馬洪文：在招商一線挑戰(zhàn)自我
【人物名片】馬洪文,九三學社社員，機電工程學院副教授，長期從事機電一體化研究，撰寫發(fā)明專利20余項，在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)表SCI、EI論文20多篇,參與及主持多項國家重大科技項目。于2013年9月掛任哈爾濱經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)合二局副局長職務，負責國內(nèi)招商引資和經(jīng)濟技術(shù)合作工作。
　　一年時間里，馬洪文通過到多個企業(yè)洽談完成了3個招商落地項目，引資總額達3300萬；進行對口幫扶，輔助相關(guān)企業(yè)完成企業(yè)落地，當年3個企業(yè)均實現(xiàn)生產(chǎn)銷售；幫助哈爾濱雪狼除雪機械設(shè)備有限公司和哈爾濱藍光智能電站技術(shù)有限公司兩個企業(yè)實現(xiàn)科研立項，分別獲100萬和30萬的經(jīng)費扶持……作為一個勇于挑戰(zhàn)自我的人，馬洪文在招商一線上完成了自己人生中的一次華麗轉(zhuǎn)型。
“招商首先要交流，要交流就要有交流的資本，就必須學習，成為‘懂行’的人?！泵鎸θ碌墓ぷ鳝h(huán)境，馬洪文開始做起了“功課”。他認真學習了哈爾濱市招商引資有關(guān)工作制度和產(chǎn)業(yè)招商、項目全程代辦服務、招商工作規(guī)程等相關(guān)文件規(guī)定，研讀了市重點培育產(chǎn)業(yè)的選擇、各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況、招商的方式方法等，還深入全市各區(qū)縣、各產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行實地考察和調(diào)研，與區(qū)縣和園區(qū)就宣傳推介、項目招引、產(chǎn)業(yè)招商進行座談和交流，了解園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、落戶企業(yè)的相關(guān)情況及各區(qū)縣、園區(qū)對落戶企業(yè)的引導、扶持等相關(guān)做法。為了盡快打開工作局面，他將自己平時在科研工作中積累的“人脈”都調(diào)動起來，實行“廣泛撒網(wǎng)，重點捕魚”，幫助企業(yè)與園區(qū)“牽線搭橋”。
　　“招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題?！瘪R洪文認為，招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資首先考慮的就是經(jīng)濟效益。他不僅向客商介紹園區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢和服務特色，更注重展現(xiàn)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益，將各項準備工作做深做細，幫助客商全面了解項目的發(fā)展?jié)摿?，使其投資更有信心，發(fā)展更有干勁。
　　“想千方百計，吃千辛萬苦，訴千言萬語，跟專業(yè)的‘戰(zhàn)友’們比起來我只能算是一只菜鳥?！痹谂c奮戰(zhàn)在招商一線的“飛毛腿”們并肩作戰(zhàn)的一年時間里，馬洪文充分感受到了招商工作的艱辛，時常不分節(jié)假日地聯(lián)系客商、聯(lián)系項目，在為哈南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)帶回一個個真金白銀項目的同時，也深刻感受到了團結(jié)協(xié)作的力量。
　　“不僅要轉(zhuǎn)變思想觀念，還要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破?！痹谝荒甑膾炻氬憻捴校R洪文開闊了視野、拓寬了思路，使自己的思維跳出了原有的小圈子，學會了從大處著眼、小處著手的工作方法，掌握了從宏觀層面思考問題的工作思路，增強了掌控局面的能力。他敢闖、敢試、敢干，在招商工作中時刻保持機遇意識和創(chuàng)新意識，大膽提出要由單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展的招商工作思路，并先后完成了哈爾濱雪狼除雪機械設(shè)備有限公司、哈爾濱藍光智能電站技術(shù)有限公司和哈爾濱金和誠環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司3各招商落地項目，以其突出的工作業(yè)績?yōu)樽约旱膾炻毠ぷ鹘涣艘环轁M意的答卷。
