大學(xué)生創(chuàng)業(yè)近年來(lái)在大學(xué)校園里頗為流行，那些聽(tīng)上去很美的成功案 例讓許多大學(xué)生的內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。不少懷揣夢(mèng)想的年輕學(xué)子轉(zhuǎn)身成為校園 里的創(chuàng)業(yè)先鋒，走出了一條屬于他們自己的創(chuàng)業(yè)之路。我?！?0 后”學(xué)生單 偉宇、“80 后”學(xué)生楊欣欣目前就各自奔走在自己的創(chuàng)業(yè)路上…… 網(wǎng)店、打印店、小飯店的“90 后”老板和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生不同的是，單偉宇選擇的創(chuàng)業(yè)方向并非自己的專業(yè) 領(lǐng)域。在大學(xué)的三年期間，通過(guò)不斷的努力與嘗試，單偉宇先后張羅了一個(gè) 銷售電子產(chǎn)品的網(wǎng)店和一家打印店，最近，他又成為一家韓國(guó)料理店的老 板。
　　相對(duì)于自己所學(xué)的專業(yè)城市規(guī)劃，單偉宇坦言自己更感興趣的是經(jīng)濟(jì)。 “我本來(lái)的專業(yè)需要很大的感性創(chuàng)作熱情，我自己是個(gè)偏理性的人。對(duì)于經(jīng) 濟(jì)方面的事物倒挺有學(xué)習(xí)的欲望?！贝笠婚_(kāi)始，除了修專業(yè)課程，單偉宇報(bào)名 參加了學(xué)校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的自考，到現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的課程已經(jīng) 全部修完，并通過(guò)考試，只等拿最后的學(xué)位證書(shū)了。
　　說(shuō)起最初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，單偉宇的眼中掠過(guò)一絲哀傷?！霸旧钜恢?都挺無(wú)憂無(wú)慮的，但高二那年父親的病逝從此改變了我原有的生活?！备?親的離世讓單偉宇一夜成長(zhǎng)。為了減輕母親的獨(dú)自養(yǎng)家的壓力與負(fù)擔(dān)，單 偉宇決定要盡快讓自己實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。高考結(jié)束后的那個(gè)暑假，他在淘寶 網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店?！拔夷菚r(shí)候經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上買東西，對(duì)于這樣的一種 交易方式產(chǎn)生了一些興趣，平時(shí)也就時(shí)常會(huì)去了解這方面的相關(guān)知識(shí)。加 之網(wǎng)店的成本相對(duì)較低，所以當(dāng)時(shí)就想到了這樣的形式?！?進(jìn)入大學(xué)后， 他就開(kāi)始籌劃運(yùn)作自己的網(wǎng)店了，而正是這個(gè)網(wǎng)店為單偉宇挖到了創(chuàng)業(yè) 路上的第一桶金。
　　憑借自己平時(shí)對(duì)電子產(chǎn)品的興趣和了解，通過(guò)前期的調(diào)研工作，單偉 宇決定在自己的網(wǎng)店銷售諸如手機(jī)、電腦、單反相機(jī)等電子產(chǎn)品，“像 U 盤 之類的小產(chǎn)品，利潤(rùn)不高，很難做起來(lái)。在媽媽的支持下，起初就投入了五 千塊，用來(lái)支付相關(guān)的手續(xù)費(fèi)，完成最初的一些交易?！敝劣谪浽辞溃瑔?偉宇最初主要是通過(guò)網(wǎng)上找到的一些有實(shí)體店鋪的商家，然后對(duì)比商品 價(jià)格，品質(zhì)等多方面信息，再通過(guò)上門看貨，多次交易后，最終確定它為自 己的貨源方。有了多次的交易，在這樣的“貨源”手里，單偉宇就能拿到更 大的優(yōu)惠。
　　事實(shí)上，相對(duì)于一般的網(wǎng)上交易而言，單偉宇所開(kāi)展的并不能算是純 粹的網(wǎng)上交易。“我的大部分交易都是在讓買家看到實(shí)物后再付款，而且主 要的買家都是通過(guò)我在各個(gè)高校的同學(xué)朋友介紹的。網(wǎng)絡(luò)上的客戶來(lái)他們 一般最擔(dān)心的就是商品的品質(zhì)是否與描述的情況相吻合，而如果能直接從 認(rèn)識(shí)的人那看到實(shí)際貨品后再付款，他們就會(huì)比較放心”，對(duì)于單偉宇來(lái)說(shuō)， 這也減輕了他的資金壓力，于是他便采用了這種模式來(lái)經(jīng)營(yíng)他的網(wǎng)店。也正 是因?yàn)檫@樣的形式，所以在單偉宇的店鋪中，同類商品的銷售價(jià)格也比其他 的店要稍微高。
