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“嗅”出來的西服租賃商機(jī)我校三名在校大學(xué)生創(chuàng)建“倬爾正裝工作室”


【創(chuàng)業(yè)那些事兒】開欄啦·編者的話
  創(chuàng)業(yè)之路,從來不是大道坦途,荊棘、鮮花總是相伴而生。收獲財(cái)富、經(jīng)驗(yàn),還是友情?創(chuàng)業(yè)過程各有各的精彩。
  本版新辟“創(chuàng)業(yè)那些事兒”欄目,向您講述我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事,與您分享他們的心路歷程。
  親愛的讀者,如果您身邊有這樣的創(chuàng)業(yè)故事正在生長,或者您自己就是一位“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”,記得與我們聯(lián)系哦!
  重要的面試、緊張的求職演講來了,沒有體面的正裝怎么辦?當(dāng)大家還在為此苦惱的時(shí)候,我校三名在校大學(xué)生已經(jīng)從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),帶著夢(mèng)想與勇氣在去年10月創(chuàng)建了“倬爾正裝工作室”。
  他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吸引了媒體的關(guān)注,《海峽導(dǎo)報(bào)》題為《大三學(xué)生嗅出大學(xué)校園西服租賃商機(jī),率先“吃螃蟹”》的新聞報(bào)道更讓我們看到這三位初出茅廬的“牛犢”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是鬧著玩的。為進(jìn)一步了解他們的故事,我們走訪了這家位于學(xué)校后門附近的西服租賃店。
招聘會(huì)上“嗅”到商機(jī)
“當(dāng)時(shí)我們幾乎是一拍即合”
  作為大學(xué)生的他們,是如何嗅到西服租賃這一商機(jī)的呢?“在招聘會(huì)上,我們發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生的穿著不是很正式。”西服租賃店負(fù)責(zé)人之一呂偉宗是我校機(jī)械工程系08級(jí)車輛工程班學(xué)生。他介紹說,從大一開始他就經(jīng)常參加各類招聘會(huì),了解工作信息,提前為將來就業(yè)做準(zhǔn)備。然而,就是在招聘會(huì)上,他發(fā)現(xiàn)許多求職學(xué)生面試穿著不正式,面試效果大打折扣。大學(xué)生消費(fèi)能力不高,如何讓學(xué)生們既能穿上像樣的西服,又不用花費(fèi)過多的錢呢?呂偉宗“嗅”到了西服租賃的商機(jī)。
  一個(gè)人的力量總是單薄的,更何況呂偉宗所學(xué)的專業(yè)是車輛工程,對(duì)于西服選擇等專業(yè)問題并不了解。很快,他把自己的想法告訴了在校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一起共事的兩位同學(xué):設(shè)計(jì)藝術(shù)系08級(jí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生陳麗芳和吳婷。
  “當(dāng)時(shí)我們幾乎是一拍即合”,陳麗芳興奮地告訴我們,她大一的時(shí)候在我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園里曾與其他同學(xué)一起經(jīng)營過團(tuán)隊(duì)服裝,并從中收益良多。初次嘗到甜頭的她對(duì)創(chuàng)業(yè)更是充滿熱情。呂偉宗與吳婷也曾經(jīng)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園的《創(chuàng)奇》雜志工作過,“當(dāng)時(shí)我在市場(chǎng)部,要經(jīng)常出去與商家溝通,從中學(xué)到了營銷方面的知識(shí),也提高了自己的溝通能力”,呂偉宗說。
  在積極參與實(shí)踐,積淀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),他們?nèi)诉€經(jīng)常參加學(xué)校舉辦的各類與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的講座,“在講座中學(xué)到的創(chuàng)業(yè)方法與企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神為我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)之路提供了很大的幫助。”
最大困難是尋找貨源
“好口碑要從第一筆生意開始”
