馮婷、沈藝苑和房超、陸凱華來自特等獎團隊，比賽中他們相互出謀劃策、不分彼此
本報訊在2014 年“第一屆上海市大學生決策仿真實踐 大賽”中，我校商學院選派的四支參賽隊伍表現(xiàn)神勇，特等獎 三席中我校占有兩席，另外兩組分獲一等獎和三等獎，整體 表現(xiàn)最佳。從10 月10 日至12 月20 日，歷時一個多月的比 賽分為初賽、復賽和決賽三個階段。參賽選手是以經(jīng)濟管理 類為主的在校本（專）科生，來自包括復旦大學、同濟大學、華 東師范大學在內(nèi)的38 所高校，共有429 個代表隊，合計1300 多人，經(jīng)過層層選拔，最終選出35 支隊伍進入決賽。
決策仿真到底有多真？“大家都非常投入到企業(yè)經(jīng)營的 角色中，對于盈虧累計就像是自家的財產(chǎn)一樣，”特等獎團隊 free12345 的隊長馮婷說，“要是哪次我們有了銷售損失，那簡 直是比有庫存還要難以接受。” 系統(tǒng)自學能力哪家強大賽依托東華大學管理學院宋福根教授團隊研發(fā)的“國 家級管理決策虛擬仿真實驗平臺”，采用信息化技術使參賽 者在仿真的競爭環(huán)境中對企業(yè)的生死存亡運籌帷幄，最終通 過計算機對企業(yè)經(jīng)營狀況的各項指標評分，遴選出排名靠前 的隊伍晉級，實現(xiàn)了比賽的自動化，使參賽者在很短的時間 內(nèi)就能獲得在實際中需要好幾年才能感受到的企業(yè)經(jīng)驗和 體會。
對系統(tǒng)的自學水平很大程度上決定了成敗。我校派出的 選手以大二學生為主，都是第一次接觸決策仿真的系統(tǒng)，把 自學的專業(yè)理論知識在短時間內(nèi)和實踐相結合，無疑是一項 艱巨的挑戰(zhàn)。選手們先從人機對抗入手，即在與計算機的決 策比賽中，總結難點與教訓，不斷積累經(jīng)驗。在隨后的正式比 賽中，在變動著的市場經(jīng)濟形勢下，選手們根據(jù)已有的信息 對每一期的經(jīng)營作出合理的決策，與其他競爭企業(yè)進行市場 份額的搶奪，爭取讓企業(yè)在險惡的環(huán)境中存活下來。比賽涉 及到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的許多基本原理和方法，將生產(chǎn)經(jīng)營 過程中的產(chǎn)品市場需求預測、產(chǎn)品市場營銷決策、產(chǎn)品生產(chǎn) 方案決策、生產(chǎn)材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策 方案下的企業(yè)經(jīng)營成果計算及企業(yè)資產(chǎn)負債計算等主要內(nèi) 容有機地融為了一體。參賽團隊在各項決策過程中需要綜合 運用管理經(jīng)濟學、市場營銷學、生產(chǎn)組織學、管理會計學和博 弈論等多學科知識就市場競爭條件下的產(chǎn)品各類投入作出 決策，形成一定的企業(yè)決策方案，相互之間展開激烈的、互動 性的決策競爭。 每個決策都有兩面性比賽系統(tǒng)里輸入數(shù)據(jù)看似是一個簡單的操作，但數(shù)字的 背后卻凝聚著選手們強大的智慧。首先，選手們需冷靜分析 周期形勢，判斷本期的市場容量是否充裕。然后，結合生產(chǎn)優(yōu) 化決策模型和規(guī)模報酬遞減規(guī)律來確定本期是否要擴大生 產(chǎn)線，決定是采用小產(chǎn)量策略還是大產(chǎn)量策略。前者在競爭 環(huán)境中比較容易存活，一方面因為中期貸款減少，還貸的壓 力沒有那么重；另一方面產(chǎn)品的庫存不會積壓太多，虧損的 風險較小。但是，隨即導致的問題是所獲利潤的不理想，很難 從眾多企業(yè)中脫穎而出，拿到一個好名次。