春的價(jià)值。
  “去改變這樣一個(gè)地方,不是因?yàn)檫@是你的家鄉(xiāng),只是因?yàn)槟銦釔圻@片土地?!?br>  分享:堅(jiān)持夢(mèng)想 不忘實(shí)心關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,王姣妮有很多話想和大家分享。
  “其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的不是一件容易的事情,如果沒有成熟的條件,或者說沒有成熟團(tuán)隊(duì)的情況下,它是非常容易夭折的?!倍覂H僅努力是不夠的,還需要去聰明地做這個(gè)努力,因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的公式里,創(chuàng)業(yè)者所付出的時(shí)間和勤奮并不與回報(bào)恒等。王姣妮所支持的是,如果有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度,一定要有品牌,同時(shí)要作為一個(gè)理性人去合理評(píng)估事業(yè)的盈利能力和發(fā)展空間。在追求夢(mèng)想的同時(shí),確實(shí)把創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)規(guī)劃的一個(gè)重要部分,將感性和理性結(jié)合在一起。
  對(duì)王姣妮而言,創(chuàng)業(yè)需要你隨時(shí)隨地二十四小時(shí)地為之努力、奮斗,并且還需要發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為這是非常值得的,將之視作生命不可以割舍的一部分。
  “我覺得其實(shí)對(duì)于人生的整個(gè)長軌道來說,只要主動(dòng)踏出追求夢(mèng)想的這一步,就是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了,它并不等于要?jiǎng)?chuàng)造很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。所以我覺得穿各式各樣夢(mèng)想,是有區(qū)分的,但是也是有共性的。”(文/陳梓云、丁楚鈺、劉賽賽 圖/王姣妮 提供)
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