編者按：在靜海一中，楊寶通被認(rèn)為是一位傳奇校友。他的傳奇不僅在于高考時(shí)把薄弱的英語(yǔ)成績(jī)從三個(gè)月前的不到九十刷到接近滿(mǎn)分，更在于他從高中起就數(shù)次經(jīng)商，是個(gè)永遠(yuǎn)熱情滿(mǎn)載的行動(dòng)派。當(dāng)談到為什么選擇中財(cái)時(shí)，楊寶通曾說(shuō)，是中財(cái)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)先鋒班吸引了年少的他。但當(dāng)他如愿以?xún)數(shù)絹?lái)到中財(cái)，卻并沒(méi)有選擇進(jìn)入創(chuàng)班，而是將挑戰(zhàn)杯的獲獎(jiǎng)成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦了一樂(lè)票務(wù)公司，投入到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。時(shí)至今日，社會(huì)上對(duì)90后"不接地氣"的惡評(píng)早已被年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們一次次成功的嘗試駁斥得體無(wú)完膚。當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)烙印著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們的踏實(shí)勤奮，夢(mèng)想則折射出他們的銳不可當(dāng)。怎樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)踞一席之地，是運(yùn)氣？是實(shí)力？亦或是種種因素密不可分的結(jié)合？讓我們聽(tīng)聽(tīng)楊寶通怎樣給出屬于他的那份答案。
楊寶通，管理與工程學(xué)院工程管理10級(jí)本科，北京一樂(lè)中聯(lián)數(shù)字科技有限公司創(chuàng)始人之一，截至2013年1月，公司銷(xiāo)售額已突破百萬(wàn)元。
【公司簡(jiǎn)介】
一樂(lè)票務(wù)，全稱(chēng)"北京一樂(lè)中聯(lián)數(shù)字科技有限公司"，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)O2O行業(yè)領(lǐng)先的休閑娛樂(lè)電子票渠道供應(yīng)商。2011年9月20日，公司誕生于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，以代理銷(xiāo)售演唱會(huì)門(mén)票起家，2012年4月開(kāi)始技術(shù)轉(zhuǎn)型，自主研發(fā)一樂(lè)電子票分銷(xiāo)系統(tǒng)，5月憑借電子票系統(tǒng)的項(xiàng)目方案以250萬(wàn)元的估值獲得15萬(wàn)元種子投資。8月，一樂(lè)電子票系統(tǒng)正式投入應(yīng)用，并取得國(guó)家版權(quán)局軟件著作權(quán)認(rèn)證。系統(tǒng)上線半年，銷(xiāo)售額就已突破百萬(wàn)元級(jí)別，知名客戶(hù)有美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。一樂(lè)票務(wù)先后獲得創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目國(guó)家級(jí)立項(xiàng)，＂挑戰(zhàn)杯＂創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽北京市金獎(jiǎng)、全國(guó)銀獎(jiǎng)。2013年7月，公司將入駐中財(cái)科技園西直門(mén)辦公區(qū)。
【名詞解釋】
O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。
年少氣盛 初露鋒芒
和大多數(shù)男孩子一樣，楊寶通曾經(jīng)十分叛逆，讓任課老師頭疼；而叛逆的背后，驚人的爆發(fā)力和出眾的行動(dòng)力又令他脫穎而出，讓班主任另眼相看。他創(chuàng)業(yè)的跡象從高中就開(kāi)始顯現(xiàn)，在校園里推銷(xiāo)mp4成為經(jīng)商初體驗(yàn)。