　　到現(xiàn)在單偉宇還清晰的記得當(dāng)時(shí)自己的第一筆交易，“是出售的一部手 機(jī)，當(dāng)時(shí)通過(guò)多次比對(duì)之后，我選中杭州的一個(gè)批發(fā)商，從他們那邊拿的貨， 轉(zhuǎn)手后自己從中賺了一百多塊錢。”就這樣，從最初銷售手機(jī)，到后來(lái)的相 機(jī)、筆記本電腦，單偉宇在“圈子”里的人氣度逐漸增高，交易網(wǎng)也越來(lái)越廣。 “我一般有自己的原則，就是做一單生意，賺取中間利潤(rùn)都是固定的，不會(huì)盲 目提高自己的價(jià)格。同時(shí)，對(duì)自己所銷售貨物的品質(zhì)，我也是非常講究的?！?經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)，他的店鋪每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)30 萬(wàn)元，利潤(rùn)維持在10% 左右。
　　由于本是出于自身興趣，在創(chuàng)業(yè)的路上，單偉宇不曾想過(guò)停歇。今年年 初，他又和同學(xué)合伙開(kāi)了一家打印店，考慮到所在校區(qū)只有一家打印店，而 且離自己學(xué)院較遠(yuǎn)，同學(xué)們平時(shí)打印都不是很方便。在知道學(xué)院樓下咖啡室 有一處空著的場(chǎng)所后，單偉宇就開(kāi)始琢磨著要在這開(kāi)一家打印店。得到學(xué)院 的批準(zhǔn)后，他和班上的另一位同學(xué)許銘搭起了伙。因?yàn)橘I不起新機(jī)器，他們 買了兩臺(tái)二手打印機(jī)。其中一臺(tái)機(jī)器經(jīng)由于常故障，而他們又缺乏維修經(jīng) 驗(yàn)，沒(méi)過(guò)多久只能將近兩萬(wàn)塊買來(lái)機(jī)器以幾千塊錢的價(jià)格賣出去了，損失一 萬(wàn)多元。但由于打印店收費(fèi)相對(duì)外面的要便宜，而且還為經(jīng)常來(lái)打印的同學(xué) 辦卡優(yōu)惠，半年下來(lái)，小店在滿足基本開(kāi)銷的同時(shí)還有一些盈利，同時(shí)他的 這家小店還為院里的貧困學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的崗位。單偉宇樂(lè)呵呵的告 訴記者，“當(dāng)時(shí)在開(kāi)店的時(shí)候就沒(méi)想靠它來(lái)賺錢，主要是想為院里的同學(xué)提 供一些更為便捷的服務(wù)”。
　　在有了首個(gè)實(shí)體店后，今年3 月份開(kāi)始，單偉宇又將目光瞄準(zhǔn)了餐飲。 他和同學(xué)一起調(diào)查市場(chǎng)，在細(xì)致分析學(xué)校獨(dú)墅湖高教區(qū)內(nèi)的情況，評(píng)估自己 的經(jīng)濟(jì)承受力后，他們就開(kāi)始尋找店面。最終單偉宇將店面選擇在了學(xué)校附 近的一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)里面，“因?yàn)槠鸪蹙褪谴蛩阕鲲嬍?，所以我們?cè)谡业昝娴?時(shí)候也是找原本是可以做這方面的，而且相關(guān)手續(xù)較為齊全的店面。這樣我 們也可以省去再辦理相關(guān)手續(xù)的麻煩?！痹诖_定好做韓國(guó)料理后，從店面的 裝修到配料的選擇，單偉宇事必躬親，為了找到最優(yōu)質(zhì)的韓國(guó)原裝調(diào)料，他 跑遍了蘇州的調(diào)料市場(chǎng)；為了讓韓國(guó)料理店能滿足學(xué)生們的口味，通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 上的求職信息，他從上海請(qǐng)來(lái)了一位具有多年料理經(jīng)驗(yàn)的師傅，除去每月三 千的基本工資，并承諾如果當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)四萬(wàn)，超過(guò)部分將按照10% 提 成。有了口味的保證，單偉宇的韓國(guó)料理店開(kāi)張后生意一直很“紅火”，口碑 也很好?！艾F(xiàn)在同學(xué)說(shuō)起去那個(gè)地方吃韓國(guó)料理，肯定首先想到的是我的店。 我和許銘也經(jīng)常過(guò)去幫忙，有時(shí)候?qū)嵲诿Σ贿^(guò)來(lái)”。
　　隨之而來(lái)的暑假，為這個(gè)剛剛開(kāi)業(yè)的小店帶來(lái)一定的沖擊，如何在這個(gè) 假期里把業(yè)務(wù)保持在原有水平，同時(shí)在選材，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提高服務(wù)質(zhì) 量、拓展服務(wù)范圍這些都單偉宇在考慮的事情。
　　說(shuō)起未來(lái)的打算，單偉宇已是早有 計(jì)劃，言談間透露出的沉穩(wěn)與自信儼然 不像一位90 后的學(xué)生?！敖衲晔钇?，小 店的生意應(yīng)該相對(duì)沒(méi)有那么忙碌，我已 經(jīng)聯(lián)系一個(gè)房地產(chǎn)公司去實(shí)習(xí)，如果以 后能夠做自己專業(yè)相關(guān)的事情工作起 來(lái)不會(huì)太過(guò)吃力，但如果走不通，我還是會(huì)選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，畢竟這幾年創(chuàng)業(yè) 也是在為自己今后走的路交‘學(xué)費(fèi)’。” 帶著學(xué)弟學(xué)妹一起搞創(chuàng)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”
