本報(bào)訊 1 月 6 日至 7日，山東臨工 2019 年商務(wù)大會(huì)在海南三亞隆重召開。公司董事長王志中、總裁于孟生出席會(huì)議并講話，總經(jīng)理文德剛作年度工作報(bào)告，公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理史生勇主持大會(huì)并作營銷工作報(bào)告。財(cái)務(wù)總監(jiān)王者森、總工程師遲峰出席會(huì)議，來自全國各地的400 余名經(jīng)銷商、服務(wù)商代表參加大會(huì)。
董事長王志中發(fā)表“新機(jī)遇、新動(dòng)能、新發(fā)展”主題講話。董事長在講話中對(duì)當(dāng)前面臨的市場新機(jī)遇、積聚并快速釋放的新動(dòng)能、加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)高速的新發(fā)展進(jìn)行了部署。
董事長指出，行業(yè)正處于新一輪增長周期，一定要認(rèn)清當(dāng)前的機(jī)遇，機(jī)不可失，必須牢牢把握。同時(shí)，新機(jī)遇的內(nèi)涵在不斷豐富。一是，裝載機(jī)市場行業(yè)集中度越來越高，公司已經(jīng)取得了一定的行業(yè)話語權(quán)，在行業(yè)高位運(yùn)行期，有乘勢(shì)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的機(jī)遇。二是，公司有能力將裝載機(jī)做到行業(yè)領(lǐng)先，同樣有能力將挖掘機(jī)做到行業(yè)前列，公司挖掘機(jī)產(chǎn)品在消化國際先進(jìn)技術(shù)后，短期內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了國際同步，銷量增幅和占有率提升速度大大高于行業(yè)增速，趕超提升空間很大。三是， 2018 年廠商合力圓滿完成裝、挖市場占有率提升目標(biāo)，盈利能力增強(qiáng)，發(fā)展信心很足。特別是經(jīng)銷商緊跟臨工步伐，快速轉(zhuǎn)變思想，高度重視挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化專職隊(duì)伍建設(shè)，為補(bǔ)齊挖掘機(jī)短板注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
董事長強(qiáng)調(diào)，為了完成2019 年裝、挖市場占有率提升目標(biāo)，必須盡快增強(qiáng)新動(dòng)能。一要深入貫徹實(shí)施“一個(gè)中心、兩個(gè)推進(jìn)”營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，牢牢抓住“以市場占有率提升為中心”不動(dòng)搖。 2019年，加大營銷支持力度和政策執(zhí)行力度。特別要促進(jìn)挖掘機(jī)快速增長，提高廠商盈利能力。二要堅(jiān)定不移推進(jìn) DMS等信息系統(tǒng)應(yīng)用上線，提升透明化管理水平，為市場決策提供大數(shù)據(jù)分析支持。三要繼續(xù)按照“兩個(gè)推進(jìn)”要求，加快渠道優(yōu)化升級(jí)，加快運(yùn)營管理變革，對(duì)中大挖、道路機(jī)械成立專職機(jī)構(gòu)加大力度快速推進(jìn)，持續(xù)增強(qiáng)渠道競爭力。
董事長要求，經(jīng)銷商把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到臨工的決策部署上來，抓住新機(jī)遇，注入新動(dòng)能，謀劃新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)既定任務(wù)目標(biāo)。
總裁于孟生在題為“新機(jī)遇、新發(fā)展、聚力共贏”的講話中，簡要回顧了公司 2018年經(jīng)營狀況。他重點(diǎn)從推進(jìn)一帶一路、擴(kuò)大改革開放、城鎮(zhèn)化建設(shè)、設(shè)備租賃等方面分析了全球和國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合全球礦業(yè)、建筑業(yè)、大宗商品等工程機(jī)械相關(guān)行業(yè)展望了國內(nèi)外工程機(jī)械市場發(fā)展趨勢(shì)。從渠道升級(jí)、布局租賃新模式、廠商共建后市場、打造狼性團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建長期合作關(guān)系等方面提出了聚力共贏的要求。
于總強(qiáng)調(diào)，新機(jī)遇下，無論行業(yè)發(fā)展如何起伏跌宕，無論市場環(huán)境如何風(fēng)云變幻，我們堅(jiān)定不移支持有作為的經(jīng)銷商發(fā)展的戰(zhàn)略定位不會(huì)變，我們堅(jiān)定不移與經(jīng)銷商聚力共贏打造持續(xù)健康伙伴關(guān)系的合作理念不會(huì)變，我們堅(jiān)定不移與經(jīng)銷商艱苦創(chuàng)業(yè)激情拼搏的奮斗精神不會(huì)變。希望經(jīng)銷商扭住“占有率提升”這個(gè)中心，真正辦好做實(shí)夯牢，以永遠(yuǎn)的激情、永遠(yuǎn)的奮斗、遠(yuǎn)大的目標(biāo)與臨工共同開啟事業(yè)發(fā)展的新篇章。
總經(jīng)理文德剛作《 2019年商務(wù)大會(huì)工作報(bào)告》，文總在報(bào)告中對(duì) 2018 年公司工作進(jìn)行了全面總結(jié) ， 部署了2019 年公司工作要點(diǎn)。
文總強(qiáng)調(diào)，廠商營銷團(tuán)隊(duì)要切實(shí)增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，在“發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期”的背景下提高市場參與度，進(jìn)一步激發(fā)市場活力，在競爭中把握主戰(zhàn)方向，按照“高舉高打、高質(zhì)高速”的總基調(diào)， “積極、 靈活、 向好” 地運(yùn)用政策； 繼續(xù)以客戶為本， 做好全生命周期價(jià)值服務(wù)， 打造 “廠商客” 利益共同體； 繼續(xù)執(zhí)行“董事長一號(hào)令” ， 強(qiáng)化 “嚴(yán)、 緊、硬” 管理， 持續(xù)推進(jìn) “4321 ” 營銷計(jì)劃， 深挖渠道潛力， 加強(qiáng)能力建設(shè)， 提高市場競爭力； 繼續(xù)秉承 “效率至上，科技領(lǐng)先”核心價(jià)值觀，堅(jiān)守初心，牢記目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)精耕細(xì)作，奮力創(chuàng)造新業(yè)績，廠商攜手為完成 2019 年裝、挖占有率提升“ 3+2 ”目標(biāo)做出卓越貢獻(xiàn)。
會(huì)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)王者森、總工程師遲峰、融資租賃風(fēng)險(xiǎn)管控總監(jiān)徐志濤、營銷公司服務(wù)總監(jiān)常玉東分別作了報(bào)告，從金融支持、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)與配件等維度，就全力支持經(jīng)銷商、服務(wù)商開拓市場、提高市場占有率、服務(wù)滿意度和品牌影響力的具體行動(dòng)規(guī)劃與經(jīng)銷商進(jìn)行了交流。
大會(huì)對(duì) 2018 年度營銷、服務(wù)、配件工作業(yè)績突出的單位進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。獲獎(jiǎng)單位代表陜西鼎新董事長翟文斌、山東石方董事長周正順作了典型發(fā)言。
大會(huì)邀請(qǐng)卡納磨拓董事椋梨直樹、營銷專家程紹珊為與會(huì)人員進(jìn)行了專題培訓(xùn)講座。
(營銷公司)
