10月31日-11月3日，2018年“創(chuàng)青春”浙大雙創(chuàng)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽終審決賽在浙江大學(xué)舉行。我校參賽項(xiàng)目《南京州游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司》榮獲全國(guó)金獎(jiǎng)，這是我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首次獲此殊榮，也創(chuàng)下了我校學(xué)生參加此項(xiàng)全國(guó)性賽事的歷史最好成績(jī)。
　　林錦斌，15級(jí)計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)空間安全學(xué)院軟件工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，是南京州游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人兼CTO（首席技術(shù)官）；沈庚祥與李達(dá)是林錦斌的同班同學(xué)，沈庚祥是公司市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)；李達(dá)是公司的CEO（首席執(zhí)行官）兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大高校公益組織———畢業(yè)后公益圖書(shū)室創(chuàng)始人；團(tuán)隊(duì)另一主創(chuàng)成員文金鵬，16級(jí)地理與生物信息學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及比賽答辯；公司核心成員還包括財(cái)務(wù)總監(jiān)趙苗、后端開(kāi)發(fā)林禹辰，其他主要成員還有高文靜、李思佳、歐陽(yáng)宇翔、柏超宇。在整個(gè)采訪過(guò)程中，主創(chuàng)四人的氣氛非常融洽，默契度非常高。
　　MT管理器：為玩機(jī)發(fā)燒友而生的逆行工具APP公司的主要參賽作品是 MT管理器——一款基于安卓平臺(tái)的專(zhuān)注于文件管理和逆向分析的工具類(lèi)APP。MT管理器是林錦斌在2012年4月發(fā)布的一款產(chǎn)品，2015年8月APP用戶量突破20萬(wàn)。MT管理器不僅擁有復(fù)制、移動(dòng)等基礎(chǔ)功能，還擁有文本對(duì)比、大文本編輯、文件批量操作等專(zhuān)業(yè)功能；其最獨(dú)創(chuàng)的雙窗口操作模式也使得文件操作更方便高效。
　　MT管理器吸引目標(biāo)用戶的核心功能就是APK逆向分析功能。APK逆向分析實(shí)際上是通過(guò)對(duì)應(yīng)用的深度剖析，進(jìn)而分析其代碼，理解其算法，以此修改應(yīng)用資源配置。用戶通過(guò)APK逆向分析可實(shí)現(xiàn)APP的個(gè)性化定制，而個(gè)性化定制主要體現(xiàn)在應(yīng)用漢化和去廣告化兩個(gè)方面。通過(guò)MT管理器，逆向分析出其源碼，再結(jié)合字典翻譯功能，即可實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的漢化；逆向分析其代碼，再定位其廣告代碼，則可刪除植入廣告，還原應(yīng)用本來(lái)的面目，并保護(hù)用戶的信息。
　　團(tuán)隊(duì)還推出了MT論壇和MT云盾：MT論壇為用戶提供了一個(gè)社區(qū)交流平臺(tái)以及知識(shí)技能共享服務(wù)外包平臺(tái)；MT云盾目前處于開(kāi)發(fā)之中，是一款基于安卓平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用保護(hù)產(chǎn)品，擁有個(gè)人、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)定制三個(gè)版本。MT管理器、MT論壇和MT云盾在一起將構(gòu)建一個(gè)完整而又成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式。
　　MT管理器凝聚了研發(fā)人林錦斌數(shù)年的心血。初三時(shí)因?yàn)樵谑袌?chǎng)上找不到滿意的類(lèi)似于 MT管理器的產(chǎn)品，林錦斌自主研發(fā)出了MT管理器第一套版本。高中畢業(yè)后，林錦斌發(fā)現(xiàn)之前的代碼太過(guò)紊亂，就把所有的代碼全部推翻重寫(xiě)。這個(gè)過(guò)程需要極大的勇氣與精力，但林錦斌沒(méi)有放棄，持續(xù)攻克技術(shù)難題，終于在大二上學(xué)期成功發(fā)布了MT管理器2.0版本。新版本大大改善了舊版本的技術(shù)漏洞，累計(jì)得到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)手機(jī)用戶的青睞。
　　目前，MT管理器穩(wěn)居安卓移動(dòng)端逆向分析工具類(lèi)APP頭名，注冊(cè)用戶已達(dá)320余萬(wàn)，其中海外用戶30余萬(wàn)；付費(fèi)會(huì)員已突破37000人，APP月活達(dá)到四十余萬(wàn)，與此同時(shí)，MT管理器還在以月均新增二十萬(wàn)用戶的速度發(fā)展。