　　馬洪文由一名戰(zhàn)斗在教學、科研一線的大學教師轉(zhuǎn)型為一名業(yè)績可圈可點的招商引資“干將”，在全新的招商領(lǐng)域里，挑戰(zhàn)自我、大膽創(chuàng)新，不僅收獲了成功的喜悅，也增長了才干，提升了能力，蓄積了發(fā)展后勁。
常文田：改變與被改變的一年
【人物名片】常文田,中國民盟盟員，船舶工程學院副教授，船舶操縱性實驗室主任，水下機器人技術(shù)重點實驗室綜合試驗水池常務副主任。長期從事水下機器人技術(shù)、船舶性能試驗技術(shù)的科研及教學工作。于2013年掛任哈爾濱經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國際招商局副局長職務，負責招商引資工作。
　　掛職之前，常文田一直在學校從事水下機器人技術(shù)、船舶性能試驗技術(shù)的教學與科研工作，招商引資對他來說是一個完全陌生的領(lǐng)域。在掛職鍛煉的一年間，他逐步融入招商工作，在釋放自身能量的同時，也使自身為之改變，這種改變不僅是角色之變、工作之變，更是觀念之變。
　　角色之變——以學校為平臺，以科研成果轉(zhuǎn)化為抓手，從每個招商項目入手，迅速適應新角色。
　　面對新的工作環(huán)境和工作任務，常文田充分發(fā)揮一線教師執(zhí)著嚴謹?shù)淖黠L和科研工作者創(chuàng)新進取的精神，以學校為平臺，以科研成果轉(zhuǎn)化為抓手，從每個招商項目入手，迅速適應新角色，為自己找準定位，在短時間內(nèi)就打開了工作局面。他多次組織招商局的工作人員來校參觀、考察，從具體科研成果出發(fā)尋找項目對接點?！皬牡綅彽牡谝惶扉_始，我就將自己當成一名正式的招商工作人員，主動學習、主動思考、主動謀劃，當好‘聯(lián)絡員’與‘推銷員’。”常文田不僅很快適應了角色轉(zhuǎn)變，也通過視角的轉(zhuǎn)換從招商工作中學習到了先進的工作方法和理念，在與客商的往來中，提升了個人的溝通能力。
　　工作之變——走下講臺，走出實驗室，走上招商一線，在改變中成長，在實踐中鍛煉。
　　在講臺上面對學生，常文田可以胸有成竹地侃侃而談；在實驗室里對著科研項目，常文田能夠自信地馳騁于科技的前沿；在招商局接待投資客商，常文田同樣做到了有的放矢、游刃有余。他努力學習政治理論知識和招商引資業(yè)務知識，從經(jīng)開區(qū)總體規(guī)劃入手，看圖紙，翻資料，談項目，不僅虛心向局內(nèi)同事請教，也隨時與掛職人員交流，很快就掌握了經(jīng)開區(qū)招商工作的總體情況。他從經(jīng)開區(qū)機器人產(chǎn)業(yè)園區(qū)入手，為學校的水下機器人研究技術(shù)尋找“軍轉(zhuǎn)民”對接點，“爬壁機器人、水下搜尋機器人及水下燈等一系列水下配套設(shè)備等都極具開發(fā)潛力?！蓖ㄟ^與客商的洽談，常文田掌握了市場需求，對所研究的專業(yè)方向也有了新的思考和定位。走下講臺，走出實驗室，走上招商一線，在實踐中鍛煉，在改變中成長，常文田找到了新的努力方向。
　　觀念之變——視野的拓展帶來工作思路和方法的轉(zhuǎn)變，將專業(yè)特長與經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，促進產(chǎn)學研深度融合，機遇無限。
　　常文田結(jié)合自身的專業(yè)特長和在高校工作的優(yōu)勢，有的放矢地開展招商引資和項目謀劃工作，取得了良好效果。他發(fā)揮自身對水下機器人的研究優(yōu)勢，認真分析了機器人產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的發(fā)展趨勢，為經(jīng)開區(qū)機器人產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和招商提出了專業(yè)意見，促進了我校和其他高校機器人科研成果的轉(zhuǎn)化；并認真進行項目篩選，推動了學校的全胚芽活米加工設(shè)備、水晶冰加工設(shè)備、深水電機動力設(shè)備、軸承密封罩拆卸機械設(shè)備和螺桿泵抽油機高效節(jié)能直趨式智能控制驅(qū)動系統(tǒng)等5個項目的商業(yè)化進程，并協(xié)助推進了凱斯紐荷蘭一期研發(fā)樓工程和中興集團通信項目的進展。視野的拓展帶來工作思路和方法的轉(zhuǎn)變，將專業(yè)特長與經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，促進產(chǎn)學研深度融合，機遇無限。
　　作為招商局的新鮮“血液”，常文田用實際行動為所在崗位做出了應有的貢獻，在改變與被改變中找準了方向，使掛職鍛煉的成果在具體工作中扎根，成長，枝繁葉茂。