記者：你母校靜海一中的同學(xué)評(píng)價(jià)你是個(gè)傳奇校友，你如何看待自己的那段年少時(shí)光？
楊寶通：我高中的時(shí)候特別叛逆，調(diào)皮搗蛋，好惡表現(xiàn)得特別明顯。高一的時(shí)候，由于對(duì)英語(yǔ)老師的教學(xué)方法不太認(rèn)同，就對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了抵觸情緒，不愛(ài)背單詞，考試也不及格。后來(lái)，臨近高考，為了能來(lái)中財(cái)，就開(kāi)始狂刷英語(yǔ)。我是個(gè)爆發(fā)力比較強(qiáng)的人。不過(guò)，面對(duì)高考，很多同學(xué)都是在拼命學(xué)習(xí)中度過(guò)的，我覺(jué)得自己只是大多數(shù)人中的一份子，也沒(méi)什么傳奇的。（微笑）
記者：聽(tīng)說(shuō)有一位恩師對(duì)你至關(guān)重要，他是如何影響你的？
楊寶通：嗯，是我高二的班主任，他的確是我的恩師。當(dāng)時(shí)，在別的老師眼里我可能是個(gè)比較調(diào)皮的孩子，但他卻看到了我身上的一些優(yōu)點(diǎn)，比如靈活、有活力。高二以后我當(dāng)了班長(zhǎng)，他很注重培養(yǎng)我的做事能力。那時(shí)候做班級(jí)工作鍛煉出的能力，比如領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)等等都對(duì)現(xiàn)在很有幫助。
記者：著手創(chuàng)業(yè)，有沒(méi)有人質(zhì)疑你只是一時(shí)年少氣盛？
楊寶通：早期做出這個(gè)決定的時(shí)候確實(shí)有些年少氣盛。那時(shí)候思想很不成熟，想法很天真，就是想爭(zhēng)一口氣，想在短時(shí)間內(nèi)做成一些事情給同齡人看，給家里人看，就是想證明自己比別人強(qiáng)?，F(xiàn)在來(lái)看當(dāng)時(shí)真是太幼稚了，也比較虛榮。不過(guò)，好在性格中要強(qiáng)的一面，讓我一旦下定決心做一件事，就一定要做好?，F(xiàn)在我已經(jīng)不太在意外界的關(guān)注了，踏實(shí)了很多。
校友吳海是指路明燈
創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法在楊寶通頭腦里生根發(fā)芽。榜樣的引領(lǐng)，之前所有經(jīng)歷潛移默化的影響，讓他心中逐漸有了清晰的目標(biāo)。
記者：是誰(shuí)，或者什么事情影響了你，讓你覺(jué)得"我也要去創(chuàng)業(yè)"？
楊寶通：我在初中就有了創(chuàng)業(yè)的想法。這和成長(zhǎng)環(huán)境有很大的關(guān)系，我的一些親戚朋友家中經(jīng)商，小的時(shí)候我就很崇拜他們。一些名人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也給了我很大的激勵(lì)，比如比爾·蓋茨，他們的故事很吸引我，覺(jué)得一個(gè)人通過(guò)自己的努力，可以改變自己的命運(yùn)。而且，每次我在電視上看到有人給貧困地區(qū)蓋希望小學(xué)，為抗震救災(zāi)捐幾個(gè)億，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望就又進(jìn)了一步，想著創(chuàng)業(yè)不單能改變自己的命運(yùn)，創(chuàng)造好的生活條件，還能更好地去幫助別人，比普通家庭更有能力為社會(huì)做貢獻(xiàn)。我性格比較活躍，做一些創(chuàng)造型的活動(dòng)也符合我的性格特點(diǎn)（笑）?？紤]各種方面，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是最適合我的一條路。
記者：前輩的建議和自己的探索哪一種讓你更快地成長(zhǎng)？
