編者按：愜意的大學(xué)生活，總少不了零食。外國(guó)語(yǔ)學(xué)院大四學(xué)生劉禹東抓住這一商機(jī)，創(chuàng)業(yè)打造“高校創(chuàng)意零食飯O2O項(xiàng)目”，主推創(chuàng)意零食禮包和零食飯，兩個(gè)多月就實(shí)現(xiàn)銷售額近10萬(wàn)元。而他的創(chuàng)業(yè)模式也獲得了專業(yè)人士的認(rèn)可，在不久前舉行的"東方硅谷"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。
　　叮咚，叮咚，是誰(shuí)在敲門？
　　您訂購(gòu)的“叮東零食”已經(jīng)到達(dá)宿舍門口，快來(lái)領(lǐng)取吧！
　　“叮東零食”的創(chuàng)始人劉禹東，帶著特有的劉氏微笑，出現(xiàn)在眾人面前。
　　作為江南大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，劉禹東在創(chuàng)業(yè)這條路上劈荊斬棘，組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)“叮東零食”。在試水一年多的時(shí)間里，逐漸得到眾多學(xué)生的認(rèn)可，并由此獲得了“東方硅谷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的優(yōu)秀獎(jiǎng)。那么，他究竟如何在硝煙四起的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟呢？
　　>>>小荷才露尖尖角
　　眾所周知，跨行業(yè)就業(yè)在與同行競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)則更是難上加難。外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的劉禹東雖主修英語(yǔ)，卻對(duì)經(jīng)商有著與生俱來(lái)的天賦和濃厚的興趣。為了彌補(bǔ)商學(xué)專業(yè)知識(shí)方面的缺失，他報(bào)名參加了創(chuàng)業(yè)學(xué)院的選拔，并在數(shù)百人中脫穎而出，進(jìn)入學(xué)院深入學(xué)習(xí)與經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，為之后的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的理論基礎(chǔ)。
　　臨近大四畢業(yè)之際，當(dāng)身邊的同學(xué)紛紛為求職忙碌時(shí)，他組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)的“叮東零食”在一年多的時(shí)間里，建立起了新穎的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)又艱難的籌備后，“叮東零食”微信店鋪正式上線，隨后的兩個(gè)多月時(shí)間里，便實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額近10萬(wàn)元的佳績(jī)，讓身邊的朋友艷羨不已。
　　盡管如此，他謙遜地表示，自己目前仍舊處于創(chuàng)業(yè)初期階段，并不算真正意義上的成功。同時(shí)，他也表達(dá)了堅(jiān)定做零食外賣的決心。“興趣是做成一件事的源動(dòng)力，雖然過(guò)程中有可能會(huì)因?yàn)槔щy而消減，但永遠(yuǎn)不要放棄去找尋值得心動(dòng)的點(diǎn)?！爆F(xiàn)在的劉禹東雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，但他仍然是一個(gè)學(xué)生，在探索創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不斷地汲取著營(yíng)養(yǎng)，拓展著自己的眼界并提高著綜合素質(zhì)。
　　>>>柳暗花明又一村
　　就像所有的勵(lì)志故事一樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？主人公被成功的光環(huán)包圍時(shí)，背后必然有著不為人知的汗與淚。劉禹東的成功也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，他同樣經(jīng)歷過(guò)艱難而又曲折的時(shí)期。
　　故事要追溯到2012年5月，還是學(xué)生的劉禹東通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生群體愛(ài)好零食這一特點(diǎn)，靈光一現(xiàn)瞄到了商機(jī)，便和朋友合資開(kāi)始做起了零食外送，主要采取送貨上門的形式，迎合學(xué)生群體“偷懶”的心理。萬(wàn)事開(kāi)頭難，就在事業(yè)剛剛起步不久，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部因?yàn)榉止ぜ百Y金問(wèn)題產(chǎn)生了矛盾，合伙人紛紛放棄，整個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨崩潰。劉禹東心有不甘，他選擇與一位學(xué)長(zhǎng)合作來(lái)繼續(xù)發(fā)展自己的零食項(xiàng)目，但依然一直沒(méi)有起色，沒(méi)過(guò)多久，新的合伙人也放棄了。面對(duì)這接二連三的打擊，有著一股韌勁的劉禹東沒(méi)有放棄：“我覺(jué)得不甘心，想要證明給他們看?！?013年年底，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的蟄伏，他重出江湖，繼續(xù)主攻零食外送市場(chǎng)，并給自己取了一個(gè)響亮的名號(hào)———“叮東零食”。