  倬爾正裝工作室總投資約兩萬元。工作室成立之初,他們?nèi)瞬环执笮」蓶|,費(fèi)用一起平攤;職位也不分級(jí)別,沒有老板只有合作伙伴。遇到客戶需要提貨,他們誰有空就先趕到店鋪。
  創(chuàng)業(yè)籌備遇到的最大困難是貨源的尋找。他們利用大二暑假的時(shí)間,留在廈門尋找貨源,幾乎跑遍了廈門的各個(gè)西服廠家。
  一方面,他們?nèi)硕际菍W(xué)生,社會(huì)閱歷淺又缺少資金,與廠家的洽談多次遭到拒絕,有的廠家甚至用褲腳長度不一的劣質(zhì)貨提供給他們。另一方面,由于工作室以在校大學(xué)生為消費(fèi)對(duì)象,學(xué)生的身材相對(duì)一些社會(huì)人士而言較勻稱,而大多數(shù)廠家的產(chǎn)品主要面向社會(huì)人士,加之大多數(shù)學(xué)生看重的不是品牌而是服裝是否合身,這使他們尋找貨源又增加了不少困難。
  除貨源之外,服裝的數(shù)量、定價(jià)、店鋪選址等,也是他們要一一解決的問題。談到前期準(zhǔn)備工作中遇到的困難,陳麗芳感慨頗多。每次遇到困難沮喪之時(shí),作為三人之中唯一的男生,呂偉宗就擔(dān)負(fù)起安慰、鼓勵(lì)兩位女生的責(zé)任,“盈利的時(shí)候我們一起分享,遇到困難的時(shí)候我們也共同承擔(dān)。”
  創(chuàng)業(yè)初期,他們也咨詢過學(xué)校的老師。設(shè)計(jì)藝術(shù)系教師潘六峰作為他們的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,給了他們不少建議與鼓勵(lì)。而周邊的同學(xué)、朋友更是盡己所能給予幫助,比如幫忙租工作室、發(fā)傳單、做宣傳,等等。呂偉宗他們也很快迎來了自己的第一筆生意——“一位參加與日本佐世保工業(yè)高專交流活動(dòng)的同學(xué)一下子租了七天。”當(dāng)時(shí),他們?nèi)撕苁桥d奮,“我們希望能從第一筆生意開始就樹立好口碑?!?br>以變應(yīng)變,力求規(guī)范化
“希望走出一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)路”
  在倬爾正裝工作室開業(yè)之初,曾有社會(huì)人士表示愿意投資他們的店鋪,讓學(xué)生們?yōu)槠浯蚬?。然而這個(gè)想法很快被呂偉宗他們委婉拒絕了。對(duì)于這三位大學(xué)生來說,“創(chuàng)業(yè)”二字不僅僅是創(chuàng)業(yè)本身,更是一個(gè)夢(mèng)想,是三人共同努力的過程。呂偉宗說:“與其將這個(gè)過程看作是創(chuàng)業(yè),我更愿意將它看作是一種樂趣。在創(chuàng)辦工作室期間,我學(xué)會(huì)了許多以前沒有學(xué)過的事情,比如系領(lǐng)帶、服裝顏色搭配等。”
  工作室目前在我校后門附近落戶,盡管規(guī)模較小,裝修也較簡陋,但是工作室正在一步步規(guī)范起來。從開業(yè)至今,每天平均都有2-3套正裝被租出去。“購買一套合身的西服要花不少時(shí)間和金錢,而像這樣租一套西服的價(jià)格對(duì)于學(xué)生來說還是可以接受的。”機(jī)械工程系大四學(xué)生陳文龍因?qū)嵙?xí)需要,在朋友的介紹下,向倬爾正裝租賃了一套西服。他說,“這是我們學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開的店,租起來比較踏實(shí),可以信任?!?br>  倬爾正裝以學(xué)生為目標(biāo)客戶群。呂偉宗他們本來的打算是以熟悉的消費(fèi)群體——我校學(xué)生為經(jīng)營對(duì)象,然而開業(yè)以來,附近集美大學(xué)誠毅學(xué)院、華廈學(xué)院的學(xué)生也都紛紛前來租賃西服。
  在創(chuàng)業(yè)過程中,呂偉宗他們也學(xué)會(huì)了一些經(jīng)營之道?!跋胍緺栒b更好地發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化”,面對(duì)經(jīng)營中可能遇到的問題,三位大學(xué)生制定了一些工作制度,以保障西服租賃有序進(jìn)行。倬爾正裝對(duì)學(xué)生采取登記學(xué)生證號(hào)以及繳納押金的措施,并與其簽訂租賃合同。
  為了在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)更好地兼顧學(xué)業(yè),并使倬爾正裝工作室的發(fā)展更加規(guī)范,他們下一步將針對(duì)每個(gè)人的課程安排工作。呂偉宗告訴我們,他希望走出一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)路,希望倬爾正裝工作室真正“卓爾不凡”。針對(duì)學(xué)校各類晚會(huì)中禮服需求量較大、衣服需后期保養(yǎng)等問題,他們會(huì)“以變應(yīng)變”,將陸續(xù)推出禮服租賃、干洗、熨燙以及男女正裝量身訂做等業(yè)務(wù)。