楊寶通：這是相互結(jié)合的，都很重要。爸爸媽媽?zhuān)H人朋友，老師同學(xué)，包括女朋友都對(duì)我產(chǎn)生了一定的影響。每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，都有比你優(yōu)秀的地方，要善于從別人身上吸取好的東西，然后不斷地成長(zhǎng)。人不能安于現(xiàn)狀，要不斷發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，不斷克服，不斷完善自己。成長(zhǎng)真的很關(guān)鍵，一定要關(guān)注成長(zhǎng)。
記者：父母是怎么影響你的？他們會(huì)告訴你人生的路該怎么走嗎？
楊寶通：父母給我設(shè)計(jì)了路線，但我沒(méi)有走。父親對(duì)我的成長(zhǎng)傾注了太多太多。我以前挺叛逆而且不聽(tīng)勸，雖然父親給了我很多建議，但我一直都聽(tīng)不進(jìn)去（笑）。可是他并沒(méi)有因此放棄我，更沒(méi)有撒手不管。在成長(zhǎng)過(guò)程中，我曾經(jīng)因?yàn)檩p信他人而受騙蒙受損失，也曾受到挫折遍體鱗傷，慢慢地，我開(kāi)始理解父親的苦心了，覺(jué)得他以前說(shuō)的話挺對(duì)的。我們不能說(shuō)長(zhǎng)輩的話就一定正確，但的確有可借鑒之處，所以不要盲目地去反駁。我覺(jué)得前輩的建議和自己的探索都很重要。成長(zhǎng)最重要的是要有成長(zhǎng)的意識(shí)，要渴望成長(zhǎng)。
記者：成功的創(chuàng)業(yè)者中，有沒(méi)有你的榜樣？
楊寶通：我的榜樣是吳海，咱們學(xué)校87級(jí)信息系的學(xué)長(zhǎng)，桔子水晶酒店的CEO。他崇尚個(gè)性和叛逆，但做事又很?chē)?yán)謹(jǐn)、非常理性，經(jīng)營(yíng)手法也非常穩(wěn)妥。他的性格、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我都很欣賞，我自己就想成為他那樣的人。有時(shí)候我甚至覺(jué)得他替我把對(duì)生活的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)不只是一個(gè)榜樣了，更像是一盞指路明燈。從他身上，我看到了很多希望，會(huì)覺(jué)得我這樣做下去將來(lái)可以成為一個(gè)和他相似的人，不會(huì)覺(jué)得這條路看不到光。我認(rèn)為做人要做性情中人，做事要謹(jǐn)慎穩(wěn)妥，做人和做事分清楚。（笑）
像喬布斯那樣的串聯(lián)
成長(zhǎng)的道路總是曲折的。在家人、朋友和學(xué)校的支持下，楊寶通從各式各樣的創(chuàng)業(yè)嘗試中一路走來(lái)。他收獲了真正的友誼，也得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
記者：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勢(shì)必要投入許多精力，你怎么協(xié)調(diào)學(xué)生和創(chuàng)業(yè)者兩種身份？
楊寶通：因?yàn)閷W(xué)業(yè)的緣故，學(xué)生只能利用課余時(shí)間創(chuàng)業(yè)，投入的精力有限，在這一點(diǎn)上我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的優(yōu)勢(shì)。在校大學(xué)生做出創(chuàng)業(yè)的決定是很需要勇氣的，我當(dāng)時(shí)就是抱著最后什么也得不到的勇氣來(lái)創(chuàng)業(yè)的。魚(yú)和熊掌不可兼得，好在我突擊能力比較強(qiáng)，考試至少能保證及格。
記者：財(cái)經(jīng)院校學(xué)生的身份對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有何幫助？
楊寶通：通過(guò)課程學(xué)習(xí)，以及參加挑戰(zhàn)杯等專(zhuān)業(yè)賽事，積累了會(huì)計(jì)金融，企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)，學(xué)校的財(cái)經(jīng)特色及氛圍，有助于培養(yǎng)我的商業(yè)意識(shí)和頭腦。遇到問(wèn)題時(shí)，我基本上能用這些知識(shí)找到解決問(wèn)題的方向和渠道。
