劉浪正進(jìn)行噴碼標(biāo)識(shí)質(zhì)量檢測系統(tǒng)的演示。
2018年年初，英國媒體報(bào)道了一則新聞，說德國一家在視覺技術(shù)領(lǐng)域有超過25年經(jīng)驗(yàn)、具有全球領(lǐng)先的高品質(zhì)數(shù)字相機(jī)制造商完成了一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新：借助機(jī)器視覺技術(shù)開發(fā)出計(jì)數(shù)和檢驗(yàn)系統(tǒng)，能高精度、高速度完成散裝產(chǎn)品（藥片或膠囊）的外觀合格檢測和產(chǎn)品計(jì)數(shù)，并將產(chǎn)品裝入瓶子中。消息一出，媒體紛紛評(píng)價(jià)其“堪稱一項(xiàng)真正的成就”。
但長沙納威爾公司創(chuàng)始人劉浪看后不以為然?！拔覀?cè)?016年就突破了這項(xiàng)技術(shù)！”他笑著說，“正是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)創(chuàng)新讓我們實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想！”
納威爾公司是 3位 90后于2017年初注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)公司。他們都來自我校物理與電子科學(xué)學(xué)院，其中，曾小維畢業(yè)于2013屆電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，劉浪和陳建成分別畢業(yè)于2014屆和2015屆光電信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。
揮之不去的創(chuàng)新夢(mèng)想
2014年，劉浪一畢業(yè)就被一家制藥機(jī)械設(shè)備廠高薪聘請(qǐng)，并迅速成為公司的技術(shù)骨干。
“他屬于工作又投入，頭腦又靈活的人?！眲⒗司吐毜墓纠峡傇u(píng)價(jià)他說。
劉浪的工作是制藥包裝行業(yè)設(shè)備的研發(fā)。在調(diào)試設(shè)備的過程中，他看到制藥行業(yè)的藥品分揀還處于原始的人工階段，而且，中國藥品很多已經(jīng)可以走出國門，卻因?yàn)槁浜蟮臋z測技術(shù)，檢測的精度和一致性差，很難達(dá)到制藥行業(yè)的很多國際標(biāo)準(zhǔn)而屢屢碰壁。
傳統(tǒng)的藥品檢測，依靠的是人工。大小、污漬、色差都是檢測內(nèi)容，生產(chǎn)線上需要大量的工人，長時(shí)間的單調(diào)勞動(dòng)，極易疲勞，制藥廠只能通過二次檢測確保產(chǎn)品質(zhì)量。而隨著人力成本的不斷攀升，檢測成本已經(jīng)成為藥品價(jià)格的最主要部分。
“這要浪費(fèi)多少人力資源??！精準(zhǔn)分揀很難嗎？”劉浪問自己。能不能用機(jī)器進(jìn)行識(shí)別？一個(gè)大膽的想法從劉浪的腦子里冒了出來。
可以！但是國內(nèi)藥品設(shè)備企業(yè)卻并不熱衷于技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，有需求時(shí)更希望直接購買國外的設(shè)備，然而國外設(shè)備的購置費(fèi)用讓企業(yè)望而卻步。
“產(chǎn)品研發(fā)周期長，企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力不足；國外的機(jī)器動(dòng)輒一臺(tái)幾百萬元，沒有幾家企業(yè)舍得買。我們總感覺自己有一種責(zé)任，也想挑戰(zhàn)一下自己?！痹【S說。
當(dāng)時(shí)，劉浪的大學(xué)師兄曾小維研究生快畢業(yè)，師弟陳建成也在大型制藥行業(yè)工作快一年。他們雖然不在一個(gè)城市，但共同的興趣讓他們經(jīng)常保持著聯(lián)系。劉浪的想法一說出來，便得到了師兄師弟的支持。
