杜振枝（左一）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴在一起（資料圖片）


　　!!!!上完每天最后一節(jié)課，湖北工業(yè)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的大三男生杜振枝又開始奔往自己位于南湖花園的家教培訓(xùn)中心忙活起來，從大一下學(xué)期開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，這個只有100平方米的培訓(xùn)中心已經(jīng)給他帶來了80多萬元的營業(yè)額。目前，杜振枝又和同伴們開始籌劃著在中南路和水果湖開分店，準(zhǔn)備把業(yè)務(wù)擴展開來。
　　近日，記者聯(lián)系上杜振枝本人采訪，這個已經(jīng)是個小老板的在校生談起自己的創(chuàng)業(yè)路，則是一肚子苦水要倒。
　　高中就成“生意精”學(xué)費全部自己賺早在高中時期，杜振枝就展現(xiàn)出了與同學(xué)們不一樣的生意頭腦。他瞅準(zhǔn)了高中教輔資料的市場，利用課余時間在同學(xué)中間聯(lián)系業(yè)務(wù)，又從當(dāng)?shù)氐臅棠抢锬玫阶畹蛢r的書，以比市面上低的價格轉(zhuǎn)手給同學(xué)，從中賺取部分差價?！拔夷苜嶅X，同學(xué)們也能買到折扣書”，杜振枝說當(dāng)時他一個人占據(jù)了學(xué)校里教輔資料的一半市場，僅高二一年，就從中賺了近2萬。
　　高考結(jié)束后，他又跟同學(xué)合伙干起了收購畢業(yè)學(xué)生舊書的行當(dāng)。他們把論斤兩收來的10噸書籍分類，一部分作為廢紙再論斤兩賣給當(dāng)?shù)貜U品收購站，另一些保存完好且有利用價值的教輔資料則以5到10元不等的價格重新變賣給學(xué)弟學(xué)妹，幾天下來，又有8000多元入賬。
　　杜振枝說，除了轉(zhuǎn)賣業(yè)務(wù)，他還在春節(jié)期間賣過春聯(lián)，暑假開過補習(xí)班，高中畢業(yè)，他就攢下了人生的第一桶金。
　　大學(xué)繼續(xù)干中介中途轉(zhuǎn)念當(dāng)老板大一下學(xué)期開學(xué)，閑不住的杜振枝跟同學(xué)合伙干起了家教中介，每天輾轉(zhuǎn)于湖工大、武漢理工等周邊校園里發(fā)傳單、貼海報?！拔覀兪钦\信經(jīng)營，雙方簽約成功才能拿到部分報酬”，杜振枝說，一個學(xué)期下來，算上車馬費、打印傳單和海報的費用，他們才剛好保本。
　　由于業(yè)務(wù)往來頻繁，杜振枝跟學(xué)生家長都熟了起來。十幾名學(xué)生家長主動提出讓杜振枝和他的幾個同學(xué)直接來教自己的孩子。剛好杜振枝團隊在學(xué)校的一個創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，有了入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地的資格。于是在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)基地里，杜振枝和兩個同學(xué)開始了第一批學(xué)生的培訓(xùn)，三個月下來賺了近1萬元。
　　嘗到甜頭的杜振枝不甘心小打小鬧，跟同學(xué)劉國壯、向華鄧一商量，在離學(xué)校不遠的南湖花園租了一間房，還去紫陽路工商所辦理了營業(yè)執(zhí)照，正式當(dāng)起了家教中心的小老板。杜振枝說，為了湊夠租金、裝修以及教學(xué)器材的置辦費用，加上同學(xué)投入的1萬多元，自己也把高中以來攢下的3萬多元的積蓄投了進去。
　　培訓(xùn)機構(gòu)進行的是小、中、高考考前培訓(xùn)，目前有固定教師9人，都是在職優(yōu)秀教師。教學(xué)形式主要是一對一家教，兼有小班式教學(xué)，根據(jù)每個學(xué)生短期內(nèi)最容易提分的科目進行針對性教學(xué)。
　　白天回學(xué)校上課，下課就去培訓(xùn)中心。就這樣，杜振枝開始了一天兩頭跑的生活。
　　創(chuàng)業(yè)路險夭折主動出擊覓得商機“萬事開頭難，差點就放棄了”，杜振枝告訴記者，本以為會一帆風(fēng)順，卻在開業(yè)三個月以后發(fā)現(xiàn)賬面上已經(jīng)入不敷出?！霸绮蛢蓚€饅頭，午餐晚餐各一碗刀削面”，為了節(jié)省開支，杜振枝每天把自己的生活費開支壓縮到八塊錢以內(nèi)，連往返于學(xué)校到培訓(xùn)中心1.5元一趟的電瓶車都舍不得坐，買了一輛二手自行車代步。在堅持了一段時間之后，杜振枝向同伴提出了放棄的想法，而搭檔跟他在陽臺上一次長達五六個小時的深夜長談讓他打消了這個念頭。
　　幾個人經(jīng)過商量，轉(zhuǎn)變了以往等客上門的做法，開始主動在南湖一帶的電瓶車上做起了車身廣告?！白畲蟮霓D(zhuǎn)變在于我們把授課老師全部換成了在職教師”，杜振枝說，剛開始做這個決定的時候還覺得挺冒險的，支出漲了不少，學(xué)費不能漲，剛開始時候90%的收入都用來支付了在職教師的工資。但就是這種轉(zhuǎn)變，讓培訓(xùn)中心起死回生。由于教學(xué)質(zhì)量大大改善，許多學(xué)生慕名而來。“現(xiàn)在都不用做廣告了，許多班級三分之一的學(xué)生都在我這培訓(xùn)?！倍耪裰ψ院赖卣f，80萬營業(yè)額里的三分之二是從去年六月份到現(xiàn)在不到一年時間里“拿”下的。
　　目前，培訓(xùn)中心已經(jīng)累計收到了2000多份求職簡歷，杜振枝也和伙伴們籌劃著在中南路和水果湖開辦分店，繼續(xù)擴大經(jīng)營范圍。（向正鵬）