模擬營(yíng)銷大賽 讓創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)更具實(shí)戰(zhàn)性


　　現(xiàn)如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情越來越高，除了就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻外，學(xué)校的鼓勵(lì)、政府的支持也必不可少。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者大多缺乏創(chuàng)業(yè)理論，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也大多空白，往往是激情有余而能力不足。如何開辦具有實(shí)效的創(chuàng)業(yè)課程，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，是各大高校面臨的重要問題。對(duì)此我院積極探索，開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，作為公選課納入課程體系，為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的平臺(tái)。
　　校園模擬營(yíng)銷大賽創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)更具戰(zhàn)性
“同學(xué)，過來這邊看看，買飲料贏大獎(jiǎng)哦”，“搖骰子免費(fèi)送飲料”……11月4日，周末的校園熱鬧非常，與以往不同的是，這吆喝聲并不是來自推銷飲料的商販，而是參加我院第三期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)比賽的學(xué)員們。
　　參訓(xùn)的112名學(xué)員學(xué)員們被分成四個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分別在A區(qū)、B區(qū)、東區(qū)田徑場(chǎng)，南區(qū)等校園生活區(qū)的四個(gè)方位設(shè)立銷售點(diǎn)，銷售由某知名品牌提供的飲品，在規(guī)定的一天時(shí)間里進(jìn)行銷售額的PK。
　　“我們的銷售點(diǎn)靠近籃球場(chǎng)，今天有多場(chǎng)籃球比賽在這里舉行，”分配在A區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“沖鋒隊(duì)”隊(duì)長(zhǎng)鄭鵬告訴記者，他們團(tuán)隊(duì)從需求出發(fā)制定了一套銷售方案，銷售方式以團(tuán)購(gòu)為主?！疤鞜幔\(yùn)動(dòng)量大，飲料消耗也大，我們團(tuán)隊(duì)就是瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)的，向球隊(duì)和觀眾發(fā)起團(tuán)購(gòu),效果還不錯(cuò)?！编嶚i說。
　　“來光顧的同學(xué)很少，飲料賣不出去?！痹跂|區(qū)設(shè)點(diǎn)的“DW隊(duì)”的銷售一開始并不順利。隊(duì)員黃榮榮說，“后來我們發(fā)現(xiàn)路過的大多數(shù)同學(xué)都是準(zhǔn)備去東門搭公交車，考慮到他們需要零錢搭車，我們團(tuán)隊(duì)馬上調(diào)整策略，運(yùn)用“買飲料，兌硬幣”的營(yíng)銷手段積極向同學(xué)推銷。攤位前很快擠滿了人，銷量也飆升了。”
　　其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是各顯神通，互出奇招來拉攏客人，搖骰子、抽撲克牌、抽獎(jiǎng)等，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)共銷售“統(tǒng)一”飲品170余箱，銷售額近6000元?！霸疽詾閿[攤買飲料很簡(jiǎn)單，但一天下來才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)最考驗(yàn)營(yíng)銷水平。”來自2011級(jí)管理學(xué)系的鄭瑜瑜由衷地說，“參加這樣的實(shí)戰(zhàn)，不僅要把課堂里學(xué)到的營(yíng)銷理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來，更要在實(shí)踐中提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、談判溝通等綜合能力，對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)新思維、提高創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力非常有幫助?！?br>　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有熱情 更要理性引導(dǎo)
今年秋季開學(xué)之前，教育部網(wǎng)站曾發(fā)布《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》全文，要求高校將創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課作為面向全體學(xué)生開設(shè)的必修課，希望高校聘請(qǐng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)人士和專家學(xué)者擔(dān)任兼職教師，承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)任務(wù)，由此可見國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度。
　　不少高?；径奸_設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)課程，只是目前多以選修課的形式存在。多位長(zhǎng)期在高校負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作的老師都向記者表示，創(chuàng)業(yè)課程是必修還是選修并不重要，關(guān)鍵在于它是否具有實(shí)效。
　　學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心陳爭(zhēng)平主任是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的積極推動(dòng)者。她發(fā)現(xiàn)許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和激情，但創(chuàng)業(yè)理論缺乏，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷大多空白，在如何有效利用社會(huì)資源，拓展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。于是，她積極推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)了靈活多樣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)觀念、知識(shí)、方法、技能等方面的教育和培養(yǎng)。
　　據(jù)了解，本期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班根據(jù)不同學(xué)生的需求，采取點(diǎn)面結(jié)合、分層實(shí)施的形式，開展多層次的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。近兩個(gè)月的培訓(xùn)主要包括創(chuàng)業(yè)通識(shí)教育、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等模塊。其中，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐占培訓(xùn)考核成績(jī)的30%。此次，我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班走出課堂，旨在進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)員提供一次淘取第一桶經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化，營(yíng)造有利于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。院黨委林玉輝副書記表示，這樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)不僅提升了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，也有利于高校營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。(院就業(yè)指導(dǎo)中心)