說干就干！白天上班上學(xué)，晚上埋頭攻關(guān)！用他們自己的話說，“創(chuàng)新的夢(mèng)想揮之不去”，“從來沒有問自己有什么，只問自己想要干什么?！?br> 但技術(shù)研發(fā)的過程是極其煎熬人的。國內(nèi)可以參考的資料和資源都比較少，完全得靠自己摸索。
他們用撕日歷的方式記錄熬通宵的日子，一年下來發(fā)現(xiàn)日歷被撕掉了60多頁。
有一次，3個(gè)人連續(xù)加班十多天，還是沒有結(jié)果，焦躁不安的情緒被放大到了極點(diǎn)?！拔覀兠總€(gè)人心里都憋著一口氣，但都不敢發(fā)出來，怕影響其他人的情緒，感覺氣氛都要結(jié)冰了，敲鍵盤的聲音明顯的又躁又急促?！眲⒗嘶貞浾f。
后來只好3人輪流嘗試，一個(gè)累了另一個(gè)接著來算。終于，夢(mèng)想開花結(jié)果，技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破。
“我們的技術(shù)市場廣闊”
把實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)產(chǎn)品化后，他們第一次在上海某公司試機(jī)?！拔覀冏灾餮邪l(fā)的機(jī)器識(shí)別裝置與分揀設(shè)備，可以在原有生產(chǎn)線上直接安裝，實(shí)現(xiàn)識(shí)別分揀一體?！眲⒗私榻B，“安裝一臺(tái)設(shè)備可以讓企業(yè)減少5—8名檢測工人，而且穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性也得到大幅提高?！庇绕涫?，該系統(tǒng)填補(bǔ)了國內(nèi)藥片在線檢測識(shí)別的技術(shù)空白，大幅降低了設(shè)備造價(jià)，價(jià)格僅為國外設(shè)備的1/2。
用機(jī)器識(shí)別代替人工，技術(shù)上已經(jīng)突破。接下來，如何對(duì)快速運(yùn)動(dòng)的不規(guī)則標(biāo)識(shí)尤其是被稱為“非標(biāo)”類產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別并分類？
這非常有現(xiàn)實(shí)意義。舉例來說，云南白藥氣霧劑瓶底是一個(gè)凹陷的球面，上面噴有字符標(biāo)碼。公司當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了號(hào)稱全世界機(jī)器視覺行業(yè)老大的美國康耐視公司來解決機(jī)器識(shí)別分揀的問題，但這家全球技術(shù)最先進(jìn)的企業(yè)，不愿意為云南白藥公司這個(gè)屬于“非標(biāo)”類的問題付出太多精力而離場。
“我們是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，并沒有大公司那么多標(biāo)準(zhǔn)的序列，那就把它作為標(biāo)準(zhǔn)來搞?！痹【S說。
解決這個(gè)問題，在整個(gè)檢測系統(tǒng)，他們的技術(shù)無疑將領(lǐng)先同行。
經(jīng)過無數(shù)次嘗試，他們成功地完成了“對(duì)任意角度旋轉(zhuǎn)的點(diǎn)陣字符識(shí)別”這一更高難度的技術(shù)研發(fā)。
“這是整個(gè)字符識(shí)別領(lǐng)域的一個(gè)代表性的應(yīng)用成果，我自己都不一定能成功研發(fā)出來?！痹邪l(fā)的一種算法被寫入國外圖像處理教科書中的中山大學(xué)沈偉教授看到云南白藥噴霧劑上的點(diǎn)陣字符識(shí)別項(xiàng)目研發(fā)成功之后感慨說。
他們研制的機(jī)器視覺識(shí)別系統(tǒng)可適用于各種固體藥片的尺寸、缺陷、表面污漬以及色差檢測等；能綜合判斷藥粒是否合格，誤檢率、漏檢率都能控制到極低；自動(dòng)監(jiān)測光源亮度，如有異常自動(dòng)進(jìn)行反饋調(diào)節(jié)并報(bào)警；具備自學(xué)習(xí)功能，參數(shù)調(diào)節(jié)方便簡單。
“我們的技術(shù)市場廣闊！”劉浪自豪地說，目前，他們的核心產(chǎn)品不僅在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，而且已經(jīng)擴(kuò)展到了印度、北美市場。
