左為丁同樂，右為劉圣賢。曹 劍 攝


　　和即將畢業(yè)的大四同學(xué)的忙碌相比，丁同樂、劉圣賢哥倆卻有些清閑，因?yàn)樵缭?008年3月，兩人便合伙注冊(cè)成立“青島吾享訂餐服務(wù)有限公司”，通過網(wǎng)上訂餐為東部寫字樓白領(lǐng)解決午餐問題?！澳猩鸵J一闖，為別人打工不如為自己打工……”2009年3月，當(dāng)其他臨近畢業(yè)的同學(xué)還奔波在各類招聘會(huì)上的時(shí)候，兩位大學(xué)生老板卻在細(xì)數(shù)這一年來的成就：30多家合作商家，每天有十幾份訂單……合伙創(chuàng)業(yè)，源自丁同樂和劉圣賢同樣的志向，也基于兩人在大學(xué)里友好的密切關(guān)系。四年前，兩人懷著夢(mèng)想走進(jìn)青島大學(xué)，很快便成了好朋友，一起上課，一起吃飯，一起打籃球。大學(xué)期間，兩個(gè)人沒有鬧過一次矛盾，一直是志同道合的好兄弟?？紤]到未來，兩人感覺考研沒有把握，而又不想局限于給別人打工，那就自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板吧。
　　創(chuàng)業(yè)并不是說說就可以做成的。首先要考慮開什么樣的公司，做什么樣的業(yè)務(wù)。丁同樂和劉圣賢都是電子商務(wù)專業(yè)，幾乎每天跟網(wǎng)絡(luò)打交道。在上網(wǎng)的時(shí)候，受到阿里巴巴和淘寶等大網(wǎng)站的啟發(fā)，于是他們也想自己建一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站。“現(xiàn)在中國(guó)的服務(wù)業(yè)也還不發(fā)達(dá)，青島較北京上海還有很大差別，這就形成了潛在的市場(chǎng)。”丁同樂告訴記者。
　　為了解市場(chǎng)，兩人利用假期和周末深入市場(chǎng)做了大量的問卷調(diào)查，香港中路，佳世客附近的幾十幢高層寫字樓，他們跑了個(gè)遍。功夫不負(fù)有心人，兩人發(fā)現(xiàn)，雖然青島很多餐飲公司已有送餐業(yè)務(wù)，但并沒有解決島城東部寫字樓上班族中午吃飯的困難。另外白領(lǐng)們通過電話訂餐非常麻煩，可選擇的午餐種類單一?！白鼍妥霾灰粯拥模∥覀儼巡惋嬓畔l(fā)布到網(wǎng)站上，再通過網(wǎng)站匯集白領(lǐng)的訂餐信息，然后將信息發(fā)給餐飲公司，再由餐飲公司負(fù)責(zé)送餐，他們從中賺取信息費(fèi)?！眱扇藦?qiáng)調(diào)，“我們并不親自做午餐，重點(diǎn)在這個(gè)信息上，實(shí)際上是我們是白領(lǐng)跟餐飲業(yè)間的中間人?！闭劦阶约汗镜膬?yōu)勢(shì)，兩人顯得有點(diǎn)自豪：“在青島，通過網(wǎng)絡(luò)訂餐的公司，可以說‘吾享’是第一家。我們的優(yōu)勢(shì)就是方便快捷，品種多，給上班族更多的選擇。另外，我們的訂餐從一份起送，這是其他餐飲公司不曾有過的?！?br>　　方向有了，兩人又遇到了最大的難題：資金不足。因?yàn)橥顿Y大，他們不敢跟父母說起自己開公司，只能跟親戚朋友借，兩人費(fèi)盡口舌最終向親戚們借款10萬元，解決了資金困難。只是兩人到現(xiàn)在還沒有向各自的父母說過自己已經(jīng)當(dāng)了老板，并且讓親戚們也不要跟他們父母說借錢的事，兩人希望等有所成就了再跟家里說明。
　　2008年3月，“青島吾享訂餐服務(wù)有限公司”正式注冊(cè)成立，他們的網(wǎng)站定名為“5xdc.com(我想訂餐)”。伴隨著公司的成立，兩人當(dāng)老板的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)，但是他們要面臨的困難才剛剛開始?！扒f不要想以后能賺多少錢，要想以后能吃多少苦！做好經(jīng)歷一切困難的準(zhǔn)備，有堅(jiān)強(qiáng)的心?！眲⑹ベt認(rèn)真地說。