而后者，面對的是 高風險高利潤，倘若沒有控制好定價，搶不到市場份額的先 機，導致大量庫存積壓，那么結果是相當慘烈的，往往企業(yè)的 破產(chǎn)都是因為稅前利潤為負，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不出去。相 反，如果大產(chǎn)線的企業(yè)對競爭環(huán)境有很好的認識，預估到對 手對于市場彈性的反應，從而利用好自己的產(chǎn)量優(yōu)勢，把價 格壓得很低，迅速占據(jù)市場份額，那么本企業(yè)將會成為市場 上的龍頭老大，實現(xiàn)零庫存和高利潤。
總之，產(chǎn)量最大化和利潤最大化二者不可兼得，選手們 必須通過理智的決策以達到險中求穩(wěn)、穩(wěn)中求勝的均衡狀 態(tài)。在競爭極為激烈的時候，要保證在夾縫中生存下來，面對 機遇的時候，又要當機立斷，讓自己的理論占有率有明顯的 優(yōu)勢，并在此基礎上瓜分對手的銷售損失。“可謂知己知彼也 并不一定能百戰(zhàn)百勝，因為有太多的不確定因素，”選手沈藝 苑說，“有時真和人生一樣。” 從瀕臨破產(chǎn)到逆襲完勝人們都說商場如戰(zhàn)場。比賽中，選手們并非一帆風順，甚 至瀕臨破產(chǎn)，與倒閉擦肩而過。作為一組組長的房超回憶最 困難的時候是晉級決賽的最后一輪。由于大量隊伍在一開局 就使用了成本領先策略，造成本企業(yè)價格決策的嚴重失誤， 導致大量的存貨積壓，銷售量、盈利、市場份額等各方面都處 于弱勢。面對稅前經(jīng)營即將崩盤的嚴峻形勢，選手們毅然決 然地選擇改變固有的方案，并向其他組員征詢意見。通過分 析競爭企業(yè)前期的報告，運用概率論和博弈論的相關知識， 基于各個企業(yè)都是求穩(wěn)的心態(tài)上，他們決定放手一搏，把定 價抬到空前的高度，志在最后一輪冷不丁地實現(xiàn)大逆轉。這 正是借鑒了歷史上“背水一戰(zhàn)”的戰(zhàn)略，意在置之死地而后 生。高風險的決策使得他們的利潤驟然領先，綜合評價以及 累計盈利都發(fā)生了巨大變化，進而以小組前五名進入到?jīng)Q 賽，并最終獲得特等獎。
“滑入低谷后又縱身反彈，這種感受很真實，也很刺激，” 房超說，“依靠意志力和鉆研能力，以及團隊之間的緊密協(xié) 作，我們實現(xiàn)了從破產(chǎn)到完勝的能動飛躍?！?預算功能關閉 難度成就冠軍 所謂預算系統(tǒng)，是指計算機根據(jù)企業(yè)的成本和定價，默認 本周期所有生產(chǎn)出的產(chǎn)品和累計庫存商品全部銷售出去，自動 模擬出下一周期的競賽結果，企業(yè)可以據(jù)此不斷調(diào)整自己的決 策數(shù)據(jù)，直到對預估的結果滿意為止。然而預算系統(tǒng)在決賽中 關閉，加大了選手計算數(shù)據(jù)的難度和工作量。各個小組需要手 工計算成本、貸款、毛利潤等數(shù)據(jù)，如若對成本會計和管理會計 一竅不通，那么在決賽中會寸步難行，因為超過中期貸款的部 分會加收利息，大大增加了企業(yè)還貸的壓力，甚至導致企業(yè)直 接破產(chǎn)。如若企業(yè)想走捷徑，每次都貸款過甚以確保不透支，那 么這會造成貸款部分的評分落后一大截。
“我每次對貸款數(shù)額的把握都很準，”馮婷說，“這大概也 是某種運氣?！比欢诤眠\的背后是選手們積極與老師互 動，向?qū)I(yè)老師學習成本承擔單元的核算，力求做到精準的 貸款額，拉開和競爭企業(yè)的評分差距。“預算功能關閉，企業(yè) 好比沒有了保險，”馮婷說，“但難度的增加卻有利于我們的 選手發(fā)揮愈挫愈勇的實力，從而為我校包攬兩組特等獎。” （圖文/ 馮婷呂安琪）