“創(chuàng)業(yè)有可能一無所有”
有了核心技術(shù)，成立創(chuàng)業(yè)公司也就順理成章。2017年2月，納威爾（長沙）智能科技有限公司正式注冊(cè)成立。
“其實(shí)，當(dāng)時(shí)大家的生活過的特別的安定。我申請(qǐng)了去法國讀博士，劉浪所在的公司也極力挽留，還承諾給予股份；陳建成的工資也很高?！痹【S說起創(chuàng)業(yè)之初的短暫猶豫，“留下來意味著穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)有可能一無所有?！?br> 但他們對(duì)自己的技術(shù)產(chǎn)品很自信?！皺C(jī)器識(shí)別與人工識(shí)別相比，優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，企業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)立馬會(huì)出現(xiàn)。市場是個(gè)反應(yīng)鏈，對(duì)成本的敏感會(huì)推動(dòng)企業(yè)變革，傳統(tǒng)的人工識(shí)別很快會(huì)退出藥品檢測過程?！眲⒗私榻B，“我們進(jìn)行過市場調(diào)研，機(jī)器識(shí)別的市場估值在60—70億，這是個(gè)極具市場潛力的領(lǐng)域?！?br> 2017年，公司年產(chǎn)值達(dá)到了200萬；2018年，市場預(yù)測是500萬。
然而創(chuàng)業(yè)的艱難不亞于創(chuàng)新。何況還是三個(gè)潛心技術(shù)的理工男。
好不容易做出了產(chǎn)品，第一次推銷，他們就帶著幾頁產(chǎn)品介紹，連PPT演示都沒有，一個(gè)個(gè)打電話，一家家的拜訪，好不容易有人接待，卻不到3分鐘就被“請(qǐng)”了出來。
“企業(yè)給我們上了產(chǎn)品市場化的第一課?！眲⒗丝嘈χf。企業(yè)認(rèn)為，3個(gè)毛頭小伙，沒有背景，沒有品牌，一個(gè)大企業(yè)都完成不了的任務(wù)，說的這么簡單，不靠譜。
“他們不認(rèn)可自己的產(chǎn)品，就像在侮辱自己的親人一樣?！睘樽C明自己，他們提出不需要企業(yè)預(yù)付款，而是根據(jù)要求先提供設(shè)備，使用滿意后再付款。
缺人缺錢缺營銷經(jīng)驗(yàn)，連預(yù)付款都沒有，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)談何容易！
為節(jié)省成本，同時(shí)也為了盡快證明自己的產(chǎn)品可信賴，他們卯上了。創(chuàng)業(yè)初期，3個(gè)人經(jīng)常是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。白天加班做產(chǎn)品，晚上趕飛機(jī)；第二天白天到現(xiàn)場調(diào)試設(shè)備，晚上再趕回公司研究解決問題。
有一次，曾小維發(fā)著高燒還要堅(jiān)持去給藥廠安裝設(shè)備，靠著背一個(gè)拖一個(gè)才完成了設(shè)備調(diào)試，人都近乎虛脫。
一段時(shí)間的試用后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)備靈活性強(qiáng)，機(jī)器識(shí)別的技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白，可以根據(jù)企業(yè)不同的要求，調(diào)節(jié)參數(shù)，性價(jià)比很高。
從不相信到懷疑再到信賴，納威爾迅速搶占了云南白藥、香雪制藥等醫(yī)藥行業(yè)和四川長虹電視電子行業(yè)的市場。
企業(yè)開始走向正常軌道，這時(shí)，一些風(fēng)投向他們伸出橄欖枝。