記者：選擇把第三方電子票供應(yīng)作為一樂(lè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和你過(guò)去數(shù)次經(jīng)商的經(jīng)歷有關(guān)嗎？
楊寶通：有很大關(guān)系。我們最終選擇做O2O行業(yè)第三方電子票渠道供應(yīng)商，就是早期很多經(jīng)歷串聯(lián)起來(lái)的想法。
記者：創(chuàng)業(yè)思路清晰了？
楊寶通：對(duì)，思路就清晰了。這就是喬布斯以前說(shuō)的串聯(lián)。他把年輕時(shí)候很多零散的經(jīng)歷串聯(lián)起來(lái)最后形成了一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)思路。最開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)，我們就發(fā)現(xiàn)供應(yīng)渠道很有問(wèn)題，導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程成本非常高。這激發(fā)了我們的靈感，想到如果有一個(gè)一站式的采購(gòu)渠道，成本會(huì)降低很多，于是就有了做第三方渠道供應(yīng)的想法。但這一市場(chǎng)尚不成熟，很多同行選擇賣(mài)實(shí)體紙票，因?yàn)橹白鲞^(guò)演唱會(huì)門(mén)票代理，覺(jué)得如果賣(mài)電子票的話，就可以完全避免物流環(huán)節(jié)，節(jié)省成本不說(shuō)，而且很環(huán)保。就這樣很多經(jīng)歷串聯(lián)了起來(lái)。經(jīng)歷積累到一定程度，量變引發(fā)質(zhì)變。
記者：那電子票務(wù)系統(tǒng)怎么研發(fā)的？
楊寶通：我們投入資金，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在技術(shù)合伙人的領(lǐng)導(dǎo)下組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的。
記者：前期的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是怎么來(lái)的？
楊寶通：最開(kāi)始的10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，是我們自己解決的。后來(lái)又犧牲了6%的股份獲得了一個(gè)15萬(wàn)的種子投資。另一方面，學(xué)校也有支持，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目撥給了我們5萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)。
記者：?jiǎn)?dòng)資金是如何解決的？志同道合的伙伴是怎么走到一起的？
楊寶通：最早的啟動(dòng)資金有一部分是姐姐給的加上自己掙的，但很大一部分是向同學(xué)、朋友借的。當(dāng)時(shí)沒(méi)有向父母求助，覺(jué)得應(yīng)該盡量靠自己去解決問(wèn)題。關(guān)于志同道合的伙伴，就像吸引力法則一樣，在以往經(jīng)歷中積累起來(lái)的一些朋友，當(dāng)我向他們提出創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，得到了一部分人的認(rèn)可，于是我們就走到了一起。從最開(kāi)始賣(mài)演唱會(huì)門(mén)票的時(shí)候就有特別核心的四個(gè)人，街頭賣(mài)票時(shí)我們就在一起，到后來(lái)彼此越來(lái)越認(rèn)可，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就確立了。
盡人事，聽(tīng)天命
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人?！痘鹩叭陶摺分校ㄎ鲗?duì)鳴人說(shuō)運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分，楊寶通對(duì)此感同身受，認(rèn)為努力不代表一定會(huì)有好的結(jié)果，有時(shí)還需要一些天時(shí)地利人和。
