資料圖片：“闖先生”網(wǎng)站


　　本報(bào)記者 馬超
　　近日，首屆“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽圓滿落幕，我?！疤旖蜿J先生網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司”項(xiàng)目獲得全國(guó)金獎(jiǎng)。
　　“‘闖先生’幫我處理了創(chuàng)業(yè)過程中各種‘雜事’，這為團(tuán)隊(duì)節(jié)約了大部分精力，我們可以集中力量搞好核心業(yè)務(wù)……”青年創(chuàng)業(yè)者彭俊5月時(shí)有了做“農(nóng)貿(mào)電商”的想法，現(xiàn)在他的“農(nóng)夢(mèng)成真電子商務(wù)有限公司”已經(jīng)小賺了一筆，這一切仿佛“得來全不費(fèi)功夫”。他說，這首先要感謝的就是“闖先生”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
　　“像彭俊這樣的青年創(chuàng)業(yè)者，‘闖先生’已經(jīng)幫助500多名了。”“闖先生”團(tuán)隊(duì)現(xiàn)任負(fù)責(zé)人、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院本科生張開迪介紹說。
　　抓住熱點(diǎn)：“闖先生”是創(chuàng)業(yè)界的“淘寶”
　　“闖先生”主要?jiǎng)?chuàng)始人郭鑫是我校2011級(jí)本科生，大一時(shí)候就因?yàn)椤稗r(nóng)業(yè)碳匯商業(yè)化”項(xiàng)目，一舉奪得“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽特等獎(jiǎng)，其成果惠及全國(guó)18省農(nóng)民，郭鑫也因此獲評(píng)“2012中國(guó)大學(xué)生年度人物”，并受到習(xí)近平總書記的接見。
　　郭鑫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一時(shí)間傳為美談。然而他并沒有止步于此，他希望帶動(dòng)更多的大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)道路。經(jīng)過幾個(gè)月的籌備和內(nèi)部測(cè)試，今年6月，郭鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“闖先生”網(wǎng)站正式上線。
　　現(xiàn)在的“闖先生”發(fā)展逐漸成熟，它能夠像“淘寶”網(wǎng)一樣為創(chuàng)業(yè)者提供四大產(chǎn)品：資訊、問答、服務(wù)、團(tuán)購(gòu)，最能夠體現(xiàn)其“淘寶”性能的是“服務(wù)”和“團(tuán)購(gòu)”功能。
　　進(jìn)入“闖先生”網(wǎng)站，點(diǎn)擊“服務(wù)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)已有900多家企業(yè)入駐，點(diǎn)擊每一家公司的標(biāo)識(shí)，就能夠了解其相應(yīng)的服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格，在線“拍”下產(chǎn)品，就可以享受相應(yīng)的服務(wù)。
　　創(chuàng)業(yè)者可以在線搜索想要的“產(chǎn)品”，比如搜索“代理注冊(cè)”，所有提供代理注冊(cè)服務(wù)的公司就呈現(xiàn)出來，創(chuàng)業(yè)者可將注冊(cè)公司過程中所有繁瑣的手續(xù)外包出去，集中精力做好核心業(yè)務(wù)。而“訂單流程”“售后”“申請(qǐng)退款”等“闖先生”提供的服務(wù)，更是與人們熟知的“淘寶”相似。
　　其“團(tuán)購(gòu)”功能則是將一些服務(wù)打包，為創(chuàng)業(yè)者提供盡可能低廉的服務(wù)價(jià)格。比如創(chuàng)業(yè)者可以2折的價(jià)格“團(tuán)購(gòu)”到法律咨詢服務(wù)?！拔覀儠?huì)在月初的時(shí)候購(gòu)買律師空閑的時(shí)間，比如30小時(shí)，好，我們就以低廉的價(jià)格買他30小時(shí)，再把他的‘30小時(shí)’時(shí)間放在‘闖先生’上出售，有需要的創(chuàng)業(yè)者就可以來‘團(tuán)購(gòu)’了?！惫谓榻B。
　　在“問答”中主要匯集了創(chuàng)業(yè)者在資金、法律、團(tuán)隊(duì)、政策、技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等方面的困惑，入駐“闖先生”的商家可以回答這些問題，回答得越好，越有助于其產(chǎn)品的推銷?！白稍儭敝刑峁┝藙?chuàng)業(yè)相關(guān)的消息和政策，幫助創(chuàng)業(yè)者打開思路，同時(shí)增加了“闖先生”網(wǎng)站的用戶黏度。
　　“這是一個(gè)類似于淘寶的網(wǎng)站，不同的是，淘寶賣商品，‘闖先生’賣的是‘創(chuàng)業(yè)服務(wù)’，我們希望讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單些，再簡(jiǎn)單些?！惫握f。
　　直擊“痛點(diǎn)”：在解決問題中發(fā)掘商機(jī)
　　人社部一份調(diào)研報(bào)告顯示，有創(chuàng)業(yè)意愿的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生占20%左右，但在創(chuàng)業(yè)道路上成功走下去的不足1%，這個(gè)數(shù)字與國(guó)外相比相去甚遠(yuǎn)。
　　根據(jù)美國(guó)流行的創(chuàng)業(yè)學(xué)理論，創(chuàng)業(yè)成敗取決于資金、團(tuán)隊(duì)、能力、政策、技術(shù)、機(jī)會(huì)六大要素。“在國(guó)家鼓勵(lì)有志青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景下，這些要素并不缺乏，真正缺乏的是一個(gè)有效為創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的平臺(tái)?！惫握J(rèn)為，“由于創(chuàng)業(yè)程序十分繁瑣，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就是被絆倒在這第一道門檻上?！?br>　　“如果創(chuàng)業(yè)者將90%的精力用于應(yīng)付創(chuàng)業(yè)過程中的各種行政事務(wù)，當(dāng)然就難以在核心業(yè)務(wù)上取得成績(jī)。眼下，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者僅憑著一股熱情，往往不清楚自己怎樣按著既定目標(biāo)一步步去努力，甚至不清楚政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些扶持政策，這是最大的‘痛點(diǎn)’。”郭鑫說，“痛點(diǎn)”就是問題，去解決問題，商機(jī)就出現(xiàn)了。