　　“叮東零食”，音同“叮咚”，意為送貨上門的驚喜。因?yàn)橛辛酥皟纱蝿?chuàng)業(yè)累積的經(jīng)驗(yàn)，劉禹東在這次的嘗試中花了不少心思。針對(duì)學(xué)生群體生活費(fèi)少、具有懶惰心理這一特點(diǎn)，他在“叮東零食”的宣傳中，主打“價(jià)格低，免費(fèi)送，送貨快”這一優(yōu)勢(shì)，在短短一段時(shí)間內(nèi)就吸引了大量的客源，“叮東零食”開(kāi)始在學(xué)生群體中火了起來(lái)。
　　有了客源還不行，要抓住學(xué)生的心，就必須抓住他們的胃。為了讓學(xué)生能夠及時(shí)拿到訂購(gòu)的零食，劉禹東利用零食保質(zhì)期長(zhǎng)、易囤放的特點(diǎn)，在江大各個(gè)宿舍園區(qū)安排囤貨點(diǎn)，一旦接到訂單，相應(yīng)的囤貨店就能迅速配貨發(fā)送，有時(shí)候不到十分鐘就能送貨到戶。這樣的“神速”讓很多小伙伴驚呆了，在很大程度上為“叮東零食”贏得了好口碑。
　　想要擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳必不可少。劉禹東也深諳此道，所以他不錯(cuò)過(guò)任何宣傳的機(jī)會(huì):2014年5月參加車展時(shí)，劉禹東舉著“小零食大學(xué)生”的橫幅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，并主動(dòng)邀請(qǐng)車模手拿“叮東零食”的產(chǎn)品拍照，以“美”誘人；央視《對(duì)話》主持人陳偉鴻做客江大的時(shí)候，劉禹東利用自己流利的外語(yǔ)主動(dòng)接待，借機(jī)推廣自己的品牌。正是憑借著這樣的努力和“小心機(jī)”，“叮東零食”一步步為人所知曉，劉禹東的零食外送小店也開(kāi)始紅紅火火地經(jīng)營(yíng)了起來(lái)。
　　>>>吾將上下而求索
　　隨著“叮東零食”品牌的不斷發(fā)展，該項(xiàng)目現(xiàn)已形成兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)店商管理、物流、制作和宣傳等四個(gè)方面。為了進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，適應(yīng)日益成長(zhǎng)的“叮東零食”，劉禹東仿照火車票樣式制作了宣傳卡片，分發(fā)給江大的同學(xué)，希望能夠找到志同道合的學(xué)弟學(xué)妹。此舉一出，又吸引了一波關(guān)注。
　　面對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們想要入伙的咨詢，劉禹東談到了自己尋找合作伙伴及經(jīng)營(yíng)公司的理念：“我認(rèn)為吸引人去工作的原因不僅僅是因?yàn)樾剿?，人們?huì)更看重一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)文化、創(chuàng)業(yè)理念等?！钡拇_，一個(gè)公司能否發(fā)展長(zhǎng)久，最根本的還是它的文化底蘊(yùn)，所以劉禹東著力在公司文化理念等方面下功夫。即使有不少投資者有意向與他合作，他也始終堅(jiān)持著自己的原則，不愿輕易敲定投資者?！拔覀冃枰牟粌H僅是資金，更需要的是投資者對(duì)我們理念的理解和認(rèn)同以及對(duì)我們后續(xù)發(fā)展的幫助?！闭且?yàn)閯⒂頄|在公司走向問(wèn)題上有著這樣執(zhí)拗的堅(jiān)持，他的團(tuán)隊(duì)異常團(tuán)結(jié)，共同為“叮東零食”的明天而奮斗。
　　當(dāng)問(wèn)及后續(xù)發(fā)展的時(shí)候，劉禹東表示會(huì)在近兩年內(nèi)在江南大學(xué)建立一個(gè)穩(wěn)定的體系和固定的模式，并在南京、上海等十個(gè)高校建立自己的市場(chǎng)。如不出意外，將會(huì)陸續(xù)在華東、華北等地區(qū)高校也建立自己的供貨點(diǎn)，擴(kuò)大自己公司的規(guī)模。由此，“叮東零食”終將走出江大，走向一個(gè)更加美好的明天。
　　“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是生活，想到了就去做，你才有可能成功?！眲⒂頄|語(yǔ)氣平靜，眼角卻帶著一絲笑意和篤定。是的，成功并不是一蹴而就的，在這個(gè)過(guò)程中，有小有成績(jī)時(shí)的喜悅，也有面臨困境時(shí)的低谷，不管是喜是哀，這些都是創(chuàng)業(yè)的精彩所在，是創(chuàng)業(yè)吸引人的魅力所在，也是生活帶給我們的切實(shí)感受。想到了就去做，也許你也會(huì)收獲意想不到的驚喜。（茅瑩、史璐童、王貝貝和田宛京）