記者：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，學(xué)校給予了你什么幫助？
楊寶通：精神、物質(zhì)、資金等等各方面都有。從某種意義來(lái)說(shuō)，如果缺了學(xué)校的幫助，就很可能沒(méi)有現(xiàn)在的一樂(lè)了。當(dāng)初拿到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目國(guó)家級(jí)立項(xiàng)后，學(xué)校給我們?cè)诹?hào)樓批了一間辦公室作為固定的辦公地點(diǎn)。這絕對(duì)是破天荒的，史無(wú)前例（笑）。公司第一次注冊(cè)的是商貿(mào)有限公司，后來(lái)隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，又重新注冊(cè)了科技公司。在這個(gè)過(guò)程中，中財(cái)科技園給予了莫大的支持，還幫我們尋找到了新的辦公場(chǎng)所。之前有新聞報(bào)道說(shuō)，一樂(lè)是教務(wù)處、團(tuán)委、科技園、商學(xué)院、管理科學(xué)與工程學(xué)院多方面聯(lián)合孵化的結(jié)果，我對(duì)此也非常感慨，確實(shí)是大家一起努力，把我們當(dāng)成嬰兒一樣呵護(hù)，才能把公司做起來(lái)。有些同學(xué)說(shuō)咱們學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)不支持不鼓勵(lì)，我認(rèn)為這種觀點(diǎn)是站不住腳的。我相信如果遇到好的人才和項(xiàng)目，學(xué)校會(huì)盡力提供實(shí)際的幫助。因此，在向?qū)W校尋求幫助時(shí)，同學(xué)們要先想想自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度是否堅(jiān)決，該自己做的事情有沒(méi)有做好。創(chuàng)業(yè)首先是自己的事，一切的幫助畢竟只是助緣。
記者：那你從創(chuàng)業(yè)初到現(xiàn)在，有什么大喜或者大悲的事情嗎？
楊寶通：有，前面提到的辦公室的事情就是一件。（笑）真的是小概率事件。一次搭校車(chē)，恰好遇到了管理科學(xué)與工程學(xué)院的李文斌老師，他對(duì)我們的事情非常關(guān)心，還把公司的困難反映到中財(cái)科技園。我們按照相關(guān)流程提交了請(qǐng)求扶持的申請(qǐng)，結(jié)果很快就得到了重視，不僅幫助解決了辦公室，還提供了適當(dāng)?shù)挠布С帧＿@可是雪中送炭啊。這是大喜。
記者：聽(tīng)著很有趣啊。那還有什么小概率的事件呢？
楊寶通：還真有，比如系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，技術(shù)研發(fā)是要很多資金的，這是一筆不小的開(kāi)支，巧就巧在我朋友的朋友是這方面的專(zhuān)家，而且他愿意加入。這是極為關(guān)鍵的小概率事件。再比如我們現(xiàn)在青島市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，我們認(rèn)識(shí)了很多年，都對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，在我想開(kāi)發(fā)青島市場(chǎng)的時(shí)候他挺身而出，一下子就打開(kāi)了局面，拿下了一些比較好的項(xiàng)目，青島從此有了分公司。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中運(yùn)氣的成分不能忽視，看到這一點(diǎn)之后就更要學(xué)會(huì)端正心態(tài)，學(xué)會(huì)承受，變中求穩(wěn)，讓自己變得平和?？傊恍┱f(shuō)不清道不明的機(jī)緣會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜，或許很多事情冥冥之中就安排好了。
記者：對(duì)于命運(yùn)你怎么看？
楊寶通：盡人事，聽(tīng)天命。
記者：最困難的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)放棄？