　　“創(chuàng)青春”勇奪金獎(jiǎng)：
　　良師益友一路同行2017年11月7日，四個(gè)年輕人走在了一起，成立了南京州游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，走上了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)一年來(lái)，團(tuán)隊(duì)得到了學(xué)校老師的傾力指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越默契，披荊斬棘，一路闖入“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的決賽場(chǎng)，捧得金獎(jiǎng)歸。
　　備戰(zhàn)“創(chuàng)青春”大賽的8個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)成員以及指導(dǎo)老師付出了大量的努力。校賽時(shí)，由于作品的單薄以及項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的不完善，評(píng)委們并不看好這個(gè)產(chǎn)品。然而團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師趙波看到了MT管理器的潛力，堅(jiān)持陪伴他們參加省賽以及國(guó)賽，在目標(biāo)市場(chǎng)、客戶、財(cái)務(wù)以及商業(yè)模式等方面給予了專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。模擬答辯時(shí)，趙波老師對(duì)文金鵬同學(xué)的手勢(shì)、眼神以及表達(dá)都有專(zhuān)業(yè)的指正。校團(tuán)委喬祖琴老師也為他們爭(zhēng)取了很多學(xué)校的支持與幫助：提供專(zhuān)屬場(chǎng)地，配備指導(dǎo)老師提供專(zhuān)門(mén)的賽事指導(dǎo)，并請(qǐng)校內(nèi)外專(zhuān)家指導(dǎo)交流，給予創(chuàng)業(yè)政策的支持，學(xué)校還與地方政府接洽，幫助公司“落地融合”，并提供相關(guān)融資支持。
　　比賽期間，指導(dǎo)老師們每周都會(huì)舉行模擬指導(dǎo)會(huì)，在會(huì)上對(duì)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)、答辯PPT、商業(yè)模式、風(fēng)險(xiǎn)控制以及營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行修改。暑假時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員因看不到公司繼續(xù)發(fā)展的方向，一度感到迷茫。而林錦斌堅(jiān)持繼續(xù)攻克，終于提出了MT云盾這個(gè)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)找到了新的方向，也找到了前進(jìn)的動(dòng)力。8個(gè)月里，計(jì)劃書(shū)一共修改了100多個(gè)版本，第一版與最后一版已經(jīng)是截然不同的兩個(gè)文檔。國(guó)賽前一晚，團(tuán)隊(duì)成員還在與趙波老師討論商業(yè)模式的表述如何去打動(dòng)融資人和評(píng)委。文金鵬說(shuō)：“看到硬盤(pán)里5、6個(gè)G的內(nèi)存，4、500個(gè)PPT文件，我看到了團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步與我的成長(zhǎng)?！痹诿Ｔ萍拇筚惉F(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)很多由碩博組成的、由長(zhǎng)江學(xué)者擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，林錦斌團(tuán)隊(duì)雖然擔(dān)憂但并未露怯。答辯現(xiàn)場(chǎng)，文金鵬表現(xiàn)得很興奮，聲音很洪亮，顯得很有氣勢(shì)。評(píng)委提問(wèn)環(huán)節(jié)，他也是應(yīng)對(duì)自如：“評(píng)委的問(wèn)題都在意料之中，我們都討論過(guò)。”
