今年五四青年節(jié)，山東衛(wèi)視《調(diào)查》欄目組講述了一段關(guān)于畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的故事。其中有一位賣飼料機的青年，他新穎的銷售模式和良好的飼料設(shè)備引起了大家積極廣泛關(guān)注，他就是我校動物科技學院 2012屆畢業(yè)生———姜蘇。如今，他已經(jīng)開辦了屬于自己的小型飼料機品牌公司，銷路遍及山東、河南等地，為上千家養(yǎng)殖戶減少了飼料成本，幫助他們發(fā)家致富。
　　夢想讓我選擇了這條路“我家是農(nóng)村的，從小看著父輩們干農(nóng)活受苦，我希望將來能用所學知識幫助他們。”2008年高考結(jié)束后，姜蘇報考了農(nóng)業(yè)機械化專業(yè)，但由于幾分之差被調(diào)劑到了畜牧專業(yè)。
　　進入大學校門的姜蘇對自己所學專業(yè)有些抗拒，但又不想就此頹廢。于是從大二起，姜蘇就利用課余時間做起了校園兼職，曾先后做過多個校園培訓的代理，并在代理招生人數(shù)上創(chuàng)下了最高紀錄。但他并不滿足，希望能做更多的兼職歷練自己。大三暑假時，他獨自一人去北京打工，做過KTV服務(wù)員，也在酒店砍魚師的崗位上工作過。他經(jīng)歷過一天只休息三四個小時、只吃一頓飯的苦日子，也逐漸明白了生活的不易。大四實習時，班主任的一句話說到了他的心坎上：“行業(yè)不分貴賤，不管在哪個領(lǐng)域，只要能達到這個行業(yè)的前三分之一，你就算是成功?！苯K開始聚焦自己所學的畜牧專業(yè)。
　　畢業(yè)后，姜蘇去一家大型飼料企業(yè)做銷售工作。經(jīng)過半年多的工作，他發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶處于畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條的最底層，從事的工作最臟、最累，抵御市場風險的能力最差，賺錢最少，市場不好的時候還會虧錢。他想為養(yǎng)殖戶做些事情，但深感自己的力量有限?！昂芏嗳松洗髮W是為了從事體面工作，我最初也這樣想。但看到養(yǎng)殖戶的辛酸后，想幫助他們的想法更加強烈。”于是姜蘇決定辭職，選擇自主創(chuàng)業(yè)。
　　老師助我走好創(chuàng)業(yè)路“創(chuàng)業(yè)思路貴在新穎。”有了創(chuàng)業(yè)想法的姜蘇，冥思苦想，尋找好的創(chuàng)業(yè)切入點?！拔倚涌茖W院的老師在山東乃至全國的畜牧業(yè)，都很有影響力，且技術(shù)水平高，資源豐富?！苯K回到母校，向班主任張桂國老師“傾訴”苦惱，希望老師能為他指點迷津。張老師認為姜蘇有想法、有激情，當場把自己多年的研究成果———飼料干制粒技術(shù)交給姜蘇，建議他經(jīng)營干制粒飼料生產(chǎn)設(shè)備，以及自己配制的核心飼料，鼓勵他努力干出一番事業(yè)，為動物養(yǎng)殖與飼料生產(chǎn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展作出貢獻。
　　姜蘇借助這項科研成果，對普通飼料機進行改良，使其適合飼料干制粒生產(chǎn)。然后他從銷售核心飼料做起，憑借敏銳的市場判斷力和大面積走訪調(diào)研，邀請廣大養(yǎng)殖戶加盟購買飼料機，并從中逐漸摸索出一條新穎獨特的 “小型飼料廠連鎖模式”。該模式分析了養(yǎng)殖戶信息閉塞、缺乏技術(shù)服務(wù)的現(xiàn)狀，依托農(nóng)大信息資源、技術(shù)體系，將各項科研成果整合取優(yōu)，使用專用核心飼料與自動化飼料生產(chǎn)線，直接“把飼料廠搬進養(yǎng)殖場”，為廣大養(yǎng)殖戶帶去福利。2014年3月，該模式榮獲 “飼料干制粒最佳解決方案”，姜蘇也憑借“干制粒飼料”在業(yè)內(nèi)一躍而起，引領(lǐng)了行業(yè)新商機。
　　團隊讓我堅持了這條路大學生創(chuàng)業(yè)，啟動資金無疑是最大的“攔路虎”。申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款需要公證人，申請銀行貸款需要房產(chǎn)證明，成立公司需要50萬元資金……這一切，剛畢業(yè)的姜蘇都沒有。為了不讓父母擔心，他決定不伸手跟家里要一分錢，所有的業(yè)務(wù)、單子基本都是自己跑。他向自己的朋友同學借錢，可朋友同學們大都還是在校學生或和他一樣剛步入社會，幫不了什么大忙，于是他就用自己身上兩張信用卡來回透支，籌集啟動資金?！叭f事開頭難，剛開始的時候缺少資金，每次只能接一個客戶，后來每次接兩個……”沒有辦公室、沒有擔保人，接項目全憑個人信譽，凡事從無到有、從0到1，這其中的艱辛，也只有姜蘇自己清楚。
　　創(chuàng)業(yè)伊始，姜蘇一直在孤軍奮戰(zhàn)，但他一個人的起步之路走得并不順利,直到后來有了朋友幫忙和團隊合作，他的生意才真正發(fā)展起來?！靶⌒惋暳蠌S連鎖模式確實很好，不斷有客戶反饋來好消息,然后我就想把它推廣出去，讓更多的養(yǎng)殖戶用上這種設(shè)備。但我發(fā)現(xiàn)自己一個人能力不夠，精力也不足,于是就把大學時的一些同學和朋友叫了過來,讓他們和我一起做?！?br>　　2013年3月，由姜蘇和幾名農(nóng)大畢業(yè)生共同創(chuàng)辦的 “農(nóng)衛(wèi)士”大學生創(chuàng)業(yè)團隊正式成立。同時姜蘇還與這群志同道合的隊友們聯(lián)合創(chuàng)辦了泰安市諾唯實生物科技有限公司，自己當上了公司老板。“成功不是技術(shù)含量有多高，而是在你擁有能力的同時，為人處事做得有多好。人可以有短板，但你要知道如何彌補，永遠不要孤軍奮戰(zhàn)，優(yōu)秀的人往往懂得借助外力?！笔?60團隊運作模式的啟發(fā)，依托“農(nóng)大創(chuàng)業(yè)團隊”的招牌特色，姜蘇帶領(lǐng)“農(nóng)衛(wèi)士”團隊借助QQ、微信、短信等平臺搜集客戶資料，集結(jié)客戶問題，搭建了“農(nóng)衛(wèi)士大數(shù)據(jù)庫”，實時進行更新，免費為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)咨詢和行情分析，以無償服務(wù)帶動回饋銷售。到目前為止，短短一年半的時間里，諾唯實有限公司的發(fā)展?jié)u入佳境，月營業(yè)額突破8萬元，設(shè)備銷售量累計達到了二十余臺。
　　“寶劍鋒從磨礪出。”姜蘇的創(chuàng)業(yè)之旅才剛剛開始，我們相信，未來路上社會的風吹雨打、市場的嚴峻考驗必定會讓這個有理想、有闖勁的青年成長得更快、更出色。