楊寶通：其實(shí)真的有那么一剎那，覺(jué)得算了吧，但這也僅僅是一瞬間。有一天早上一覺(jué)醒來(lái)，突然覺(jué)得好久沒(méi)做題了，好想考研，好想學(xué)習(xí)，但仔細(xì)一想，那樣就不是我的人生了。我打算把公司做好以后，再回中財(cái)讀MBA深造。
記者：你害怕失敗嗎？
楊寶通：人必須得害怕失敗，否則就沒(méi)有危機(jī)感。就像淘寶"敬畏市場(chǎng)"的理念，人不能盲目自信，要時(shí)刻警惕，保持危機(jī)意識(shí)，要不斷地去解決問(wèn)題，改善產(chǎn)品，不斷提高公司的技術(shù)、業(yè)務(wù)水平。稍有放松，我們就會(huì)落后。雖然失敗是很寶貴的經(jīng)歷，但是那只是針對(duì)前期而言，公司一旦走上正軌，就不容許失敗了。另一方面，我們馬上要畢業(yè)了，如果在這個(gè)節(jié)骨眼上跌倒，那是會(huì)大傷元?dú)獾摹Ｋ晕彝ε率〉摹?br>記者：當(dāng)初困難的時(shí)候，有沒(méi)有讓你很感動(dòng)的事？
楊寶通：家人的理解和支持一直讓我很感動(dòng)。其實(shí)我的父母很不希望我走創(chuàng)業(yè)這條路，他們希望我考公務(wù)員或者進(jìn)國(guó)企，希望我過(guò)安穩(wěn)的生活?？墒俏揖褪遣宦?tīng)他們的。但是當(dāng)我真的走上創(chuàng)業(yè)這條路并且下定決心后，父親說(shuō)，既然已經(jīng)選擇了這條路，他們便也不再干涉，只能全力地支持，讓我在自己選擇的道路上盡可能走得更好、更遠(yuǎn)。去年冬天，有幾個(gè)滑雪的大項(xiàng)目簽約時(shí)需要預(yù)付款，為了彌補(bǔ)資金的不足，父親把家里的一套平房抵押了。家人的付出我特別感動(dòng)，覺(jué)得父母很偉大。
靜下心來(lái)做事情
時(shí)至今日，一樂(lè)票務(wù)逐漸在楊寶通和他的四人核心團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)之下走上正軌，展望未來(lái)，楊寶通希望一樂(lè)票務(wù)能夠穩(wěn)中求進(jìn)。
記者：公司慢慢走上了正軌，作為在校大學(xué)生，你們是怎么拿到業(yè)務(wù)的？
楊寶通：我打前鋒，主動(dòng)爭(zhēng)取?。ㄐΓI(yè)務(wù)方面我會(huì)沖在最前面，先弄清事情怎么干，然后再交代其他人去執(zhí)行。假如將我比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的連長(zhǎng)，我想我會(huì)對(duì)戰(zhàn)士們說(shuō)"跟我沖"而不是"給我沖"。
記者：那你真是很辛苦，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。
楊寶通：嗯，一些探索性的事情都是由我親自去完成，這里面困難重重。我會(huì)想辦法提高大家的主動(dòng)性，讓大家多關(guān)注市場(chǎng)，需要什么就主動(dòng)去找。
記者：關(guān)于爭(zhēng)取項(xiàng)目，你都想過(guò)什么辦法？
楊寶通：我們已經(jīng)開(kāi)始逐步形成自己的戰(zhàn)略思路了。之前的探索階段，比較盲目，因?yàn)椴恢朗裁错?xiàng)目更適合我們，什么樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更激烈，所以鋪天蓋地撒網(wǎng)式地找項(xiàng)目，美容美發(fā)、SPA、洗浴會(huì)所、溫泉、餐飲、電影票、旅游等等都涵蓋了?，F(xiàn)在我們簽下來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目有深圳華夏太古國(guó)際影城、成都南湖夢(mèng)幻島主題游樂(lè)場(chǎng)、青島清閑莊園滑雪場(chǎng)、北京藍(lán)色港灣全明星滑冰場(chǎng)等等。實(shí)踐過(guò)后，便有了經(jīng)驗(yàn)，也有了策略。我們現(xiàn)在的模式是復(fù)制四大的合伙人制，就是邀請(qǐng)有能力、有資源的人成為合伙人，拿到更多更好的項(xiàng)目，然后利益共享。
記者：O2O行業(yè)，資本固然重要，人才更加關(guān)鍵。你怎么做到讓賢才甘愿聚集在自己身邊？