　　林錦斌團(tuán)隊(duì)勝出的根本在于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的合理配置。MT管理器的目標(biāo)客戶非常清晰，主要是手機(jī)發(fā)燒友、在校學(xué)生以及安卓開(kāi)發(fā)者。針對(duì)新生代更加關(guān)注手機(jī)個(gè)性化創(chuàng)新、熱衷于技術(shù)探索，通過(guò)手機(jī)表現(xiàn)自我、展示個(gè)性的現(xiàn)狀，MT管理器結(jié)合文件管理和逆向分析兩大功能，以雙窗口的便捷操作、優(yōu)秀的算法架構(gòu)、快速的處理速度、良好的用戶體驗(yàn)，在相同類(lèi)型的產(chǎn)品中脫穎而出，公司通過(guò)對(duì)會(huì)員業(yè)務(wù)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。此外，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都不可替代，四人在大學(xué)四年的相處中培養(yǎng)出了非同一般的默契。這不僅使團(tuán)隊(duì)關(guān)系更加緊密，也促進(jìn)了工作效率的提高。未來(lái)：在探索的路上永不止步創(chuàng)業(yè)一年來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員都是收獲滿滿。李達(dá)原本要放棄程序這個(gè)從業(yè)方向，但是因?yàn)榧尤雸F(tuán)隊(duì)，讓他嘗試和了解了他不曾了解的事物，并從中獲得成長(zhǎng)。文金鵬則談到，比賽的經(jīng)歷打開(kāi)了他的視野，提升了交際能力和設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)能力，使自己能夠更好地與人溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。沈庚祥之前也參加過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)+以及創(chuàng)業(yè)大賽，成績(jī)不是特別好，這次金獎(jiǎng)的獲得圓了沈庚祥的一個(gè)執(zhí)念，同時(shí)也大大提高了自身的能力，對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可謂是信手拈來(lái)，更積累了市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)的組建與溝通。而林錦斌從一個(gè)程序員過(guò)渡到了一個(gè)公司創(chuàng)始人，身份的轉(zhuǎn)變促使林錦斌在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)思考更多的東西，從而使產(chǎn)品更加符合大眾的需求。
　　團(tuán)隊(duì)的短期目標(biāo)是通過(guò)推出應(yīng)用入門(mén)使用教程、豐富MT論壇知識(shí)內(nèi)容建設(shè)、開(kāi)發(fā)MT管理器簡(jiǎn)易功能一鍵操作來(lái)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；中期目標(biāo)是通過(guò)推出MT云盾、開(kāi)放MT管理器插件編程接口、開(kāi)發(fā)安卓開(kāi)發(fā)技術(shù)論壇在線學(xué)習(xí)課程來(lái)開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)；長(zhǎng)期目標(biāo)則是將 MT論壇轉(zhuǎn)為集開(kāi)發(fā)、外包、應(yīng)用于一體的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)，由MT云盾進(jìn)軍企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用安全防護(hù)市場(chǎng)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從而成為專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)提供商，如答辯PPT最后一張所說(shuō)，在探索的道路上永不止步。
　　林錦斌會(huì)繼續(xù)攻克難關(guān)，開(kāi)發(fā)MT云盾以及更多新的產(chǎn)品。研發(fā)期間，其他三名團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)成員會(huì)選擇到一些相關(guān)公司學(xué)習(xí)公司運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，更好地歷練自己。在林錦斌完成技術(shù)研發(fā)后，四人計(jì)劃再度重聚，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)征程。
　　對(duì)于這次創(chuàng)業(yè)大賽的成功，他們的經(jīng)驗(yàn)是，最重要的是要掌握相關(guān)技術(shù)，技術(shù)被模仿的難度越大，產(chǎn)品的潛力就越大；其次就是要有興趣，正是由于林錦斌對(duì)編程技術(shù)的熱愛(ài)與癡迷，才使得他在產(chǎn)品上不斷投入，并不斷有新的創(chuàng)意出現(xiàn)；另一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的合理配置，不冗雜，不短缺，就能大大提高工作效率。
　　他們希望更多掌握安卓開(kāi)發(fā)技術(shù)的同學(xué)加入團(tuán)隊(duì)，一起在探索的道路上永不止步。