近日，金徽酒股份有限公司分別在古都西安、省城蘭州和國家4A級的金徽生態(tài)釀酒園召開銷售工作會議，全面安排部署了2019年的市場營銷工作。會議指出，要繼續(xù)深化調(diào)整，聚焦資源，精準營銷，夯實市場基礎，以培育消費者為核心，堅持以服務取勝，擴大品牌影響力，奮力實現(xiàn)銷售新突破。
公司總經(jīng)理周志剛出席會議并做了重要講話，周志剛指出，去年以來，公司緊扣聚焦和精準兩大主題，市場營銷再創(chuàng)新高，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。一是河西成長性市場銷售突破億元大關，同比增長近40%，成為省內(nèi)市場新的增長點。二是柔和系列產(chǎn)品銷售突破2億元，同比增長30%以上，消費者的認可度進一步提升。三是陜西市場和寧夏市場全面發(fā)力，實現(xiàn)大幅增長，同時擴大新疆市場，局部開拓內(nèi)蒙市場。四是公司成立陳釀事業(yè)部，與特頭曲項目部共同完成對成熟市場產(chǎn)品線的補位，有利于鞏固金徽酒的根基市場。
? ? ? 會議提出2019年市場營銷的七項主要工作任務是：一是對市場進行再聚焦，省內(nèi)市場實施重兩頭帶中間策略，省外市場向目標消費群體聚焦，在重點市場發(fā)力突破。二是對產(chǎn)品進行再聚焦，主推18年、五星、柔和以及正能量等中高端產(chǎn)品。三是終端動銷要更精準，通過終端門店解決產(chǎn)品與消費者之間的一米距離，服務好經(jīng)銷商，圍繞終端門店作動銷，實現(xiàn)雙贏發(fā)展。四是費用投放要更精準，要以動銷為中心，凡是有利于促進動銷的費用要加大，對經(jīng)銷商和終端門店的費用投放要精準。五是品牌推廣要更精準，品牌形象要以服務來體現(xiàn)，講好企業(yè)正能量文化，講好金徽酒的品牌故事，講好品質(zhì)故事。六是加強市場督查，凈化市場環(huán)境。七是加強團隊建設，探索建立市場化的人員管理機制，最大限度激發(fā)營銷人員活力。
（金徽酒黨委副書記 席建中）