　　彭俊就是“闖先生”上線以來的第一個(gè)受益者。這是一位2010年畢業(yè)于昆山登云科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院的小伙子，畢業(yè)后曾先后有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，均失敗了。他曾一度放棄創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，找了一份安穩(wěn)的工作，努力賺錢償還創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)欠下的債務(wù)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了郭鑫，內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的火種又被點(diǎn)燃了。在“闖先生”的幫助下，他注冊(cè)了“農(nóng)夢(mèng)成真電子商務(wù)有限公司”。
　　“以前，為了質(zhì)檢部門的一個(gè)章，我就跑了半個(gè)月！而‘闖先生’在很短周期，用很小成本，就幫我把公司運(yùn)營(yíng)起來了，這是傳統(tǒng)的孵化渠道所做不到的?！迸砜≌f，通過“闖先生”，他獲得了代理注冊(cè)公司、建立網(wǎng)站、建立團(tuán)隊(duì)、設(shè)備維護(hù)等外包服務(wù)，這讓他節(jié)省了至少每年2萬(wàn)元的成本，同時(shí)還享受到“崗位補(bǔ)貼和社保返回”的政府扶持政策。
　　現(xiàn)在，彭俊也成立了一個(gè)“農(nóng)夢(mèng)基金”，在每年的利潤(rùn)中抽取一定的比例在西部地區(qū)建立文化站，將利益反哺到農(nóng)民身上。“這也是受到郭鑫和‘闖先生’創(chuàng)業(yè)理念的影響?！迸砜√寡?。
　　存在難點(diǎn)：“闖先生”本身也是一支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
　　盡管“闖先生”在首屆“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中一舉獲得金獎(jiǎng)，但這種孵化模式在全國(guó)是首創(chuàng)，甚至國(guó)外也沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，“闖先生”以后會(huì)走向哪里？郭鑫、張開迪和他們的團(tuán)隊(duì)都不能明確回答?！白鳛閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身，‘闖先生’目前并不盈利?！睆堥_迪介紹。
　　“其實(shí)不盈利并不代表項(xiàng)目本身不好，有的時(shí)候大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗往往因?yàn)閷?duì)盈利過分追求，這會(huì)導(dǎo)致對(duì)用戶價(jià)值的喪失?！睆堥_迪介紹，目前“闖先生”處于“燒錢”階段，他考慮未來的盈利模式主要有兩點(diǎn)，一是賺取服務(wù)商和企業(yè)購(gòu)買服務(wù)之間的差價(jià)，二是“闖先生”將企業(yè)所付款項(xiàng)分期分批打給服務(wù)商，從中獲取“沉淀資金”。
　　“其實(shí)‘闖先生’也只是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員以前創(chuàng)業(yè)失敗過，這一次也許還會(huì)失敗?！睆堥_迪說，當(dāng)宣布“闖先生”獲得金獎(jiǎng)的那一刻，團(tuán)隊(duì)成員激動(dòng)得熱淚盈眶，但此時(shí)的他仍然需要理性地對(duì)待“闖先生”。
　　張開迪說，“闖先生”面臨著兩個(gè)困境：一是目前各地傳統(tǒng)的實(shí)體孵化器，一般都能獲得政府財(cái)政補(bǔ)貼。但“闖先生”眼下還沒得到這項(xiàng)支持，因此團(tuán)隊(duì)也準(zhǔn)備為“闖先生”申請(qǐng)國(guó)家部委、地方政府的項(xiàng)目支持，依托于項(xiàng)目長(zhǎng)久地成長(zhǎng)下去，但并無十足把握。二是這個(gè)一下子“冒”出來的“空中”孵化器尚未得到廣泛的信任。“企業(yè)和服務(wù)商已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的孵化模式，讓他們馬上接受你確實(shí)很難……”因此“闖先生”希望從“農(nóng)貿(mào)電商”這一領(lǐng)域開始做起，孵化出一批像“農(nóng)夢(mèng)成真”那樣具有“標(biāo)桿”效應(yīng)的企業(yè)，贏得社會(huì)的關(guān)注與信任。
　　服務(wù)不像商品一樣能夠看得見摸得著，因此，更加需要“標(biāo)準(zhǔn)化”才能很好維護(hù)用戶的利益?！斑@是需要‘闖先生’自主創(chuàng)新的地方，這一點(diǎn)和用戶的推廣同樣重要。”在這個(gè)過程中，郭鑫、張開迪，他們還都是在校大學(xué)生，但已經(jīng)在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“摸著石頭過河”。
　　“其實(shí)正是因?yàn)槲覀冇羞^自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，我們才能夠更加理解其他‘草根’創(chuàng)業(yè)者的艱辛，這反而有利于‘闖先生’今后為創(chuàng)業(yè)者提供更加便捷的服務(wù)?！睆堥_迪說。
　　至于未來，作為“空中”孵化器的“闖先生”走向何方，會(huì)“死得很慘”還是會(huì)有更多“闖先生”冒出來，郭鑫說，其實(shí)，“與其說‘闖先生’開辟了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不如僅僅將它看做是一個(gè)‘實(shí)驗(yàn)’，一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行中的‘實(shí)驗(yàn)’”。