　　他曾是第59 屆世界小姐上海大賽、2010 年環(huán)球比基尼大賽、2011 年?yáng)| 方時(shí)尚中國(guó)模特大賽等重大比賽的唯一指定網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護(hù)，他做過(guò)三十多 個(gè)網(wǎng)站和系統(tǒng)，他還是蘇州天美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的老板。你大概不會(huì)想 到，他年僅23 歲，是我校計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院的一位研究生。
　　2009 年，結(jié)束在蘇州大學(xué)的四年本科生活，楊欣欣成功取得學(xué)校的保 研資格繼續(xù)留在計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院深造，專攻自然語(yǔ)言處理。在學(xué)習(xí)的 同時(shí)，楊欣欣總想著干點(diǎn)什么，實(shí)踐自己的所學(xué)。他為學(xué)校多個(gè)部門做網(wǎng)站 及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，多次擔(dān)任一些全國(guó)重大賽事的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護(hù)，做過(guò)的校內(nèi)外網(wǎng) 站和系統(tǒng)達(dá)30 多個(gè)，光說(shuō)這些經(jīng)驗(yàn)他可算得上是班上同學(xué)的佼佼者。2009 年，在院里老師的支持下，楊欣欣成立了自己的個(gè)人工作室，主要做網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)架格、開(kāi)發(fā)升級(jí)與維護(hù)，同時(shí)承接系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等。同時(shí)，他和團(tuán)隊(duì) 成員還開(kāi)發(fā)了在線收費(fèi)教育視頻，產(chǎn)品已銷售10 多個(gè)拷貝至北京、廣西、江 蘇、遼寧等地。
　　總結(jié)幾年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，數(shù)了數(shù)自己的腰包，楊欣欣決定和另外兩個(gè)同 學(xué)一起開(kāi)一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。利用這幾年攢下 來(lái)的幾萬(wàn)塊錢，他們踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。
　　創(chuàng)立公司各類手續(xù)和執(zhí)照的辦理出人意料的順利，如同公司的名字“天 美”一樣。“公司取名‘天美’就是希望能成天之美意。沒(méi)想到事情進(jìn)展的也是 非常的順利，各類手續(xù)在一個(gè)月內(nèi)就全部辦完了，公司也在2010 年5 月正 式入駐蘇州滄浪區(qū)創(chuàng)業(yè)園?！笨紤]到資金有限，楊欣欣找來(lái)了自己的學(xué)弟學(xué) 妹們組成公司的主要團(tuán)隊(duì)。而他在之前的實(shí)踐工作中所結(jié)識(shí)的人，也為他的 這個(gè)公司帶來(lái)了不少的客戶與合作項(xiàng)目。去年半年，公司盈利近10 萬(wàn)元，對(duì) 于這個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。
　　學(xué)生團(tuán)隊(duì)擁有極大的激情與活力，這是這個(gè)“新生兒”的優(yōu)勢(shì)所在。但同 時(shí)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性也是最讓楊欣欣焦慮的一個(gè)問(wèn)題?！坝捎诖蠹叶际?在校生，等大家熟悉公司的業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員間磨合得差不多時(shí)，就是有人要 離開(kāi)的時(shí)候，每一個(gè)‘老員工’的離開(kāi)對(duì)公司的打擊都是巨大的。”
　　公司成立一年多以來(lái)，團(tuán)隊(duì)最初的三人核心已少了一人。現(xiàn)在楊欣欣在 技術(shù)核心的基礎(chǔ)上，還承擔(dān)了幾乎所有的管理工作，加上碩士畢業(yè)論文的壓 力，他開(kāi)始覺(jué)得力不從心，“曾想過(guò)放棄，但又不甘心。”楊欣欣說(shuō)自己目前手 上掌握的資源確實(shí)很多，但就是缺少一個(gè)懂管理的人來(lái)幫他。最近，他一直 在尋覓一個(gè)志同道合之人和自己一起經(jīng)營(yíng)“天美”?！叭绻覀円粋€(gè)負(fù)責(zé)技 術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)管理，把“天美”做大做強(qiáng)也不是不可能的。”
　　目前，楊欣欣正盤算著開(kāi)發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目，申請(qǐng)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)基金來(lái)緩解目 前公司面臨潛在危機(jī)?！氨M管深知前面是一條充滿未知與艱辛的路，但我仍 然希望我們能走得更遠(yuǎn)……” （陳慧麗 趙) 艷）