楊寶通：財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。大家在一起做事情，是為了一個(gè)共同的愿景，也是為了共同的利益。所以，一定要先把利益分配好，讓每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值都得到應(yīng)有的回報(bào)，不能讓大家覺(jué)得自己被剝削了。這一點(diǎn)是最起碼的，也是很關(guān)鍵的。物質(zhì)決定意識(shí)，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，再來(lái)談感情、談理想、談品格。我們的運(yùn)營(yíng)模式是憑借低成本擴(kuò)張，采取合伙人的制度，真就是做到了自己爭(zhēng)取到的項(xiàng)目賺的錢(qián)歸自己。
記者：一樂(lè)怎樣才能在其他O2O行業(yè)巨頭的夾縫中體現(xiàn)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，生存發(fā)展，乃至做大做強(qiáng)？
楊寶通：它做不了特別大，一樂(lè)無(wú)法形成終端的品牌，我們處于渠道環(huán)節(jié)，永遠(yuǎn)處在幕后。所以一樂(lè)不適合去拿風(fēng)投，也不能上市。至于生存發(fā)展，我們的目標(biāo)是占領(lǐng)O2O行業(yè)千分之一的市場(chǎng)份額，也就是上億級(jí)別的銷(xiāo)售額，毛利達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，凈利潤(rùn)達(dá)到幾百萬(wàn)的規(guī)模。這是我們3到5年的一個(gè)目標(biāo)。
記者：那么一樂(lè)票務(wù)有可能成為你今后幾年甚至幾十年的事業(yè)嗎？或者只是你資本原始積累的手段？
楊寶通：幾十年談不上，幾年倒是沒(méi)問(wèn)題。我并不覺(jué)得一樂(lè)是一個(gè)非常成功的商業(yè)模式，它有它的缺陷，管理上也很有難度。在這個(gè)特定的年齡特定的階段，我的能力有限，更加完美的項(xiàng)目我還駕馭不了。可以說(shuō)它既是我積累原始資本的手段，也是積累閱歷和資源的一個(gè)途徑。如果有機(jī)會(huì)以后也可能會(huì)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在最保守的目標(biāo)是能解決自己的吃飯問(wèn)題，不讓家人擔(dān)心，保證公司每個(gè)員工的生活水平不低于同齡人。
記者：下一步的目標(biāo)是什么？
楊寶通：完成初始的資本積累，按部就班地完成我們的既定目標(biāo)就可以。首先要腳踏實(shí)地地積累，未來(lái)不求多，只求幾十個(gè)大而精的項(xiàng)目，能提供幾個(gè)就業(yè)崗位，養(yǎng)活幾個(gè)員工，能在幾個(gè)城市站住腳，在行業(yè)里有一席之地。策略上就是"農(nóng)村包圍城市"，重點(diǎn)發(fā)展二線城市，先把已有的分公司穩(wěn)住，把人才培養(yǎng)好，然后再拓展招商加盟，把合伙人模式在全國(guó)復(fù)制開(kāi)來(lái)。
成長(zhǎng)比成功更重要
成功不好定義，成長(zhǎng)才更有意義。
記者：回顧創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷，你覺(jué)得自己身上有沒(méi)有什么不足之處在阻礙你的發(fā)展？
楊寶通：（笑）這個(gè)問(wèn)題好。創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)感悟人生的過(guò)程，也是成長(zhǎng)的過(guò)程，要反復(fù)思考。創(chuàng)業(yè)初期，我性格中的某些方面的確對(duì)創(chuàng)業(yè)造成了挺大的阻礙。我情商比較低，比較單純，最直接的表現(xiàn)就是心里藏不住事。要知道，有些事你必須跟合適的人說(shuō)，不能跟所有的人說(shuō)?，F(xiàn)在，比以前能沉得住氣了；我以前太急功近利了，年少氣盛，虛榮心比較強(qiáng)，渴望趕緊做出點(diǎn)成績(jī)，讓大家羨慕，獲得大家的關(guān)注，被大家表?yè)P(yáng)。而現(xiàn)在則更加關(guān)注事情本身，事情做好就行，別的不那么看重；還有就是缺乏資歷，現(xiàn)在確實(shí)還太年輕，經(jīng)歷少，還需要不斷地積累。