　　在公司里，丁同樂和劉圣賢都當(dāng)起了經(jīng)理，如果問兩人在公司里誰的話更具有權(quán)威，兩人會(huì)異口同聲地說：“他！”然后相互指著對(duì)方。公司臨時(shí)只設(shè)立了兩個(gè)部門，丁同樂是客戶部經(jīng)理，負(fù)責(zé)收集客戶信息以及訂單業(yè)務(wù)等。劉圣賢是物流速遞部經(jīng)理，負(fù)責(zé)配送等一系列業(yè)務(wù)。兩個(gè)部門相互獨(dú)立又相互配合，兩人各盡其職，相互幫助。遇到什么大事情，兩個(gè)人商量后才能做出決定。
　　為了有可靠的供餐合作商家，兩人一直在不停地尋找那些比較知名、快餐質(zhì)量又有保證餐飲公司。但是很多店的老板瞧不起他們的小公司，另有很多餐飲店的老板認(rèn)為他們是“空殼公司”，根本不與他們合作。其中跟一家排骨米飯店的老板談合作時(shí)，兩人一連上門二十多次，最終用真誠(chéng)感動(dòng)了對(duì)方。
　　跟餐飲老板們談業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們也從這些老板的身上學(xué)到了很多東西，佳陽餐飲公司的老板經(jīng)常就營(yíng)銷策略等方面給他們介紹經(jīng)驗(yàn)，推薦一些有用的書籍。那位排骨米飯的老板，也成了兩人的好朋友，經(jīng)常給他們提一下好的建議。用劉圣賢的話說，這可能就是所謂的“好人”吧。
　　2008年12月份，就在各媒體都紛紛報(bào)道“HD90”的假幣的時(shí)候，兩人也都非常小心，丁同樂前天還告訴劉圣賢多加留意，結(jié)果第二天劉圣賢就弄回一張，讓兩人心疼不已又哭笑不得。其實(shí)他們知道假幣是哪個(gè)客戶給的，但最終兩人以大局為重，沒有跟那客戶提起。到現(xiàn)在他們?nèi)匀槐３种芎玫年P(guān)系，那張假幣他們也一直留著，當(dāng)作買了個(gè)教訓(xùn)。
　　經(jīng)過兩人的共同努力，現(xiàn)在已有30多家餐飲公司跟“吾享”簽訂合約，每天都有十幾份訂餐信息。因?yàn)槎鄶?shù)的商家本身生意就很好，店內(nèi)送外賣的人手有限，“吾享”自然要負(fù)責(zé)一部分配送業(yè)務(wù)，但兩人剛成立的公司雇不起正規(guī)的員工，于是兩人以提供勤工助學(xué)崗位和兼職工作的方式，發(fā)動(dòng)了校內(nèi)30多名學(xué)弟學(xué)妹幫忙送餐。兩人還表示，以后會(huì)繼續(xù)提供類似的崗位，為家庭比較困難的同學(xué)們提供兼職工作的機(jī)會(huì)。
　　劉圣賢還講了這樣一個(gè)故事：兩人到一家效益很好的IT公司跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，見到了該公司的付經(jīng)理，付經(jīng)理拿出了自己公司項(xiàng)目運(yùn)行的方案策劃讓他們看，兩人一看就呆了，因?yàn)檫\(yùn)行方案各步策劃全是課本上學(xué)過的，考試還考過?！耙欢ㄒ煤脤W(xué)習(xí)，學(xué)好自己的專業(yè)課。多讀書讀好書，技多不壓身，說不定哪天會(huì)用到?！眲⑹ベt真誠(chéng)地說道。
　　創(chuàng)業(yè)一年，兩人都有深刻的感受，“別人感覺你的公司小，瞧不起你。有人不平衡，也不接受這種新興形式的商務(wù)，受了很多磨難。但是這一年里，我們能學(xué)到和做到別人畢業(yè)兩年后才可能學(xué)到做到的東西，認(rèn)識(shí)的人、見識(shí)的事情會(huì)更多更廣。”
　　現(xiàn)在，丁同樂和劉圣賢的公司運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)初步走向正軌，雖然盈利不多，但是良好的信譽(yù)為他們贏得了不少的客戶。提到未來的打算，兩人希望能一步步做好，“面對(duì)現(xiàn)實(shí)的話就是要走一步看一步。近期目標(biāo)是把公司做好，把整個(gè)青島市的業(yè)務(wù)做好。以后慢慢發(fā)展壯大了還要開連鎖店?！本拖駜扇艘恢眻?jiān)持的：做公司要從人心做起，從小處做起，做大了還要回報(bào)社會(huì)。在夢(mèng)想面前，所有吃得苦受的罪都微不足道，盡管未來的路或許會(huì)漫長(zhǎng)而艱辛，但他們相信，只要踏實(shí)地走好每一步，明天會(huì)更好！