“我們并不急于融資。”3個(gè)年輕人顯得從容淡定，“投資多了會(huì)干擾我們的研發(fā)，我們還是想更多的關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，要把最大的精力投入到未知的領(lǐng)域中去。比起賺錢，每次的技術(shù)突破會(huì)讓我們更開心?！薄 盎氐介L沙就更有底氣”
“想到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先就想到了回長沙，回到母校周圍。這里是我們夢(mèng)想開始的地方，遇到問題的時(shí)候，我們也可以直接回學(xué)校來尋求支援，總感覺回到長沙就更有底氣了?！眲⒗苏f。
對(duì)長沙，對(duì)母校，3個(gè)年輕人有著特殊的感情。
“我來自農(nóng)村，來大學(xué)前都不知道物電學(xué)院光電子專業(yè)是干什么的，第一學(xué)期的高等數(shù)學(xué)課直接把我上蒙了，我甚至都開始懷疑我的智商?！眲⒗嘶貞浾f。
總得給自己找點(diǎn)事情做，劉浪于是走進(jìn)了學(xué)院的電子設(shè)計(jì)開放實(shí)驗(yàn)室?！斑@個(gè)實(shí)驗(yàn)室，全天候開放，每天都有老師進(jìn)行指導(dǎo)，設(shè)備也免費(fèi)提供，做什么也全憑興趣?！笨粗吣昙?jí)的同學(xué)投入地?cái)[弄各種元器件，他也來了興致。
從一塊電路板的焊接，到一個(gè)電腦程序的反復(fù)運(yùn)算，劉浪從此一發(fā)不可收拾，成為實(shí)驗(yàn)室呆的最久的“釘子戶”。
這時(shí)，師兄曾小維的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)里正好缺人，看中了這個(gè)執(zhí)著的小學(xué)弟，后來又發(fā)現(xiàn)了對(duì)軟件尤為熱愛的陳建成，一個(gè)互補(bǔ)的鐵三角形成了。
在實(shí)驗(yàn)室自己假設(shè)問題然后再想辦法解決，是他們大學(xué)里最快樂的事。
“泡在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)間特別多，特別拼，實(shí)驗(yàn)室有個(gè)簡易沙發(fā)，他們幾個(gè)經(jīng)常是累了就在沙發(fā)上躺一下，醒來再繼續(xù)。有一段時(shí)間感覺幾個(gè)孩子都變的有些邋遢，形象都變了?！必?fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的賀慧勇老師說，“有時(shí)候都感到不忍心。但是只有經(jīng)歷了這些才會(huì)真正的成長，現(xiàn)在的青年學(xué)生缺少的就是這股拼勁和狠勁?！?br> 2012年的寒假，3人為了備賽2013年湖南省電子設(shè)計(jì)大賽，春節(jié)都沒有回家，在實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)模數(shù)電，惡補(bǔ)線性代數(shù)知識(shí)。長沙的冬天，又冷又濕，實(shí)驗(yàn)室沒有空調(diào)，握著鼠標(biāo)的手都凍僵了，只好把被子都帶到了實(shí)驗(yàn)室；學(xué)校食堂和周邊的餐廳都歇業(yè)了，于是在超市買了20斤面條，餓了就煮一碗。
參加比賽時(shí)，因大賽的賽制是抽到選題后，必須在3天4夜內(nèi)完成，這是一個(gè)非?？简?yàn)毅力和協(xié)作能力的過程。到了最后一天凌晨3點(diǎn)，大家都感到精力體力已經(jīng)嚴(yán)重透支，但還是看不到希望，人都快要崩潰了，一刻都不想停留，就想收拾東西走人。3個(gè)人在那呆坐了半個(gè)鐘頭，想到為這個(gè)比賽準(zhǔn)備了兩年，覺得沒有到最后一秒，還是不能放棄。于是互相安慰，輪流嘗試。“被換下休息一下再上去做，就會(huì)把困難當(dāng)作一個(gè)全新的任務(wù)，心理上就舒服多了?！弊詈螅麄儓F(tuán)隊(duì)獲得了全國一等獎(jiǎng)。
有了這次經(jīng)歷，再遇到點(diǎn)挫折和困難，感覺就變得輕松了很多。也就是在這樣的過程中，3個(gè)人建立了深厚的友誼和信任，這也成了他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。（記者 喻玲 鄧崛峰）