記者：感覺(jué)你是個(gè)特別有精氣神的人，你怎么那么有干勁？
楊寶通：喜歡。興趣是最好的老師。我真的是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)所做的每一個(gè)項(xiàng)目。比如，我就喜歡玩。（笑）你看，我們簽約的項(xiàng)目都是休閑娛樂(lè)的。比如藍(lán)色港灣的全明星滑冰場(chǎng)，它是北京最大的滑冰場(chǎng)。這個(gè)項(xiàng)目是我們獨(dú)家代理的，所有客人從網(wǎng)上買(mǎi)的票都是從我們的系統(tǒng)發(fā)出去的。從事這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得特別開(kāi)心，也特別有成就感，就好像我設(shè)計(jì)了一棟樓，有一天它建好了，然后我每天從它旁邊走過(guò)，想到這個(gè)樓是我蓋的，就真的很開(kāi)心。
記者：那你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最寶貴的素質(zhì)是什么？
楊寶通：篤定，勇敢。尤其是在做選擇的時(shí)候，要果斷地放棄一些不是深入到你骨子里的東西。一旦明確了自己要走的路就要非常堅(jiān)定。要明確自己的取舍，知道什么事是當(dāng)務(wù)之急，什么事無(wú)關(guān)緊要。我非常欣賞我的一位同學(xué)，他認(rèn)定了要考研就心無(wú)旁騖，不會(huì)因?yàn)槠渌瑢W(xué)找實(shí)習(xí)單位而火燒火燎，沉不住氣。因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了自己的路，并且把現(xiàn)在做什么，將來(lái)做什么都想得清清楚楚。其實(shí)這和創(chuàng)業(yè)是殊途同歸的。創(chuàng)業(yè)也是這樣，認(rèn)準(zhǔn)了，就篤定地走下去。
記者：北京臥虎藏龍，接觸一些成功人士的時(shí)候，會(huì)不會(huì)讓你有一種成功的緊迫感？
楊寶通：沒(méi)有。我覺(jué)得成功是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的詞，即便是吳海，也不能說(shuō)他就已經(jīng)成功了。世界上沒(méi)有真正的成功，只有不斷的成長(zhǎng)。我們永遠(yuǎn)都沒(méi)有資格去說(shuō)自己成功，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比我們更優(yōu)秀，而我們則必須不斷地向他人學(xué)習(xí)。
記者：很多學(xué)弟學(xué)妹想要在你這里取經(jīng)，你有沒(méi)有什么話要對(duì)他們說(shuō)？
楊寶通：創(chuàng)業(yè)不易，包含很多偶然因素。其實(shí)我并不建議本科生創(chuàng)業(yè)，我很怕這篇文章會(huì)誤導(dǎo)大家。但是如果一定想要嘗試的話，那就趁現(xiàn)在，畢竟大學(xué)期間失敗成本還是比較低的。趁年輕多經(jīng)歷經(jīng)歷失敗，多感悟感悟人生，能積累一些教訓(xùn)也是好的。創(chuàng)業(yè)很難，不能只停留在想法上，要付諸于實(shí)踐，要非常努力地爭(zhēng)取。真正想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人不會(huì)因?yàn)閯e人說(shuō)艱難就放棄。成長(zhǎng)比成功更有意義，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己，選擇好自己的路，然后不斷地成長(zhǎng)。幸福的生活狀態(tài)很簡(jiǎn)單，就是每天"有事做，不斷成長(zhǎng)，有所期待"。希望所有的學(xué)弟學(xué)妹都在自己的道路上做好選擇，做喜歡的事情并且做好。一個(gè)人一生做自己喜歡的事并能做好，那就很成功。最后把我朋友的一句話送給大家：頭腦清晰，保持冷靜，低調(diào)謙虛，踏實(shí)努力。
（本報(bào)記者 11財(cái)政1班 宋典典 11財(cái)經(jīng)新聞 王晶 11物流 云丹拉姆）
